去年春天，根据相关网站上的信息，我风尘仆仆地赶到上海市郊，与一家厂洽谈装出口毛毯的塑料袋，但结果让人大失所望。虽然产品质量尚可，但工厂把价格咬得很死，还要预收制版费，与我的期待值相距甚远。第二天，我去长途车站买票准备打道回府。
我手提着工厂送的样袋，正去购票厅，无意中却发现我被一中年人给盯上了。他紧追了几步赶上前来，对我手里的袋子饶有兴致地打量了一番，接着打起了招呼：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有哇！”说完，就把他的名片递给了我。
我对名片扫了一眼得知，他是温州一家废旧塑料回收厂的老板，姓郭。想到大家都是生意人，我顺口讲起了来沪采购的经历。郭老板听完，顿时满脸放出了光彩，连声说：“难得啊！如果愿意，随我去温州看厂，质量和价格绝对包您满意。”
上车后，郭老板说，虽然他自己不能做包装袋，但他的一位朋友可以供货，价格和要求见面后直接和他朋友谈，他决不会从中拿好处费。为了打消我的疑虑，他还和我侃侃谈起了这里面的深层“原因”。
原来，在外面跑生意的温州人有一个约定俗成的“规矩”：他们出门，除了推销自己的产品外，还特别留意各种信息。如遇自身不能供货时，会大度地把潜在的客户介绍给亲朋好友。这次给别人创造发财的机会，下次他就可以得到同等的回报。
这种生意经我闻所未闻，让我怦然心动。到了苍南后，郭老板热心地牵线搭桥，并带我来到箱包一条街参观，我发现这里已形成生产包装袋的完整产业链，是我购买所需包装袋的最佳选择。只要向一家牵头的老板预付少量订金后，他们就会按时把货发到你指定的地方。
我常想，温州人生意上的精明，在于他们无论何时何地都善于捕捉每一个稍纵即逝的商机；在于他们对合作对象以诚相待；更在于他们能相互提携、相互成就。他们就是靠这种商业睿智把零散的信息汇集成一个“聚宝盆”。遍布全世界每个角落的温州人，他们之所以能克服各种艰难困苦，取得商业上的一个又一个成功，这与他们相互间的合作精神密不可分。
文/刘卫
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