新常态下如何在企业营销中有效融入现代市场营销理念

　　苗亮（中核武汉核电运行技术股份有限公司湖北武汉430223）

　　摘要：新常态下，现代市场营销理念的应用逐渐受到重视，如何在企业营销过程中有效融入现代市场营销理念，是当前各企业需要重点关注的问题。基于此，本文首先阐述现代市场营销的内涵；其次，分析现代市场营销理念融入企业市场营销的意义；最后，结合传统企业营销面临的问题，提出有效策略。

　　关键词：企业营销；现代市场营销理念；信息时代

　　中图分类号：F724 文献标识码：A

　　随着全球经济格局的深刻变化，企业面临的市场环境也更加复杂多变。“新常态”作为一种宏观经济背景，反映了社会生产力和消费方式的升级，以及市场供需结构的深度调整。在这种环境下，传统的营销策略逐渐失去效用，消费者行为的多样化与市场的高度竞争使企业必须重新思考其营销模式。现代市场营销理念以顾客为中心，强调创造价值、传播价值和交付价值，并通过技术手段精准满足消费者多样化的需求。这种理念不同于以往单纯追求销售业绩的营销方式，更注重与消费者建立长期的信任关系，强调体验经济与情感连接的重要性。因此，深入研究如何在企业营销中有效融入现代市场营销理念具有十分重要的现实意义。

　　1　现代市场营销的内涵

　　市场营销这一概念最早出现在美国市场营销协会，其主要概念是企业对客户关系的有效经营，为客户创造传输价值，从而实现相关组织的利益提升。在营销过程中存在特定的价值导向，人们通过交易的方式获得自己需要的物品，实现企业与客户之间的双赢。作为一种社会化的过程，其在社会发展过程中展现了重要价值。

　　在新常态背景下，现代市场营销被赋予了新的内涵。在信息技术发展的过程中，企业营销的关注点也有所转移，现代市场营销更加关注企业的品牌价值与持久客户关系的转化。企业在营销过程中需要借助网络等先进技术，对客户的需求进行全面分析，并通过大数据等手段对客户关系进行刻画，实现对产品的有效优化，使产品能够满足客户的需求。因此，现代市场营销更加趋于网络化，企业在开展营销过程中需要对传统的营销方式进行创新，并借助网络工具开展营销工作，进一步提升其品牌知名度[1]。

　　2　现代市场营销理念融入企业市场营销的意义

　　2.1 为企业进一步拓宽产品销售途径

　　随着科技的不断发展，现代企业营销模式也需持续优化，企业的产品与服务销售情况在一定程度上决定了企业的最终收益。如果缺乏有效的营销策略，即使企业的产品质量很好，也有可能面临产品滞销的情况，产品大量积压，增加了企业的经营风险。在现代市场营销的过程中，企业能够借助新兴技术手段推动产品的销售，在拓展产品销售渠道的同时，能够提升企业品牌的知名度，有效提升其资金回流效率。因此，部分企业意识到现代市场营销的重要性，积极引入专业人才帮助其拓宽产品销售途径。

　　2.2 提升企业资源的利用效率

　　将现代营销理念有效融入企业营销中，可以有效提升企业对营销资源和市场营销渠道的利用效率，降低企业的运行成本。企业在运行过程中需结合自身实际情况将现代营销理念进行有效融入，并对现有的管理模式进行创新，有效提升研究部门、管理部门以及人力资源部门的经济效益，切实推动在产品和技术方面的发展，实现对内部资源的优化配置[2]。

　　2.3 促进企业的价值体现

　　现代企业在发展过程中需要体现其社会价值和责任，以便推动社会经济的健康持续发展，这也是现代企业追求的最终目标。在这个目标的基础上，将现代营销理念进行有效融入，可以满足市场多样化的需求，实现利益最大化。企业开展的市场营销工作也可以体现产品的市场价值，在运行过程中，产品销售工作是回收成本的重要方式，其需结合自身的实际需要制定有针对性的市场营销方案，推动产品的周转，满足消费者的需求。同时，通过对用户需求的全面分析，企业可以从未来发展角度入手，对产品进行优化设计，更好地满足消费者需求。

　　3　传统企业营销面临的问题

　　3.1 营销理念滞后

　　在我国市场经济发展过程中，企业结合自己的实际情况对市场营销工作进行了科学优化，并在营销过程中展现出了诸多优势，推动了市场经济的发展。但部分企业开展的营销工作仍然会出现实效性较差的情况，且营销工作的指导性、科学性都有待提升，这主要是因为在新常态背景下社会对企业营销工作提出了新的要求，需要其将营销管理工作有效融入未来发展规划中，并且要求管理者具备较高的市场营销意识。

　　从当前部分企业的营销管理现状来看，管理人员还采用传统的营销理念开展相应工作，营销管理体系不健全，产品管理、促销管理、品牌管理等工作没有得到应有的重视，阻碍了企业的发展[3]。

　　3.2 营销方式落后

　　现代营销工作需要企业的营销管理工作具备一定的融合性，能够在客户需求与企业发展之间进行紧密联系，在满足消费者需求的基础上对产品进行优化。目前，部分企业的营销管理方式并不科学，开展的营销工作通常只有某一个或者几个部门参与，部门之间并没有进行有效联合，各管理部门之间的权责不清，容易出现信息孤岛的现象。在这种情况下，企业的营销管理工作就无法对产品优化进行正确指导，而且对客户关系的把握也不够妥善。

　　3.3 缺乏长远的营销规划

　　现代市场营销需要企业将营销管理工作融入长远的发展规划中，使其与企业的经营生产、管理规划等方面工作产生紧密联系。部分企业只关注短期的利益，营销方案多围绕产品短期发展目标进行规划，忽视了市场经济影响下企业的长远规划。在这种情况下，企业的营销工作往往收效甚微，影响现代企业的发展。

　　4　企业营销中融入现代市场营销的有效策略

　　4.1 顺应时代发展趋势

　　企业要想获得可持续发展，就需要顺应时代发展趋势。在当前信息技术高速发展的背景下，企业在开展营销活动中需要积极应用信息技术，运用先进的市场营销理念，对现有的营销工作进行创新。

　　第一，大量的案例表明新媒体营销是企业可以应用的有效的市场营销模式。企业可以借助微博、微信、企业App 等渠道开展营销工作。例如，中核武汉核电运行技术股份有限公司为进一步扩大市场影响力，建立了属于企业的官方微信公众号，详细介绍了企业的基本信息，包括领导团队、机构设置、业务范围等内容，并以图文并茂的方式向人们介绍了企业获得的成就。同时，在公众号中还设有独立的企业文化展示模块，且这个模块保持一定的日常更新频率，使人们在浏览公众号时能够通过对企业文化的了解，明确企业的社会责任以及做出的贡献，进一步提升企业的品牌价值，提升用户与企业之间的联系。

　　第二，信息时代数据已经成为企业最宝贵的资产之一。企业需要顺应市场发展规律，积极利用大数据技术对其产品营销、促销管理、品牌管理等工作数据进行分析，通过对数据信息的持续挖掘，为企业营销工作提供有效的数据支持。

　　第三，企业在发展过程中需要将市场营销工作融入企业发展脉络中。通过对品牌标识、品牌理念以及品牌口号的精细设计，明确品牌文化，做好品牌宣传与维护工作，并根据市场用户需求以及消费习惯制定合理的品牌策略，包括产品的升级换代、定价、产品线的规划等内容。此外，新时期企业要结合自身实际情况树立正确的营销理念，包括绿色营销、全球营销、知识营销等，确保其能够利用现代市场营销理念推动市场营销工作的规范化与现代化[4]。

　　4.2 创新市场营销模式

　　现代市场营销意味着企业营销模式的改革与创新，企业需要结合自身未来发展趋势制定有效的营销发展计划。传统的营销工作中企业营销工作只有营销管理部门在发力，导致其营销效果不佳。因此，企业管理者需要对当前的市场营销模式进行有效创新。

　　第一，企业管理者需要意识到市场营销工作并不是某个部门的工作内容，而是需要各个部门的积极参与。因此，企业要构建全面的部门联合机制，在营销决策以及执行过程中要求市场部门、财务部门、产品部门和营销部门共同参与营销决策，且各部门在营销过程中负责不同的工作内容，确保产品营销符合企业的长远发展规划。同时，在信息技术的支持下，需要提升各部门的沟通效率，基于企业发展需要构建统一的信息管理系统，将各部门不同格式的数据集成到统一的管理平台中，避免各部门在工作中出现信息不畅的情况。

　　第二，为推动各部门的统一协作，企业还需要构建全面的监管机制，确保在开展营销工作的过程中各部门的权责分明。在管理过程中一旦发现部门之间存在矛盾，及时进行协调与追责，并对出现问题的部门进行整改，以便更好地推动营销工作的全面开展。

　　第三，企业营销工作要想将现代营销理念进行有效融入，还需要从管理者开始树立服务意识，一切以客户服务为主，并将这个意识融入营销工作的各个环节。客户只有切身感受到优质的服务和产品，才能更愿意选择该服务与产品，并对其进行广泛宣传[5]。

　　4.3 结合企业现状制定营销规划

　　当前的市场环境较为复杂，如果企业在开展营销活动中依然坚持传统的单一营销模式，会导致其营销工作无法适应环境变化。

　　第一，企业要有一个短期的营销规划，在这个阶段的营销规划主要以产品的实际销售为主，要切实提升产品销售额，从而提升企业的经济收益，为其长远发展打下良好的资金基础。

　　第二，中期市场营销规划主要是结合产品的市场发展规模，注重市场的占领，以优势产品提升市场的占有率，并注重与客户群体关系的维护，在提升客户黏性的同时，提升产品在市场中的影响力。

　　第三，长期市场营销规划要集中在企业长远发展目标方面，通过有效的营销方式帮助企业持续提升产品利润和维护客户关系，有助于提升其对市场的占有率。

　　在不同的发展阶段开展的营销战略有所不同，但在这整个过程中企业需要重点关注品牌建设。在前期营销过程中，通过优秀的产品积累一定的口碑，在中期采用全方位的营销方式进一步提升企业的知名度。例如，中核武汉核电运行技术股份有限公司在前期营销积累了一定的口碑之后，就通过搜索引擎优化（SEO）的方式提升企业网站在搜索引擎中的排名，有效吸引了潜在用户。

　　4.4 完善营销管理体系

　　现代营销模式需要依靠一个全面的管理体系，对此，企业需要结合自身实际情况对当前的管理体系进行完善。

　　第一，企业在内部建设的过程中，要为营销工作开展预留足够的资源和空间，在实施过程中各管理部门应构建一个专业的营销团队，包括线下营销和线上营销团队，并从各部门中抽调工作人员支持营销方案的制定。例如，线上营销团队中需要包含文案写作、市场营销、程序员等人员，以便实现对线上营销工作的全面管理。同时，为对团队进行合理管控，企业需要根据营销方案设定的具体管理目标，如抢占市场份额、提升销售额等，并在此目标的基础上设定绩效指标，将营销方案的各个节点落实到具体的责任人。

　　第二，由于市场环境的变化较快，制定的管理方案应具有灵活性，能够根据市场变化进行及时调整，支持营销工作的全面开展。例如，企业在对市场发展进行分析之后，发现营销策略需要调整，就能够立即给予有效支持，并对内部资源进行整合调控。

　　5　结语

　　综上所述，企业要想获得可持续的发展机会，就需要在营销过程中将现代市场营销理念进行有效融入，以现代市场营销理念为指导，以先进的营销技术为支撑，将企业长期发展规划与营销管理工作进行有效融合，并结合自身实际情况对现有的营销模式进行合理优化与创新。

　　参考文献:

　　[1] 郑兴棚, 饶莉. 营销能力、技术水平与上市零售企业颠覆性创新的互动关系[J]. 商业经济研究,2023(19):81-85.

　　[2] 安宏博, 樊丹. 大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 中小企业管理与科技,2023(5):148-150.

　　[3] 孙丹. 创新驱动战略背景下中小企业市场营销策略的创新路径[J]. 赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版）,2023(1):104-106.

　　[4] 靳泽文. 技术创新、营销能力与企业绩效关系研究:来自食品以及新能源汽车行业的证据[D]. 上海: 上海财经大学,2023.

　　[5] 杨秀杰. 经济新常态背景下烟草企业创新营销策略研究[J]. 现代工业经济和信息化,2023(7):248-249,257.

　　作者简介：苗亮（1981―），男，汉族，陕西宝鸡人，本科，工程师，研究方向为市场营销与市场开发。