综合报道/本刊主笔 简单
近日，有消费者收到了“破易云”平台发送的“致花加平台用户”信息，称花加所属的上海分尚网络科技有限公司目前正在进行债务清理或重组。同时，上海市第三中级人民法院发布的一则通知也透露出同一个信号：花加已进入破产清算阶段。
然而，就在几个月前，花加创始人王柯还在接受媒体采访时表示：“只要创始人不放弃，一家公司很难死掉。”
事到如今，结局已明。背后到底发生了什么？
两次决策失误，送了半条命
花加成立于2015年，创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式。这一独特的商业模式，迅速获得了一众头部投资机构的青睐。密集融资后，花加迅速成长为鲜花电子商务领域的头部企业之一。
然而，进入2023年，花加因为资金链断裂，深陷债务纠纷困局，开始出现延迟发货、退款困难等问题，不得不进行停业整顿。
其实，花加的危局早有端倪。
早在2017年，一位知情人士就向媒体透露，持续处于烧钱状态的花加，资金链已接近枯竭。另据当时的媒体报道，2015年至2017年，花加累计亏损8000万元，负债更是高达1.3亿元。
即便如此，花加依旧疯狂砸钱。
2017年“618”期间，花加进行了“所有鲜花半价出售”的大手笔促销，而结果却不尽如人意。虽然现金储备花了几千万，但是没能留下用户。之后，花加的套餐价格就很难再涨上去，定价稍微高一点就卖不出去。
这不是花加唯一一次尝到打折促销的苦果。2019年前后，美团、淘宝等互联网巨头开始进入鲜花行业，抖音直播电商也掀起了低价鲜花“革命”。焦虑之下，花加于2020年在抖音搞起了促销。最终，花加认清了一个现实：产品销量与价格呈负相关，只有降价的情况下，销量才会上升。在促销价下，很难实现盈利。
“从2020年开始，整个市场都在下滑，公司那时候如果通过裁员、减仓、缩减成本，或许能够活下去。可惜由于对未来预期过于乐观，花加迟迟没有这样做。”王柯曾公开表示，“这是第二次决策失误”。
而这次失误，直接要了花加半条命。
线上线下夹击，倒在热潮中
目前，我国已成为世界最大的花卉生产基地。在市场不断升温的背景下，除了花加、花点时间等垂直鲜花电商之外，传统电商也进入鲜花线上销售领域，市场竞争愈加激烈。
其中，2018年7月，美团点评上线涵盖鲜花绿植等品类的闪购业务，承诺30分钟上门，24小时可配送。
2019年前后，淘宝、京东、拼多多等传统电商平台上线了自营鲜花业务。尤其是拼多多平台推出了“9.9元就可以买到10枝鲜花”的营销策略。
2020年以后，生鲜电商也跨界而来。2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务；2021年5月，盒马将旗下鲜花业务进行独立品牌包装，实施了“盒马花园”项目，全力打造线上线下一体的“身边花市”。
与此同时，短视频直播间也来抢夺鲜花生意。2022年，抖音直播间里针对云南、昆明等主产区的鲜花园艺主播、创作者数量增长了近6倍。
激烈的市场竞争中，花加作为垂直小电商的生存空间被不断压缩、分割。
就在花加黯然退场之时，三大电商平台的鲜花销量数据却显得“热气腾腾”。
数据显示，2023年“七夕”前后的几天，淘宝平台花卉类在线支付人数总计64523人次，在线交易额超过5540万元；美团鲜花交易量突破了4亿元，较上年同期增长超过1倍。
编辑/车玉龙
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