“五心服务”助力中央企业存量资产创收创效

　　——南京市江宁区桃盛路18 号2 宗土地使用权和15 套房产项目

　　◎广东联合产权交易中心 南方联合产权交易中心

　　2023 年6 月, 央企中国机械工业集团有限公司所属中恒天汽车集团汽车技术有限公司（以下简称“中恒天汽车”）委托广东联合产权交易中心（以下简称“广东联合产权”）公开挂牌转让南京市江宁区桃盛路18 号两宗土地使用权和15 套房产。该项目由事业一部南方联合产权交易中心（以下简称“南方产权”）协助，最终标的资产以4199 万元溢价成交，成功为中恒天汽车盘活了长期闲置的资产，实现了资金快速回笼，充分发挥了产权流转优化资源配置方面的强大功能。

　　一、运用专业能力，方案设计更匠心

　　接受项目委托后，南方产权组建了专项工作小组，一方面通过与国机资产管理有限公司、恒天资产管理有限公司等有关方面多次沟通，明确转让方对于本次资产转让的核心需求；另一方面，对标的资产所在地10 公里内的工业厂房开展了市场调查，实地调研周边同类型可比案例的实际市场成交价格。根据市场调研结果，工作小组向客户详细分析了转让项目的市场吸引力，对标的资产的市场接受价格和成交周期做了精确分析。在此基础上，工作小组根据过往丰富的交易经验，就具体交易方式为有关各方提供了切实可行的建议意见，设定了量体裁衣般的交易条件，制定了切实可行的交易方案。

　　二、发挥平台优势，市场推介更精心

　　为了项目顺利交付，工作小组把精准推介摆在整个工作的核心位置。依托产权交易平台多年积累的投资人资源，以客户所在区域、主营业务、潜在交易需求等关键元素进行了分类汇总，形成了动态调整的投资人信息库。项目伊始，一方面充分利用微信公众号等新媒体方式进行大范围推广，扩大项目信息的传播范围，各类公众号阅读量超过1500 人/ 次；另一方面从信息库中精心筛选出潜在客户，特别是南京厂区周边具有一定资金实力的企业以及江苏省有扩产需求的高新技术企业，有针对性地进行一对一推介，通过电话、电邮或微信等形式发送项目情况介绍书，并及时进行回访及记录，以确保项目热度。项目推介过程，工作小组共接待电话和微信咨询超过五百余次，安排现场踏勘超过三十余次，安排各类协调沟通会议超过五十余次。

　　三、增强市场意识，多方协调更耐心

　　标的资产所在地地理位置相对较为偏僻，房屋老旧，改造成本高，再利用价值较低，评估价与市场价相较存在着一定高企。资产现场实际情况复杂，厂房旁边就是村集体用地，存在共用道路以及划界不清等复杂问题。基于对转让标的的具体分析，工作小组积极与国机资产公司、恒天资产公司等方面进行沟通，召集多次线上会议协商项目定价以及价款支付等问题。工作小组通盘考虑项目风险，审慎处理相关问题，主动与项目所在地江宁区相关部门取得联系，邀请其来京与中国恒天集团有限公司当面交流，最终成功协调相关部门向意向受让方介绍当地招商引资的政策以及对入驻企业的相关支持，打消了意向受让方的疑虑，赢得了转让方和意向受让方的信赖，为项目成功转让奠定了基础。

　　四、提供全程服务，客户交易更省心

　　项目正式披露前，工作小组与国机资产、恒天资产等有关方面紧密配合进行项目时间规划。在中恒天汽车集团汽车技术有限公司履行内部程序的同时开展项目市场预热，并根据市场反馈信息完善交易方案。项目正式披露期间，从转让方实际需求出发，开展挂牌文件草拟、政策咨询、协助进行项目实地踏勘等一系列工作；协助转让方对项目问询方进行甄别和反尽调，筛选出有实力的意向方，降低转让方的时间成本和出错可能性；协助意向受让方进行尽职调查，深入了解项目实际情况。交易后期，由于受让方对纳税流程不清晰，工作小组安排专人陪同受让方前往南京当地不动产和税务部门进行核税，保证交易全流程的顺利进行。

　　五、规范操作流程，交易各方更放心

　　依法、合规是产权交易市场的生存之本，也是国有资产交易的底线。广东联合产权在项目操作过程中，始终坚守责任意识，严格按照国有资产交易法律法规和交易规则推进项目。

　　工作小组向转让方认真解释和梳理国有资产转让的具体流程，列明资产转让的注意事项，将转让项目的有关瑕疵在挂牌公告中进行充分的信息披露，既维护交易的公平，又避免了事后可能的交易纠纷。针对意向投资方，广东联合产权通过对交易主体资格审核、项目登记、网络竞价、资金结算等流程的线上化管理和操作，确保产权交易全过程公开、透明，操作合法、合规，结果公平、公正。

　　2023 年7 月13 日，在广东联合产权精心组织下，该项目经过28 轮激烈报价，最终以4199 万元成交，较挂牌底价溢价350 万元，溢价率9.09%。

　　六、项目总结

　　盘活存量资产，回笼资金支持主业发展是当前央企资产管理的重要内容。广东联合产权作为植根我国人口聚集最多、创新能力最强、综合实力最雄厚的粤港澳大湾区的产权交易机构，始终坚持“匠心、精心、耐心、省心、放心”服务理念，以客户需求为起点，以客户满意为目标，积极为客户提供专业化、细致化和个性化的服务。始终坚守监管部门要求的责任意识、服务意识和市场意识，不搞“一挂了之”“守株待兔”，而是深入现场调研、积极主动推介。

　　项目交易过程中，广东联合产权始终以解决项目实际问题作为推动工作的着力点。通过反复沟通讨论，匠心设立转让方案，科学管理各方预期；通过市场调研和项目研判，精心开展项目推介，高效锁定意向受让方；通过现场踏勘和引入街道办，耐心协调各方，打消意向方顾虑，坚定参与意向。通过一揽子、全流程服务，尽可能减少交易双方工作量，让交易更省心；通过规范交易的操作流程，实现转让方“挂得放心”，受让方“摘得放心”。

　　本次转让项目的溢价成交是恒天资产公司紧紧围绕“两资”“两非”处置任务和造血能力培育两条工作主线的生动体现；是对广东联合产权、国机资产公司产权交易服务能力的现实检验。下一步，广东联合产权将继续发挥大湾区具有的海量资本和便捷高效的要素流动效率等优势，强化平台价值发现优势、信息渠道优势和客户资源优势，持续不断在促进国有资本有序流转、推进存量资产盘活和优化资源配置等方面发挥重要作用。