创业难知难不难
- 来源:新潮电子
- 关键字:
- 发布时间:2010-01-27 10:47
做中国人自己的品牌
认识或不认识我的朋友总会问，“Snooky，你怎么会去做摄影包的，摄影包可太小众了，听说你当初为了做SNOPRO把房子都卖了，这样的投入和产出值得么？”
呵呵，怎么说呢，SNOPRO的诞生并不是仅仅是以赚钱为目。从小因为喜欢画画，我加入了《小主人报社》当小记者一所以12岁的我开始拿着父亲的相机到处去拍照，从此和摄影结下了缘分。长大后我进入高等美术院校学习，接下来在上海美术电影制片厂、上海东方电视台和上海电视台做一些导演和策划工作，也去过一些境内外知名网络公司担任市场策划和COO的职务一直到再次回到电视台工作，经历也可以说是跌宕起伏，而摄影的热情则愈发热烈，2000年去参加一个摄影器材展，偶然的一次机会让我开始为某境外品牌做网络推广，继而开始做摄影包的网络销售，直到2004年。
当时进入国内的洋品牌还没有现在这么多，有些大牌摄影包都是私人从国外带回的，而国内的摄影包则基本都是简单仿造国外的款式。一次去朋友家，他拿出一套从国外带回的很少见的摄影包给我看，我欣喜地拿在手里一遍遍地抚摸，朋友于是问我“Snookv，你可以按这个制造一个一样的摄影包吗？”我想了会儿，很认真地和他说“不能，但我能做一个更好的！”朋友哈哈大笑，虽然我不知道他的大笑里有什么深层的含义，但从那天开始，我就荫发了要做中国的、自己的、最好的摄影包的想法。摄影包不能被洋品牌所包围，我们难道连一个像样的摄影包都做不出来吗？不可能！我要做出中国人自己的品牌！
卖房子，“生孩子”
在日常销售中，由于直接面对客户的需要，自己也是摄影爱好者一所以可能我比一些大品牌的总代理甚至设计者，更知道消费者需要什么样的产品，于是我开始点点滴滴地积累客户的需要和我自己使用后的感受，作为日后的设计资料。
2006年，我的“孩子”SNOPRO呱呱落地了。而这个名字的由来只是“简单”地将我的英文名字Snooky与Professional整合在一起，寄寓着我对它的期待，我希望有一天，SNOPRO就是摄友们眼中“专业”的代名词。
平生第一次“生孩子”，自然不会顺产：由于资金和经验的不足，尤其是做第一款产品的时候，整整花了1年的时间筹备，光打样就反复十几次，到最后连打样师傅都不愿意再做了：而此时，网上各种质疑、嘲笑，甚至诽谤的声音也此起彼伏，毕竟在他们看来，高端摄影包是国外品牌的天下，国产摄影包只是劣质、廉价、抄袭的代名词。但每当我打开电脑，看到来自五湖四海的朋友传递给我的祝福，有些或许是老客户、老朋友，有些甚至是连面部没见过的境内外的摄友，一句句的鼓励、一个个的笑脸、一声声的支持。让我感觉到自己的努力不会白费。人生最关键的就那几步，在你看到生活目标并向它奔跑过去时，通常会有很多因素阻碍着你，或许是上天对你的一种考验，这时候你需要的只是 Run，keep on running r that is happiness.于是我认真写下了品牌口号：WE WILL BE THEREWHEREVER YOU ARE。
虽然摄影包市场的竞争不如其他产品线那么激烈，但上有几大世界名牌、下有仿造外形的山寨品牌，或依靠品质、或依仗低价来让市场接受，因此，SNOPRO要想在市场上得到认可，不光要与国际大品牌的流行趋势同步一在品质、造型、技术间得到平衡，还需要依靠自身的特点一那就是——freestyle(个人风格)。事实上，对不少年轻人来说，freestyIe已经不仅仅是一种个人风格的体现，而是上升到一种新的生活态度：充分感受自由、展示个性，获得无可替代的自信与希望。而这，正是我希望SNOPR0为顾客所带去的文化及精神。
从外到内的创新
和普通箱包不同，摄影包不仅仅是一个存放摄影器材的容器，设计者首先要站在一个摄影者的角度去思考，比如面料的特性、材质的选择、拿取相机和拍摄时的姿势，这些都是需要认真考虑并融入产品设计中的重要细节，而配件和用料等在我看来是非常重要的东西，他们和设计同样重要。SNOPRO几乎将全球最知名的几个厂家作为材料供应商，比如日本YKK、美国DURAFLEX、韩国KOLON等等，并使用到了多种国际顶尖面料，比如2000D的高密度防水防弹尼龙材料等。
2007年11月，SNOPRO的第一款产品“07M1”正式面市，当时我们设计了第一种支撑系统(称之为“不对称支撑系统”)以方便现代摄影器材的摆放。经过客户的实际使用和反馈意见，我们立即在2008年4月的“08M1”中改良了原来灰色的尼龙内衬，使用了高密度植绒织物，以方便全空间随意移动隔断，并使用了这个业界全新的设计并起名为“camera fixed bolster”(简称C.F.B)，以适用于不带电池盒的摄影器材。经过市场考验，C.F.B系统比传统支撑隔断减轻了重量同时又增加了25％的可利用空间。
在市场认可下，我们在2008年10月推出的“ST突击者”上又一次革新了C.F.B系统，以合适装载带手柄的摄影器材，并首次开始考虑摄影包的防盗问题，设计了防盗桥接系统“THEFT PROOF PULL”(简称T.R.P)，获得了市场的高度认可。
2009年4月上市的“M2”中，我们沿用了以前C.F.B设计，并开始借鉴现役美军的军服标示设计，再次首创了摄影包业界第一款可以展示个性身份标示的摄影包具，客户可以把自己的名字、国籍、血型，甚至团队LOGO，设计好后交给我们代为加工，当然也可以用户自己自行DIY一然后随意粘贴在SNOPRO的摄影包上，作为身份识别，并可以随时灵活更换。目前，我们还在设计类似可以摆放记者证、名片等识别卡可以粘贴在包具上以方便专业媒体及记者的使用。
从第一款产品到现在的第六款产品，我们一直在试图更深层次地分析摄影器材和容器之间的关系，寻求一种简便、实用的方法进行改良和突破。
看到国内外的客户使用并褒扬我们的产品，那一刻的欣喜是无法用语言表达的。而更多的创新和设想也会在未来SNOPRO的新品上源源不断地显现，SNOPRO是一个全新概念的摄影包品牌，是踩在巨人肩膀上的小孩，他有他和别人不同的起点，而我要做的只是踏踏实实、尽心尽力地去抚养我的小孩，取各家之长，补自家之短，作出真正符合摄友需要的摄影包。希望有一天我能够很自豪地站在国际舞台上，大声喊出SNOPRO是我们中国人的品牌！是全球的最好的摄影包产品！
……
认识或不认识我的朋友总会问，“Snooky，你怎么会去做摄影包的，摄影包可太小众了，听说你当初为了做SNOPRO把房子都卖了，这样的投入和产出值得么？”
呵呵，怎么说呢，SNOPRO的诞生并不是仅仅是以赚钱为目。从小因为喜欢画画，我加入了《小主人报社》当小记者一所以12岁的我开始拿着父亲的相机到处去拍照，从此和摄影结下了缘分。长大后我进入高等美术院校学习，接下来在上海美术电影制片厂、上海东方电视台和上海电视台做一些导演和策划工作，也去过一些境内外知名网络公司担任市场策划和COO的职务一直到再次回到电视台工作，经历也可以说是跌宕起伏，而摄影的热情则愈发热烈，2000年去参加一个摄影器材展，偶然的一次机会让我开始为某境外品牌做网络推广，继而开始做摄影包的网络销售，直到2004年。
当时进入国内的洋品牌还没有现在这么多，有些大牌摄影包都是私人从国外带回的，而国内的摄影包则基本都是简单仿造国外的款式。一次去朋友家，他拿出一套从国外带回的很少见的摄影包给我看，我欣喜地拿在手里一遍遍地抚摸，朋友于是问我“Snookv，你可以按这个制造一个一样的摄影包吗？”我想了会儿，很认真地和他说“不能，但我能做一个更好的！”朋友哈哈大笑，虽然我不知道他的大笑里有什么深层的含义，但从那天开始，我就荫发了要做中国的、自己的、最好的摄影包的想法。摄影包不能被洋品牌所包围，我们难道连一个像样的摄影包都做不出来吗？不可能！我要做出中国人自己的品牌！
卖房子，“生孩子”
在日常销售中，由于直接面对客户的需要，自己也是摄影爱好者一所以可能我比一些大品牌的总代理甚至设计者，更知道消费者需要什么样的产品，于是我开始点点滴滴地积累客户的需要和我自己使用后的感受，作为日后的设计资料。
2006年，我的“孩子”SNOPRO呱呱落地了。而这个名字的由来只是“简单”地将我的英文名字Snooky与Professional整合在一起，寄寓着我对它的期待，我希望有一天，SNOPRO就是摄友们眼中“专业”的代名词。
平生第一次“生孩子”，自然不会顺产：由于资金和经验的不足，尤其是做第一款产品的时候，整整花了1年的时间筹备，光打样就反复十几次，到最后连打样师傅都不愿意再做了：而此时，网上各种质疑、嘲笑，甚至诽谤的声音也此起彼伏，毕竟在他们看来，高端摄影包是国外品牌的天下，国产摄影包只是劣质、廉价、抄袭的代名词。但每当我打开电脑，看到来自五湖四海的朋友传递给我的祝福，有些或许是老客户、老朋友，有些甚至是连面部没见过的境内外的摄友，一句句的鼓励、一个个的笑脸、一声声的支持。让我感觉到自己的努力不会白费。人生最关键的就那几步，在你看到生活目标并向它奔跑过去时，通常会有很多因素阻碍着你，或许是上天对你的一种考验，这时候你需要的只是 Run，keep on running r that is happiness.于是我认真写下了品牌口号：WE WILL BE THEREWHEREVER YOU ARE。
虽然摄影包市场的竞争不如其他产品线那么激烈，但上有几大世界名牌、下有仿造外形的山寨品牌，或依靠品质、或依仗低价来让市场接受，因此，SNOPRO要想在市场上得到认可，不光要与国际大品牌的流行趋势同步一在品质、造型、技术间得到平衡，还需要依靠自身的特点一那就是——freestyle(个人风格)。事实上，对不少年轻人来说，freestyIe已经不仅仅是一种个人风格的体现，而是上升到一种新的生活态度：充分感受自由、展示个性，获得无可替代的自信与希望。而这，正是我希望SNOPR0为顾客所带去的文化及精神。
从外到内的创新
和普通箱包不同，摄影包不仅仅是一个存放摄影器材的容器，设计者首先要站在一个摄影者的角度去思考，比如面料的特性、材质的选择、拿取相机和拍摄时的姿势，这些都是需要认真考虑并融入产品设计中的重要细节，而配件和用料等在我看来是非常重要的东西，他们和设计同样重要。SNOPRO几乎将全球最知名的几个厂家作为材料供应商，比如日本YKK、美国DURAFLEX、韩国KOLON等等，并使用到了多种国际顶尖面料，比如2000D的高密度防水防弹尼龙材料等。
2007年11月，SNOPRO的第一款产品“07M1”正式面市，当时我们设计了第一种支撑系统(称之为“不对称支撑系统”)以方便现代摄影器材的摆放。经过客户的实际使用和反馈意见，我们立即在2008年4月的“08M1”中改良了原来灰色的尼龙内衬，使用了高密度植绒织物，以方便全空间随意移动隔断，并使用了这个业界全新的设计并起名为“camera fixed bolster”(简称C.F.B)，以适用于不带电池盒的摄影器材。经过市场考验，C.F.B系统比传统支撑隔断减轻了重量同时又增加了25％的可利用空间。
在市场认可下，我们在2008年10月推出的“ST突击者”上又一次革新了C.F.B系统，以合适装载带手柄的摄影器材，并首次开始考虑摄影包的防盗问题，设计了防盗桥接系统“THEFT PROOF PULL”(简称T.R.P)，获得了市场的高度认可。
2009年4月上市的“M2”中，我们沿用了以前C.F.B设计，并开始借鉴现役美军的军服标示设计，再次首创了摄影包业界第一款可以展示个性身份标示的摄影包具，客户可以把自己的名字、国籍、血型，甚至团队LOGO，设计好后交给我们代为加工，当然也可以用户自己自行DIY一然后随意粘贴在SNOPRO的摄影包上，作为身份识别，并可以随时灵活更换。目前，我们还在设计类似可以摆放记者证、名片等识别卡可以粘贴在包具上以方便专业媒体及记者的使用。
从第一款产品到现在的第六款产品，我们一直在试图更深层次地分析摄影器材和容器之间的关系，寻求一种简便、实用的方法进行改良和突破。
看到国内外的客户使用并褒扬我们的产品，那一刻的欣喜是无法用语言表达的。而更多的创新和设想也会在未来SNOPRO的新品上源源不断地显现，SNOPRO是一个全新概念的摄影包品牌，是踩在巨人肩膀上的小孩，他有他和别人不同的起点，而我要做的只是踏踏实实、尽心尽力地去抚养我的小孩，取各家之长，补自家之短，作出真正符合摄友需要的摄影包。希望有一天我能够很自豪地站在国际舞台上，大声喊出SNOPRO是我们中国人的品牌！是全球的最好的摄影包产品！
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
