企业家只有一种：认清市场的残酷后，依然热爱它

　　文/ 苗庆显

　　遇到困境，别总抱怨大环境

　　做企业像做人，总归要摔跟头的。不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得轻；有人摔倒再也爬不起来了，有人摔倒了爬起来拍拍土，继续大踏步往前走。有句话说得好：世界上只有一种英雄主义，那就是认清了生活的真相，依然热爱生活。这句话送给如今的老板和创业者尤为妥帖。

　　大多数人的创业来自一种憧憬：有个好产品、有个好想法或者有个好机会，意气风发就冲上去干了。当然大多数人没成，但有的人还真就成了。尤其是头三四十年经济增长下，脑袋随便拍，项目随便上，干成的可能性是真不小。干不成重整旗鼓再干，号称“连续创业者”，总归有一票能成。

　　但有句话说得好：凭运气挣的钱，还得凭实力赔回去。很不幸，这几年就是“凭实力赔回去”的时候，俗称“裸泳时代”。自己穿没穿泳裤，泳裤破了几个洞，别人看得见，自己心里也有数。这时候的企业表现，才是衡量它是否成熟、有无前景的关键。

　　做咨询这么多年，有两类企业老板或高管是不受我待见的：第一种喜欢抱怨大环境不好（是真的抱怨，而不是客观的不利要素），第二种总强调“最重要的是活下去”。但抱怨大环境不好的总是每况愈下，强调“活下去”的总是活不下去。遇到挫折，就说外部环境不好；遇到困境，就恐惧焦虑。这是人的本性，也是企业的本性。

　　如果这时候有人说“今年很难，明年更难”，一定很多人附和。多年前，美团创始人王兴神神叨叨地扯了一句：2019 年是过去10 年最艰难的一年，却是以后10 年最好的一年。因为恰好赶上2020 年疫情，直到现在还经常被人引用，被视为神预言。

　　而事实上，宏观层面，这几年中国经济依然每年都在增长，仍是全球经济增长最重要的动力之一。

　　2024 年，进出口数据都创历史最高，开放力度实际上是加大的，并不是一般人认为的我们在跟世界脱轨。微观层面，2021 年是最有信心的一年，外资投资总额创历史新高，进出口总额都大幅度增加。而美团自己，从2019 年到2024 年，5 年间业绩增长了3 倍多，每年百分之几十的高速增长，如今已经是市值超9000 亿港元的巨无霸，利润则从2019 年的大幅度亏损到如今成为最赚钱的互联网企业之一。

　　一面制造市场焦虑，一面自己快马加鞭，飞速发展，这逻辑是不是非常眼熟？

　　人性就是这样，只要你擅长制造焦虑，不管事业焦虑、工作焦虑、教育焦虑还是健康焦虑，就能获取关注和流量。

　　人们不但愿意跟别人共情焦虑、传播焦虑，还拒绝相信一切积极的信号。这在心理学上叫“认知失调”。去各个自媒体平台看看，凡是看衰卖惨的、凡是说工厂停工的统统火爆，是永恒的流量密码。

　　随波逐流是人的本性。所以，我们普通人很难成就卓越，一般的企业老板和高级职业经理也很难成为企业家。

　　不是企业不行了，而是你的企业不行了

　　市场是公平的：市场规律，不会因为你弱小而对你额外照顾，不会因为你强大而刻意逢迎。不管你是行业巨无霸，还是微末的小品牌，只要你顺应市场规律，都会从中受益。

　　市场也是残酷的：只要你违背了它，不管你的初心是多么善意、资源有多么强大，也会被狠狠地抽上一记耳光。

　　营销专家路长全有句话：没有哪一个品牌强大到无法被挑战，也没有哪一家企业弱小到无法去竞争。

　　毫无疑问，我们已经告别了人类史无前例的高速增长。市场正在发生结构性调整，消费者主权前所未有地增强，原来的广告驱动、渠道驱动都在失效。几乎所有行业的集中度都在增强，大企业在挤压小微企业为数不多的份额。

　　一个让人悲伤的消息是：这并不是特定的市场恶劣状况，而是市场的常态。很多人觉得难，不是因为环境真的恶劣，而是以前的环境太好了。

　　改革开放40 多年形成的巨大风口不是常态，经济增长平缓、消费主权代替渠道主权、消费泡沫减少、行业集中度增加、马太效应明显才是常态。这才是真正考验一家企业的时期，需要你对市场充满热爱、充满敬畏之心，环境越差，越要有定力。

　　你首先考虑的不是企业怎么活下去，而是考虑你的企业还有什么价值，这个价值如何有效地传递给你的用户。如果没有价值，根本就不需要你，你的企业也不能解决任何社会问题，那就不是要不要活下去的问题，而是根本没有存在的必要。

　　新春伊始，就有两个事件成为市场的强心剂：一是《哪吒之魔童闹海》的电影票房超越《长津湖》和《战狼2》，成为中国电影票房史的冠军；二是本土人工智能DeepSeek 强势登场，引发了圈内圈外、国内国际舆论的大地震。

　　《哪吒之魔童闹海》超越《战狼2》，标志着人们对自身、个性、家庭、情感的关注超越了以往的宏大叙事。同时也是立足中国文化IP 的一大胜利，而这一胜利在2024年的《黑神话·悟空》中就初露端倪。

　　《哪吒之魔童闹海》在中国创下遥遥领先的票房纪录，更是消费市场的重要信号。不是消费者不消费了，而是他们不选择你了；不是企业不行了，而是你的企业不行了。

　　DeepSeek 的轰动无疑更大，它可能改变了我们几十年甚至上百年来在科技上亦步亦趋的局面，虽然这个突破可能并没有很多人想象的那么大。

　　市场永远值得我们热爱，因为它基于自由交换的原则，是双赢的，是正和博弈，是推动社会发展尤其是经济发展的主要动力。市场是企业家们绽放光芒的舞台，也是普通人获取财富最重要的途径。

　　当然，对于还没有适应新常态的大部分企业，挑战无疑是巨大的。但阿里巴巴主要创始人之一马云说得好：所有人的机会不是机会，所有人的问题才是机会。按照规律办事，“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，所有人都有机会。

　　经历了这一波洗礼，相信成熟的企业家会越来越多：不内耗，不焦虑，不怨天尤人，不被流量牵着走。相信市场规律，相信价值创造，相信“凡是发生，皆有利于我”。

　　对于那些还处于懵懂状态的企业，首先要做的就是尽快让自己成熟起来，把心性定下来。就像《哪吒之魔童闹海》台词说的那样：“以前我一直在躲、在藏，直到无路可走，我才明白该如何面对这个世界。”

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