这六大背书，能让顾客快速形成购买转化

　　很多品牌，什么都好，有颜值、有口号、有号召力，活动也做得风生水起，就是转化率不高。这正所谓：“只赚了吆喝，没赚到实惠。”

　　品牌被顾客信任，并形成购买转化，还必须得有品牌背书，也就是说品牌需要有自己的信任状。就像华为最成功的P系列离不开德国徕卡的背书，农夫山泉离不开千岛湖优质水源的背书一样。

　　建立自己的品牌背书，通常有以下六种形式。

　　傍大牌

　　作为中小企业来讲，能傍大牌就傍大牌，谁说大树底下不长草，明明大树底下百草丰茂。大树底下不长小树，但真的长草。

　　所以，阿迪、耐克旁边经常会有安踏、360；康师傅、统一旁边有白象、今麦郎；茅台和二锅头放在一起卖，不但不觉得突兀，反倒觉得很和谐。

　　品牌背书，能傍大牌就傍大牌。

　　第一，尽可能让自己的产品在大牌身边出现，就像你站在马云身边，即使再普通，也能收获超乎想象的关注度与影响力。这就是为什么走进企业，总会见到各种与领导人或知名人士的合影，这都是企业或品牌很好的背书。

　　当然，在大牌身边不能简单地抄袭模仿，现在专利越来越严，不等你上市就给下架了。还要形成与大牌的差异化，比如说大牌是红色，你最好用黄色；大牌强调节能，你可以强调高效。关于产品差异化，我之前的文章讲得足够多，这里就不展开了。

　　第二，尽可能跟大牌扯上关系。毕竟大牌是信誉的保证，比如很多面馆打的招牌是使用“1加1”天然面粉，酱酒总是想办法跟茅台扯上关系，要么出自茅台镇，要么是用了同样的原料等。

　　第三，名人或大V示范效应。能跟名人或大V扯上关系更好，顾客在消费时，都有群体跟随效应，大V、名人都在用，肯定错不了，呼啦一下风潮就起来了，很多网红品牌都是这样的套路。

　　权威

　　品牌背书离不开权威，权威是指第三方专业机构，比如茅台的权威背书是“巴拿马万国博览会金奖”，彩陶坊是“布鲁塞尔国际名酒金奖”；还有权威人士，今年最火的一款饮料“氢醒水”的推广就不断有专家站台，来讲述氢水有降低尿酸、降低痛风的功效；当初脑白金打市场时，也是不断有专家为脑白金的功效站台，起到了很好的传播洗脑作用。

　　人们总是愿意相信权威，权威很多时候甚过口碑，这是人性。

　　权威还有专业媒体。每个行业都有专业媒体，媒体背书是最简单可行的方式，是可以让行业对品牌形成认知的一个快速通道。

　　品牌传播自卖自夸固然没错，但有个帮腔的再好不过，连名角登台都要个好拉弦的，何况是更讲究技术含量的品牌传播。

　　技术

　　有更好的技术无疑是很有说服力的背书，可有时候技术晦涩难懂，顾客不太容易理解，之前我也强调过，顾客更愿意购买自己能最快、最容易理解的产品。

　　如何让自己的产品看起来更有技术含量呢？数字。

　　人们总是更迷信数字。孩子上学，大家最关注的是分数，上班最关注的是工资。分数高、工资高，大家就认为这人能力強。产品也是同样道理，5000万像素的手机比3000万像素的手机会卖得更好，因为人们只从像素上就建立了认知上的差异；“零度保鲜”的冰箱让人们觉得这样的冰箱技术更好；“每晚只用一度电”则是最有力的技术背书。

　　你看，让自己更有技术含量，看起来更有竞争力，数字是最好的背书。

　　产地

　　产地背书多用于白酒、食品、饮料品类的品牌背书。农夫山泉的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这就是典型的产地背书，水源来自千岛湖、长白山等地；酱香酒必然出自茅台；“氢醒水”来自日本……

　　好的产地自然代表更正宗、更优的品质。只是你需要快速建立产地认知，这可是谁抢到谁占优势，谁抢到就是谁的，就像东阿阿胶。

　　客户

　　客户，是天然的背书。你的客户名单里如果有华为，什么都不用解释：大哥，我们合作吧。客户是你实力最好的验证，所以每个企业或公司都会将合作过的客户放在显眼的位置上，我在做营销咨询时也经常会被问到我的客户是谁。

　　所以，善待自己的客户，把客户做好就是最好的传播。

　　荣誉

　　每次拿证书时，很多时候觉得很鸡肋，可是连个奖都没吧，也有点不好意思出来见人。

　　所以，我建议，该拿的荣誉各位还是要拿，荣誉多了谁看了多少都有点晃眼，晃晕了业务也就好谈了。

　　好了，关于品牌背书的内容就全部讲完了，口号、宣传做得再好，也离不开品牌背书，品牌背书建立的是顾客信任，是拿什么让人相信的问题，大家相信你了，后面的事情就好办了。

　　有了品牌背书，后面该做什么呢？我们下回再说。

　　窦林毅