每个人都可以是“天使”

　　“众筹”这个概念始于国外的Kickstarter网站，即通过互联网向一大群出资人募集相对较少的资金，为小企业和个人进行的某项活动或产品设计筹资。多数情况下，回报既不是股息也不是分红，更多的是创业者所设计的产品或无形的回馈，比如一部电影或者请吃饭。

　　在过去的几年里，这一概念还被认为过于小众，而今，发展势如破竹的众筹网站已走向大众。北京时间1月10日消息，美国众筹网站Kickstarter在2012年共筹资3.19亿美元，吸引了200多万名支持者。与2011年相比，网站筹资数额增长了221%，支持人数也增长了238%。

　　凯鹏华盈中国的投资经理张灵认为，目前中国众筹模式或许不会立刻让VC、PE非常感兴趣，但寻找价值认同是刚性需求，众筹模式肯定有爆发的一天。

　　虚拟筹资与风险回报

　　最广为人知的国外众筹网站Indiegogo与Kickstarter，两者之间最大的区别在于是否为“虚拟筹资”。Indiegogo网站可是跟你“玩真的”，无论设定的集资数额是否达成，到了限定时间，Indiegogo都会将捐资系数收上，对于筹资不达标的项目，Indiegogo也会继续为之进行集资，但在原先收取4%的手续费之外要加收5%的额外费用。Kickstarter则完全不同，这里有一个交易条件，就是如果若未达到预期目标，那么大众就不需要实际付费；目标达成，Kickstarter则会收取5%的手续费，随后的时间里，投资者就等着相应的回报吧。

　　在国内，“点名时间”与Kickstarter相似，向项目发起人建议其回报尽量设置得更有吸引力，并在设定金额限制时，分成不同的几道门槛：比如从10元到1000元左右，使具有不同财务能力的投资者都可以参与项目活动。不过，这个回报只能是产品或者作品，不允许以金钱类的方式作为回报。等项目成功达到限定的集资金额，点名时间便会收取10%的费用；否则，这些金额便全数返回给支持者。据介绍，在点名时间筹集金额的项目基本上有60%以上的成功率。

　　然而随着时间的推移，一种模式在快速发展之下也不可避免地暴露出它的缺点。Kickstarter网站上的项目，尤其是硬件，那些“假想”的产品虽然吸引了不少支持者投资，但是却面临着永远不会面世的风险，这一事件的连续发生，使得Kickstarter网站上的设计、科技项目正逐渐受到人们的冷落。去年曾经轰动一时、成功筹资1000万美元的智能手表pebble也同样没有了下文。这类事情的发生使得一些支持者感到不满，因为在他们的想象中，他们将自己的“支持行为”等同于“在线购物”。这导致了Kickstarter网站不得不声明：“Kickstarter is Not A Store！”（Kickstarter不是一家商店）。投资就会有风险，为了降低风险，Kickstarter开始制定新规则，并严格审核创意商品专案，让发起人必须强调项目面临的风险和挑战，要求开发者必须提供产品的原型照片，而不是模拟演示和渲染图片，避免导致支持者的期望值过高。

　　美好的产品设计蓝图会给人以美好的幻想，可是执行力却能最终验证幻想是否可以成真。国内众筹网点名时间为此所作出的解决方案则是，在一开始对所有项目进行筛选，保证其创新性的同时要确保可行性，并且在筹资成功以后，要求发起人要频繁地与支持者交流，并公布详细的执行方案，使支持者能清楚地知道其发展过程和最新动态。

　　到目前为止，点名时间还没有遇到无法执行项目的情况。“针对支持者的保障是点名时间最重要的工作。”点名时间创始人张佑说。从项目审核、包装、上线，点名时间的大量工作都是在确保项目发起人如何有能力完成项目。作为项目的发起人，点名时间表示其有义务和责任退款给所有的支持者。如果真的遇到诈骗事件，点名时间承诺将承担所有的责任。当然为了防止欺诈，点名时间会有前期实名的身份认证。这在国内的一些众筹网站上，也有相应的规则制定。

　　运作模式与筹资秘诀

　　点名时间的运作模式并不同于一般的商业融资方式，项目发起人享有对项目100%的自主权。为了让整个筹资过程更为顺畅，首先必须要建立起项目发起人与支持者之间的信任关系。

　　整个过程基本上是这样的：假设你想自己做个手表，缺乏资金，也不知道自己的构想好不好，那么你可以登录众筹网站，发起一个项目，将你是谁、你想做什么、为什么你需要大家支持等内容填写好后，就可以预热上线。项目上线以后，网友会给发起人不同的意见反馈，在这个过程之中，等到积累了足够的人气和关注以后，就可以开始筹集资金。在限定好金额与截止日期后，项目成功筹资，点名时间便会将最终资金的50%打款给发起人，并督促发起人开始生产产品，待到所有支持者都确认收到回报以后，点名时间才会把尾款打给项目发起人。到了这个阶段，项目就算圆满结束了。

　　一本《滚蛋吧肿瘤君》的漫画，就是这样的一个项目。这本漫画用轻松乐观的手法描述一个肿瘤女性患者对抗疾病的故事，而这则故事的主人公正是漫画家本人。在点名时间网站上线的视频介绍中，可以看到北京电视台对此事的真实报道。这个项目原本募资10万元即可成功，但上线仅三四天，网站筹集资金已突破28万，且最终以近34万元的总额成功筹资。

　　当然，以上所发生的事情并不是说在点名时间以外的地方就无法实现。难道以“微博+视频网站+支付宝”的方式就不行了吗？点名时间所做的事情其实是功能整合，将“项目发布+筹集资金”的概念打造出来，成为它的核心理念面向大众推广，不同概念让大众赋予自身不同的角色认定和价值趋向，从不断跟踪更新至最终成果展示，众筹网站弥补了其他平台所不具有的连续性和完整性短板。

　　这就是集资获得更高成功率的秘诀。同Kickstarter一样，更受欢迎的总是这些创意项目，而在国内，多多少少还包含了一种“情感、慈善”的元素。正因如此，每一位观众更愿意为那些打动他们的有“梦想”的人，伸出食指点击“支持”，成为一个真正的“天使”。

　　本刊记者 张樱赢

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