秦玉峰：杀鸡取卵式发展不可取
- 来源:投资者报
- 关键字:秦玉峰,东阿阿胶
- 发布时间:2011-08-29 10:09
秦玉峰：毛驴存栏量的确在下降，目前几乎仅存于边远地区。着眼于长期发展，我们已建立起毛驴养殖基地，并开发国内国外两个市场，国外进口弥补国内驴皮的不足，但是长久来看，关键还是靠基地的带动，“以肉谋皮”是最重要的策略。开启高端驴肉市场，培养消费者接受驴肉的饮食观念也要先从基地周围开展。此外，基地要实现层次提升，以巴林左旗基地为例，不能仅停留在巴林左旗县级水平，要向市级、省级拓展，在更高的平台上发挥效力。
《投资者报》：2009年募投项目中有年产200吨的传统阿胶扩产项目，但迄今并未投资，是否因为上游驴皮资源短缺？
秦玉峰：正是因为没有原料。再者，过度开发是对未来不负责。如果为谋求一年产量的增加就杀掉小驴，就抹杀了以后的市场。我们目前的产能是3000吨，每年的实际产量和销量都保持在1800吨左右。公司关注的是长期可持续发展，杀鸡取卵式的发展不可取。
我们的目标是在“十二五”收官之年实现营业收入60亿元。发展的战略思路是继续推进全产业链掌控，围绕产业链进行上下游拓展。上游加强养殖基地建设，掌控驴皮资源；下游产业链向健康服务业拓展。如果说我们在“十一五”期间是摸着石头过河，“十二五”就是有计划、有步骤、有节奏地在推动。这五年间，东阿阿胶将继续聚焦主业，完善产业供应链，公司会有很大的变化。我们将拓展产业链，上游加强驴皮资源掌控，下游开拓健康服务产业，继续推进全产业链掌控。
《投资者报》：东阿阿胶是我们筛选出的“TZ50”公司之一，我们一直都很关注。在我们看来，东阿阿胶最大的优势在于品牌，可是，如何在下游的健康服务业中树立你们的独特优势呢？
秦玉峰：我们专攻“吃出来的美丽”。日本的资生堂等国外品牌都是外补型，缺少内服产品。未来五年间我们会专攻这类内服产品，主要是小复方，就是阿胶加一两味中药材。例如桃花姬子品牌中的小分子阿胶，其功效是普通阿胶的3.5倍，更容易吸收。开展健康服务业，膏方是载体。膏方是阿胶的大复方，阿胶的含量约为5%到10%。融入到膏方中，阿胶产生的附加价值会呈几何增长。膏方产品服务做到一人一脉，提供高端服务，目前已和河南仁记体检院达成协议，试点与体检中心对接。
我认为，过度炒作概念的产品注定不长寿。东阿阿胶的产品实实在在，因此得到市场的认可，才得以长期延续下来。复方阿胶浆是明代的方子，已经500多年了。我们仍坚持品质为先，塑造高端品牌形象。以桃花姬产品为例，在初期并没有投放广告，其销售状况仍然很好。现在我们转换观念，向品牌建设方面加大投入。投资从产品开始，在北京的写字楼开展精准的广告传播，推广活动会持续进行。如果这一模式在北京能够成功，接下来会在各大城市进行复制。
《投资者报》：做阿胶的企业不止东阿阿胶一家，未来可能还会有企业进入，这对公司的发展是否有影响？投资者更关心的是公司未来如何寻求更大的突破？
秦玉峰：现在，太极集团、同仁堂等一些大企业也在做阿胶，这对行业来讲是个促进因素。东阿阿胶凭借品牌优势，占据市场份额最大，许多产品都是独家的，这是不可取代的。例如，复方阿胶浆就是东阿阿胶旗下的一个子品牌，是我们独有的。我们许多产品在设计之初就是要做独家，走自己的路。另一方面，新资金进入后，就会着眼于开发上游驴皮资源。在这一点上，东阿阿胶肯定也会成为受益者。
围绕主业，我们做了很多的工作，这些都是在数据和报表中显示不出来的。我们拥有良好的品牌，同时拥有良好的融资平台，下一步会加大对产品和品牌的投入，实现阿胶向高端消费转型，阿胶的价值也将逐渐回归，下游健康服务业的开展也将打开一个巨大的市场。此外，生物药也是东阿阿胶实现突破的筹码。
我们现在已拥有三个上市的生物药，治疗心梗的瑞通立、放化疗药物白介素-11和EPO（促红细胞生成素）。尤其是第三代静脉溶栓药物瑞通立，其注射溶栓花费是几千元，而目前中国采用直接放溶栓支架的费用是几万元。东阿阿胶是中国目前生产瑞通立的唯一厂家。阿胶发展难以突破时，我们会加大生物药的投入。目前，生物药的前期研发已完成，储备很充足，从明年起主要投入市场营销环节。
《投资者报》分析员 孔飞 施路
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