免费赠送也是一种成功

　　日本名古屋有一家餐饮店，由于位置偏僻，老板藤泽太郎用尽了心机，无奈顾客就只有在附近住的那几位邻居。

　　一次，藤泽见有几位老顾客吃完主餐，离开时又点名要买他自制的一种酱菜。这种酱菜，藤泽都是作为开胃小菜赠送到餐桌的，不收费。顾客提出购买，他没同意，而是每人赠送一大包。后来，有人慕名找到他要买这种酱菜，他知道这是那些顾客帮他传了名。他告诉来人，不单独卖酱菜，而是吃主餐送酱菜。那人就在这里吃了主餐，满意地获赠了酱菜。

　　家人劝他，既然酱菜受欢迎，就改开餐馆为卖酱菜吧。藤泽没有采纳，而是决定在更大范围赠送酱菜，并印制了精美的包装。日本人喜欢吃酱菜，很多人拿着包装找到这里，为获赠酱菜而吃一顿主餐。他们发现这里的主餐也很美味，回头客渐渐多起来，藤泽的餐饮店也逐渐红火起来。目前，藤泽以这种“免费赠送”的方式在名古屋和其他城市开了多家连锁店。

　　我想到了中国的一个词语：抛砖引玉。而藤泽抛的是块“砖”，迎来的是大块的“玉”。很浅显的道理，舍小本而求大利，免费赠送也是一种成功路子。

　　文/李宝莲