半年前，我还是一个彻底的家庭主妇，围着厨房跟肥皂剧庸碌度日；半年后，我已是一家淘宝小店主，生意逐步打开中，生活虽累却充满意义。在创业过程中，我觉得自己已逐步领会了理财的“真谛”。
2004年大学毕业后，我独身来到深圳，凭着扎实的会计专业能力在一家五星级酒店做起财务助理。两年后，通过同事介绍认识了老公，相恋1年半踏入婚姻殿堂。我老公个性较为张扬，喜欢在多个城市间跳槽体验不同的工作环境。于是，在结婚后的3年内，我放弃酒店优渥的工资，随他从深圳跑到广州、常州等地，先后做过服装连锁企业、超市、广告公司等行业的会计。我们时常才小有积蓄，又在不断的迁徙中消耗大半，家庭理财毫无规划。2010年下半年时老公终于安定下来，跟人合伙创业做外贸生意，我们的家庭收入逐步稳定下来，我也辞了工作专心调养身体。
然而，随着去年下半年欧债危机的逐步发酵，外贸生意陷入低潮。我准备重新工作，却发现当地薪水太低，自己年龄也无竞争优势，后来就萌发了创办网店的想法。
这个想法并不是我一时的心血来潮。前几年，我两个闺密就已做起淘宝生意，一个卖手机，一个则是做特产，年收入过10万余元。手机也就罢了，小特产为什么也能卖出大钱？我这个闺密嫁的是洪湖老公，网店主打洪湖特产，专卖鱼、虾、螃蟹、莲、藕、菱角、野鸭、红心咸鸭蛋等，还分为包装产品、原生态产品等好几个系列。他们在当地有些“门道”，可以自己低价进货自行售卖发货等，利润空间要大于那些让厂家分销的商铺。由于品种齐全，价格相对较低，加上推广力度大，店铺很快就热闹起来，这也给了我许多启发。
找准店铺定位是成功的第一步。我开始想效仿闺密做特产，我家乡桂圆很有名，可以试试。然而，我在淘宝一搜，顿时傻了眼——光商品就有24000多件，相关店铺也有1000多家。接着我想到做服装生意，东莞是个服装批发大市场，货源充足，提货发货都方便。但是，这一想法遭到朋友的否决，理由是我现在做服装起步太晚，而服装行业竞争又激烈，打开生意非常难？？最终，父亲无意间的一句话确定了我的店铺定位，他说，上次去买茶，最次的铁观音一斤也要卖100来块。我在淘宝分销平台上搜了搜，又去实体店观察对比后发现，网上许多茶类商品要比实体店便宜至少一半。而网上东莞卖茶的也仅仅100来家，且没几家专业的，价格还偏高。于是，卖茶这个方向就这么确定下来了。
寻好供货渠道是成功的第二步。既然定位是茶，平民价位和优质的供货商至关重要。我新店刚开，手头比较紧张，为避免货品积压，打算采用厂家分销式先做着。我在淘宝分销平台上找了许久，发现不少厂家大多要求信用1钻才行。我相中了一家，产品价格从0.35元到400来元不等，对比其他厂家，货种繁多，价格也非常合适，更重要的是，我观察它自己在淘宝商城的网店，生意相比其他同类而言好上不少。我开始找这家商量，后来在支付了2000元保证金后，获得了合作机会。
推广出去是成功的第三步。我花30块买了个嫩草色的模板，老公请他一个学设计的哥们帮我好好装修了一番，风格淡雅且调皮，很合我口味。剩下的就是推广了。在各知名网络论坛，我会发帖讲述自己的故事，然后趁机推广。就这样，我的店铺浏览量日益增多，从每天的几十次浏览量上升到几百。现在，我的店铺已有了3颗星，并已有了回头客。我相信生意会越来越好。
文/裴汇
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