创业不能只想赚快钱——专访深圳市仁清科技总经理张仁青
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- 发布时间:2013-09-26 15:54
简介
深圳市仁清科技公司目前拥有ROCK、ihave、8thdays等品牌,主要经营产品包括手机保护类、平板电脑保护类、电脑包、相机包、配件包、移动电源、车载充电、线材类、音频类、支架类、APP软件功能类等。作为仁清科技的董事长,张仁青除了经营这些产品以外,还在运营一个名为火盟通讯的网站,火盟通讯是C2C市场淘宝网最大的3C网购专业平台,吸引了许多消费者的目光。
创业双面手
在商机涌现的现代社会,很多人在细细搜索创业的机会,能抓住合适机遇的人少之又少,创业不仅需要敏锐的目光,更需要运营的策略。而张仁青却不仅抓到了机会,还找到了两个好机会,一个是行业品牌,一个是电商。在保护类行业,以ROCK为主导的品牌受到了大批消费者的喜爱,在淘宝网中,火盟通讯也一片红火。
Q=《消费电子》 A=张仁青
Q:在保护类及配件产品方面,仁清科技有多个品牌,其侧重点有何区别?
A:ROCK,专注于为手机和平板电脑用户提供时尚精致的保护类产品,主要做中端大众化产品;ihave,专注于为消费类电子产品用户提供时尚创新的周边电子配件,主要做电源、蓝牙耳机、车载产品等;8thdays,专注为时尚女性打造高品质潮流个性的数码保护类产品。这几个品牌之中最早诞生的是ROCK,现在最成熟的产品也是保护壳,已经做到国内市场份额第一了。目前,我们主推的是ihave品牌。
Q:你打算将旗下品牌做到怎样的规模?计划用多长时间?
A:要将ihave、ROCK、8thdays这三个品牌,用大约3-4年时间做到十几个亿。仁清科技2009年成立,2010年大概有了400万销售额,2011年达到了约7000多万,2012年达到2个多亿。接下来的发展,我的计划是至少以每年100%的速度增长。
Q:对ihave品牌今年有什么期望?
A:我们打算先把视野打开,渠道先铺好,产品继续升级换代,一步一步做好。
Q:目前你们有什么渠道?
A:全国每个城市都有代理商,还有线下批发渠道、线上电商渠道。
Q:线上线下价格相同吗?线上价格是否会对线下产品产生冲击?
A:出货价格一样,零售价格会有一些不同,但不会有影响。为什么这么说?我以前做电商,有个渠道管理经验,产品是可以差异化的,包括价格管理。我对电商渠道是放任价格的,不去管它。配件产品是依附于手机购买的,消费者在购买时首先考虑这个价位是否能接受,而不是比较二者相差多少钱,这也是配件类产品与手机销售的不同之处。
Q:您也从事电商工作,它与仁清科技是怎样一种关系?
A:二者完全剥离开,电商平台叫“火盟通讯”。我从学校起就爱好数码电子产品,2005年电商平台刚刚兴起,就在淘宝上线试水。这方面业务发展也很快,2005年销售额仅十几万,2006年就成倍增长达到几百万,到2009年差不多达到一亿多,现今销售额已达二个多亿,和仁清科技旗鼓相当。
时刻做好准备
大家都喜欢说机遇往往垂青于那些有准备的人,准备的概念非常宽泛,到底要做好怎样的准备却是难题。张仁青的建议是要了解市场,明白自己的核心竞争力。此外,要沉得住气,如果要赚快钱,钱来得快,走得也快。在瞬息变化万千的社会中,默默在背后下的功夫,也许别人看不见,但从长远来看,却可能有更大成效。
Q:您当年怎么想到做保护类产品?为创业做了哪些准备?
A:初做保护类产品时,也是误打误撞,因为电子产品技术比较复杂,而保护类产品进入门槛比较低,刚刚兴起利润率也比较高,就先选择了这个行业。开始做移动电源、无线电充产品时就经过了深思熟虑,对行业也熟悉了,做了充分的准备。
Q:许多人也想创业却觉得无从下手,张总给正在创业的年青人提些建议吧。
A:我认为首先不要赚快钱,其次一定要坚持。我创业时很多东西不懂,只有自己摸索学习一些国际品牌经验,坚持品质、坚持设计,才走到今天。创业的年青人出来打几年工是很好的,否则成功的概率很低,创业不是靠一个想法,而是对趋势的把握,所以要在行业里多磨炼。其实我前几年做电商,表面是在创业,实际是在这个行业里锻炼,摸清楚行业状况,才能明白自己未来之路该往哪里走。
Q:经过多年的发展,您认为目前仁清科技的核心竞争力是什么?
A:最大的竞争力在于产品的可持续开发和渠道的建设。
Q:您怎么看现在手机周边产品市场?
A:我想国内手机周边市场应该有几百亿规模吧,保护类产品差不多占了十多亿,主要是电池、电源这类出货量大,消费者购买欲望也比较强烈。前段时间在网上看了篇文章,说保护套类产品在全球约有100亿美元以上的市场。
Q:面对市场中众多保护壳类品牌,有没有你认为值得学习的品牌?
A:有一些国外品牌无论品质、产品定位都非常好,是值得我们学习的。有些国外品牌进入中国,因为高仿太多,它宁可退出中国,也不会为了赚钱、而屈服于市场价格战,能坚持住自己的定位。为打造更好的品牌,我们从各方面也在做相关准备。
Q:保护类产品跟手机等密切相关,您认为将来手机会发生哪些变化?电池的发展趋势如何?
A:俗话说三十年河东、三十年河西,未来的手机很可能再会崛起像今天的苹果、三星一样的品牌,微软、英特尔、谷歌我都看好。对于电池,我认为在未来十年不会产生革命性变化。
Q:贵公司未来的发展方向是怎样的?
A:希望把仁清科技旗下三个品牌继续做大做强。首先要在国内把口碑、品质、设计做好,这也是刚才提到的核心竞争力,是我最看重的。
多次参加展会
每年在世界各地都有很多各种类型的展会,遇到相关的展会,张仁青大都会亲自率队参加。仁清科技像往常也一样也参加了今年Macworld iWorld Asia 数字世界亚洲博览会。在该次展会上,仁清科技以ihave品牌为主导,大大的背景板上有色彩鲜艳的Max移动电源的图片,展台上的产品吸引了很多人过来参观。
Q:您认为参加展会最大的意义在哪里?
A:我认为展会实际上是行业盛会,行业内代理商、经销商、核心买家、渠道商得以聚到一起,这是一种难得的交流机会,可以一对一交流。我认为参加展会对品牌传播有很好的效果。
Q:这是是第几次参加MacWorld展会?
A:自从我们2009年创办公司后,每届展会我们都参加,这类展会我参加比较多,我们参加了美国、德国、俄罗斯、香港等地举办的展会,接下来还要去巴西、迪拜、印度等,基本上全球的展会都会参与。