华谊的高绩效模式
- 来源:经理人
- 关键字:娱乐业,华谊,高绩效,模式
- 发布时间:2011-01-30 15:50
华谊兄弟董事长王中军常说自己运气好，赶上好政策、好市场，每走一步还有高人相助。误打误撞拍电影遇到冯小刚，没让他赔钱并且做到了电影票房老大，半路杀进电视剧来了张纪中等制片大腕，几年内这个版块就做到国内数一数二，缺钱时认识了刘二飞、马云、虞峰这些资本高手，用他们的钱和经验把华谊兄弟扶上市。每一步都踩得很准，每个阶段都有很多高人与华谊合作。也许真有点运气的成分，但是，做企业绝没有太多偶然性。
2009年的12月11日，华谊兄弟创业板上市后第41天，华谊56名高管封闭培训了一整天，从战略到策略，进行强化和规范，据华谊兄弟电视剧事业部总裁杨善朴回忆，那天的培训费高达几十万元，堪称国内之最。他们这些刚刚成为公众公司高管的文艺创作者，不断被灌输各种各样的商业思维，怎样确立愿景和目标、怎样做预算、怎样合规，对于他们和华谊来说，很多内容都是全新挑战，有些人并没意识到，这些与艺术不太沾边的枯燥玩意，日后会成为公司或者他们个人的一种竞争力。
王中军一直不太认同文化创意型公司就是轻管理的，相反更应该提升管理能力，尤其想做平台化的公司，这是核心能力中必不可少的。华谊上市的前三年，被王中军定义为野蛮成长的几年。这个阶段，步子迈得大些，新尝试多些，逐渐形成华谊独特的管理构架和运营模式，从融资到导演工作室制、独立制片人制、电影监制模式、造星模式，甚至合约模式等等，很多出自华谊的做法，都被业内争相模仿。
以上种种，形成华谊对各界优质资源的吸引力，从人才、资金到剧本、创意，各种资源的乘法效应，推动公司产生高绩效、高票房。而这种平台运营能力越强，资源池的引力效应就越强。所以，王中军和王中磊兄弟从不介意外界对华谊过于依赖冯小刚的评价，换个角度看，冯小刚也正是华谊的核心竞争力。而实际上，华谊和冯小刚互相依赖，两者结合能带来乘法效应，如冯小刚所讲，在中国，只有华谊这样的专业公司，才有能力将他作品的价值放大到极限。
融资：逼出来的突破
电影电视剧是资金高密集型行业，《唐山大地震》虽有六亿多元票房，但各种投入也要两三亿元，一部电视剧投资过亿元，在当今也属平常。这个领域表面风光，风险却很高，有可能一部戏赚得盆满钵满，有可能赔得一塌糊涂。拍着拍着没钱了，或者没搞好卖不出去，都会血本无归。谁的融资能力强，谁就发展快，谁的保险系数就高。
华谊兄弟走到今天，得益于资本的推动力、运作能力在业内无人可比。做私募是业内最早的，利用“股权融资+股权回购”方式，从TOM、雅虎、分众获得了四亿多元资金，从过程和结果来看，王中军王中磊兄弟的股权不仅没被稀释，一度还有所提高。最早做版权抵押贷款，后来无抵押、授信贷款，从银行得到数亿元资金支持，再到创业板上市，一次性融资12亿元。
华谊的资本战略和路线相当完美。
但在王中军看来，这些所谓的融资创新都是被逼的，不融资贷款就达不到这么大的规模。“我们这批人都是白手起家，我跟中磊创业能有几个钱，几年前拍了那么多戏，没钱非常难。”王中军说。缺钱找钱，是做企业人的本能，在华谊却有点无心插柳的味道。最早融资的时候，王中军都不知道什么叫私募，之后与马云、江南春、虞峰这些资本运作高手合作，王中军的资本运作思路和手法也愈发娴熟。
华谊上市前的多次成功融资和细节操作我们不做过多描述，归结起来，有几条理念很关键。一是敢于尝试新东西，思变求变，“股权融资+股权回购”在西方较为普遍，但在国内，特别是电影业还没人尝试过，王中军王中磊兄弟，敢开这个先河，并且一开始就和国内顶尖企业或投资人合作。版权抵押贷款更是如此；二是学习消化能力强，短时间内，从不懂到在行，快速让自己规范起来，这是王中军两兄弟的过人之处；三是商业直觉很准，王中军知道有钱以后，怎么用才能让资本更好地增值；最后是做事为人厚道，国内企业界有很多大腕都是王中军的好友，是那种不用看合同内容就能签字的交情。“别看王中军眼睛不大，但他的眼光在我们娱乐圈里太少有了。他的魄力和胆识也是少有的。”杨善朴发出由衷的敬佩。
构架：独立制片人模式
2010年11月29日，华谊兄弟发布公告，称2011年将推出17部电视剧，总剧集在700集左右，投资5亿元。不久前，杨善朴刚刚完成这17部戏的财务预算。这个目标如果达成的话，华谊将成为国内电视剧业当之无愧的老大。短短几年时间，曾经很多人劝王中军不要碰的电视剧业务，迅速成长到与华谊电影收入比肩。这完全得益于从导演工作室演化而来的电视剧独立制片人模式，管理构架带来了效益递增。
加入华谊之前，杨善朴是金泽工作室创始人，出品过《京华烟云》等多部收视率冠军大戏，在业内赫赫有名。第一次王中军邀其加盟时，杨善朴并未动心。在渐渐了解华谊电视剧的运作模式，以及华谊在资本层面的优势后，王中军二度邀其加盟便一拍即合。“王中军通过充分授权的独立制片人模式，我俗称‘绑土匪’模式，将各个山头的‘土匪’-国内最优秀的制片人，都聚集到华谊来。使得电视剧业务在几年内迅速增长。”杨善朴说。
目前，华谊电视剧旗下共有11个制片人工作室，每个工作室就相当于一家公司，规模小的五六个人，大的一二十人，每个工作室独立进行电视剧项目运作，以制片人为核心，辅助人员就是项目负责人和发行人。华谊给予他们资金，以及营销、财务、法务等平台化的服务支持。华谊充分信任这些独立制片人，给予他们最大限度的自主权，投资风险由公司承担，辅以高奖励机制，让利给制片人。
电视剧行业内，一年只拍一部戏，甚至两年只拍一部戏的公司非常多。在独立制片人模式下，华谊旗下11个工作室拥有六七百集的制作能力。从竞争的角度来说，某家公司单部戏的盈利能力再高，也比不过华谊十几部戏。而且对华谊而言，拍十几部戏和拍一部戏没有太大区别。十几部戏中，即使有一两部没有达到预期，也不会影响全局。华谊电视剧业务突飞猛进，与这个模式的管理构架有直接关系。
越来越多公司在学习华谊的模式，杨善朴认为，独立制片人模式表面上不难学，但精髓可不是一般公司能学到的。这个模式的核心，是充分授权。王中军完全可以做到对每个制片人充分信任，把市场判断的主导权、决定权交给他们。关于充分授权后的风险控制，杨善朴谈到：充分授权肯定要靠结果来考核，既重结果也讲过程，过程中有管理，让风险可控，但这种过程管理，不会让制片人有约束感，“这是一套很严密的方法，我们不能对外披露”。
王中军和杨善朴都喜欢利用就餐时间，和各个制片人进行沟通。每隔一段时间，王中军就会让秘书给制片人打一圈电话，约上在北京的人一起吃饭，边聊剧本、听故事，边沟通需求，很多事情，就是在吃饭过程中敲定的。这已成为华谊一种比较独特的沟通形式和文化。
品质：电影监制制度
王中磊曾被问过一个很直接问题，说华谊兄弟电影的成功率这么高，是靠什么保障的，是一套测算机制？还是绿灯委员会？其实，在任何电影公司都有类似的设置，区别在于发挥作用的大还是小。冯小刚是华谊电影票房的金字招牌，陈国富则是电影质量的招牌，是国内最有影响力的金牌监制，除了亲自导演过《双瞳》、《风声》等大片外，《天下无贼》、《功夫之王》、《集结号》、《非诚勿扰》、《狄仁杰》等也都由他监制完成。
过去在行业内，监制和艺术总监是个虚职，什么都不用干，但陈国富这个监制确是名副其实的，帮导演弄剧本、搭结构、找合适的演员、审预算、预判市场需求。冯小刚感触颇深，他的剧本经过陈国富之手，总会得到很多建议，一条一条好多页。但以前在他电影里挂监制的人，从未提供过这些东西。陈国富对艺术以及观众需求的把握，令冯小刚等导演折服。冯小刚评价，中国真正的电影监制制度，是从陈国富开始的。
王中磊对华谊兄弟电影品质的管控非常自信，这种专业和精准，在行业内没有第二家可比。从陈国富来说，他不仅从一个作品够不够好电影的标准来衡量，他还会从市场的角度看问题，华谊有个共同的认识：好作品就是要让观众认可，不是说让艺术家认可，或者评论人认可的。有了这个共识，一切就变得很简单。最后归结为华谊的一句口号，力争“让每一部作品都深入人心”。
陈国富认为，华谊要保持领先优势，电影质量是最基本的保障。同时也要打造一个平台，当人家有好创意、好剧本的时候，首先想到来找华谊合作，这个很重要。因为他相信华谊营销做得好，相信华谊发行做得好，他相信华谊是透明的、诚实的公司，这才是核心竞争力。
文化：充分授权与信任
在我们的采访中，谈到华谊兄弟的企业文化，充分信任是最常被提到的。在王中军看来，这是做事情的基本前提。他还记得第一次跟冯小刚签合同时的情景，两人口头商量好，然后象征性签了份协议，冯小刚签字时连合同内容都没有看，可见对王中军的信任。2005年冯小刚离开华谊准备单飞，《天下无贼》就是在那个特殊阶段完成的，没有任何合约。这么多年下来，两人之间信任和默契程度无须多言。
陆川这样评价王中军：“他就是个抓大事儿、抓方向的，而且他信任办具体事情的人，这是他的特质，他相信你作为一个创作者，你热爱你的东西，你的热爱是完成它的根本，他相信你的热爱，很多制作公司会到现场说三道四，王中军没有介绍过任何演员演戏，这是一个很技术性又恰恰是很有意义的管理方面的信任，我两部戏没用过一个公司内部的演员，我觉得这是他对我的信任。”
陈国富也谈到：“我觉得自己特别幸运，老板给了你这种信任，他认为你够专业，他愿意相信，你和他一起可以把这个事情做好，把公司做好。我们这些搞创作的人都很敏感，这种信任如果有一丁点迟疑，我们都会感觉得到，但华谊兄弟给了我一个非常简单的工作环境。”
不论对人对事，王中军都有非常准确的判断和直觉，发现一个新导演，发现一个好剧本、好项目，大致都是如此。这种判断力来自经验，来自多年摸爬滚打的积累，甚至是交了很多学费换来的。他也从内心信任与他合作的每个人。“信任不是刻意的，也不是能装出来的，十几年来一直如此，慢慢就变成了一种文化。”
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