观察“潮牌”的商业模式，或许能更深刻地理解当下的年轻人。
上海中环广场与北京华贸商圈，这是京沪两地价值不菲的核心地段，鬼塚虎（Onitsuka Tiger）接連开了两家旗舰店。这是该品牌2008年进入中国市场后，少见的大动作。
2019年，这个发源于日本本土的鞋业“老大哥”，迎来70岁生日。今年初，鬼塚虎由母公司亚瑟士（Asics）的组织架构中脱离出来，独立发展。
在接受《21CBR》记者采访时，鬼塚虎的总负责人庄田良二（Ryoji Shoda）解释道，鬼塚虎定位于潮流时尚，而亚瑟士主打专业运动，两者的产品定位与市场策略全然不同，分开经营可提升运作效率。
2018财年，亚瑟士整体销售额同比下滑3.4%，亏损达203.27亿日元（约合人民币12亿元），为近20年来集团遭遇的最大亏损额。而鬼塚虎品牌则表现出色，销售额同比增长31.6%至480亿日元（约合人民币30亿元）。
“单飞”的鬼塚虎，所有信息及决策有了更大自主权，可以更快应对市场变化。随之而来的首要工作，是如何进一步提升品牌认知。
要论辈分，鬼塚虎是亚瑟士的前身，但在大众消费者眼中，两个品牌的logo、鞋款相当类似，对品牌历史的了解更是知之甚少。“中国消费者还没有充分理解鬼塚虎产品背后的品牌价值，同时我们也不把自己看作日本品牌，而是立足亚洲市场、影响力覆盖全球的品牌。”庄田良二说。
为触达更多中国消费者，鬼塚虎在2018年初签下李宇春作为品牌代言人，更直接的办法，是加快开店步伐。庄田良二表示，除旗舰店外，计划在中国开设更多店铺，以提升消费者的线下体验，同时还会强化电商平台上产品推出的力度。
随着旗舰店的开出，更多服饰系列产品也被引入中国。庄田良二预计，今年中国市场服装品类的销量将有不错的表现，“尤其在北京，考虑到季节需要，有时尚款羽绒服需求的消费者很多，预计销量会比较好”。
一个有意思的现象是，鬼塚虎发现中国的消费者更大胆，愿意尝试相当时尚和街头的款式，因此品牌会把更富挑战性的设计产品带到中国市场。2019年，鬼塚虎宣布与全球7位设计师联合推出产品，其中包括两名中国设计师。
全球运动休闲市场的竞争越来越激烈，但定位潮牌的鬼塚虎，并没有将运动品牌视为竞争对手。庄田良二表示：“一些运动品牌走高端化和时尚路线，但它们强调的是推出当下很火的鞋款，消费者需要根据鞋款来搭配衣服。而我们重视的是整体搭配的时尚感，舒适度、健康的生活方式和技术性，这三点是品牌想传递的理念。”
何己派
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