铁矿石谈判的大账与小账

　　最近，沸沸扬扬的力拓间谍案和一个数字产生了联系，7000亿元。8月8日，一位江苏省保密局的退休官员蒋汝勤在中国保密在线上发表文章称，力拓商业间谍案中“涉案的经济间谍6年来拉拢收买、刺探情报、各个击破、巧取豪夺，迫使中国钢企在近乎讹诈的进口铁矿石价格上多付出7000多亿元人民币的沉重代价”。

　　7000亿元是个什么概念，该文章还进一步阐释道，这相当于全国钢铁行业同期利润总和的一倍多！相当于让7000多万江苏人民白白干上两年半！相当于从全国人民每人头上剥夺了500多元的消费额！相当于澳大利亚10%的GDP！

　　这一连串的排比句和惊叹号，让人感受到了经济间谍的恐怖，但这个核心数据7000亿元究竟是怎么算出来的，文章中并没有交代。目前，这篇文章已经被删除，而国家保密局的官员对媒体称，这篇文章是个人行为，不代表国家保密局的看法。

　　据8月12日《新京报》报道，这7000亿元的数据竟来自一篇媒体的报道，蒋汝勤已经证实了这一点。7月中旬，某媒体引用武汉科技大学一位学者的话，根据最近几年铁矿石的涨幅来测算，“6年间中国钢企仅因价格上涨就多支出约7000多亿元”。

　　我们暂且不讨论这个推算是否科学，作为核心论据，作为批驳力拓间谍祸国殃民的立论基础，蒋汝勤先生是否应该更为严谨？是否应找到两个以上的信息源再做论述？是否应该事先请教一下钢铁业人士，对此数据进行求证？如此情绪化的论述，恐怕让中国的钢铁业更不能认清本质的问题，本末倒置。

　　大账：金融资本该护盘

　　可见，蒋汝勤先生的爱国之心赤诚，但缺乏严谨的工作态度。中国钢铁业在铁矿石谈判中很受伤，一个全球的大买家，占海运市场90%以上增量的大客户，却被供应商牵着鼻子走，这是谁都不愿意看到的。

　　但中国钢铁业在谈判中，更应该痛定思痛，去除过多的情绪化，去除更多的对立情绪，以做生意的冷静态度来处理此事，比如说，要先学会算账。

　　铁矿石确实涨价了，而且从2003年开始疯狂地涨价了，但反过来看，从2003年开始中国钢铁业的产量也以每年30%~40%的速度猛增，中国钢铁业度过了一段黄金五年，钢价不断上涨，产销两旺，利润暴涨。

　　源源不断进口的铁矿石支撑了中国钢铁业迅猛的扩张，钢铁业又对内支撑了房地产汽车业的发展，对外支撑了机电等产品的出口，中国经济亦在这五年实现了高增长。

　　国际原材料价格，不但铁矿石，铜、石油、钾盐等基础能源和原材料，都几乎与铁矿石同步上涨，与其说铁矿石三巨头掐着中国钢铁业的喉咙，不如说是国际金融寡头在原材料市场上呼风唤雨，掐着整个中国制造和中国崛起的喉咙。

　　中国要想在铁矿石市场上拥有话语权，光靠产业资本去收购矿山，光靠中钢协说狠话喊口号是没有用的，真正应该出手护盘的是中国的金融资本，在国际能源原材料市场上为中国钢铁业创造环境。

　　小账：舍近求远不可取

　　这是大账，小账也应该算。比如不久前，中钢协为了摆脱澳大利亚两拓控制市场的局面，转而去和巴西淡水河谷谈，这样的思维很简单，你澳大利亚要涨价，我就不买你的矿，巴西的照样可以供应。

　　但仔细分析就会明白，去巴西是舍近求远，运输距离比中国到澳大利亚远得多，即使是按到岸价结算，一旦巴西矿控制了中国市场，运费肯定会加上去。中国可能与澳大利亚矿斗气成功，天大的便宜还不落到淡水河谷身上。幸亏淡水河谷没有捡这个便宜，最后还是以两拓价格为基准，重新退回三大阵营了。

　　最近，中钢协又怒而抛开三大供应商转而去谈印度矿。谁都知道，印度矿就是现货矿，质次价高，前几年还往出口到中国的铁矿石里装石头，害得中国钢厂叫苦不迭。也正是印度矿炒高了中国铁矿现货的价格，进而刺激了长协价格的上涨。

　　更有消息说，印度往中国运铁矿，出发了还不知道运到哪里，船长在船上打手机，哪个钢厂给的价钱高，就随时转变航向了。中国要以吃印度矿为主，恐怕现货价格就要涨到天上去。

　　最后，还是请求中钢协有点经济头脑吧，先学会算账。铲除内奸，统一价格和谈判阵营，防止中国钢产量的非理性猛增，用市场的手段缩减中国的需求，让澳洲矿能够变得更便宜，这才是谈判的正道。