创业不能只想赚快钱——专访深圳市仁清科技总经理张仁青

　　简介

　　深圳市仁清科技公司目前拥有ROCK、ihave、8thdays等品牌，主要经营产品包括手机保护类、平板电脑保护类、电脑包、相机包、配件包、移动电源、车载充电、线材类、音频类、支架类、APP软件功能类等。作为仁清科技的董事长，张仁青除了经营这些产品以外，还在运营一个名为火盟通讯的网站，火盟通讯是C2C市场淘宝网最大的3C网购专业平台，吸引了许多消费者的目光。

　　创业双面手

　　在商机涌现的现代社会，很多人在细细搜索创业的机会，能抓住合适机遇的人少之又少，创业不仅需要敏锐的目光，更需要运营的策略。而张仁青却不仅抓到了机会，还找到了两个好机会，一个是行业品牌，一个是电商。在保护类行业，以ROCK为主导的品牌受到了大批消费者的喜爱，在淘宝网中，火盟通讯也一片红火。

　　Q=《消费电子》 A=张仁青

　　Q：在保护类及配件产品方面，仁清科技有多个品牌，其侧重点有何区别？

　　A：ROCK，专注于为手机和平板电脑用户提供时尚精致的保护类产品，主要做中端大众化产品；ihave，专注于为消费类电子产品用户提供时尚创新的周边电子配件，主要做电源、蓝牙耳机、车载产品等；8thdays，专注为时尚女性打造高品质潮流个性的数码保护类产品。这几个品牌之中最早诞生的是ROCK，现在最成熟的产品也是保护壳，已经做到国内市场份额第一了。目前，我们主推的是ihave品牌。

　　Q：你打算将旗下品牌做到怎样的规模？计划用多长时间？

　　A：要将ihave、ROCK、8thdays这三个品牌，用大约3-4年时间做到十几个亿。仁清科技2009年成立，2010年大概有了400万销售额，2011年达到了约7000多万，2012年达到2个多亿。接下来的发展，我的计划是至少以每年100%的速度增长。

　　Q：对ihave品牌今年有什么期望？

　　A：我们打算先把视野打开，渠道先铺好，产品继续升级换代，一步一步做好。

　　Q：目前你们有什么渠道？

　　A：全国每个城市都有代理商，还有线下批发渠道、线上电商渠道。

　　Q：线上线下价格相同吗？线上价格是否会对线下产品产生冲击？

　　A：出货价格一样，零售价格会有一些不同，但不会有影响。为什么这么说？我以前做电商，有个渠道管理经验，产品是可以差异化的，包括价格管理。我对电商渠道是放任价格的，不去管它。配件产品是依附于手机购买的，消费者在购买时首先考虑这个价位是否能接受，而不是比较二者相差多少钱，这也是配件类产品与手机销售的不同之处。

　　Q：您也从事电商工作，它与仁清科技是怎样一种关系？

　　A：二者完全剥离开，电商平台叫“火盟通讯”。我从学校起就爱好数码电子产品，2005年电商平台刚刚兴起，就在淘宝上线试水。这方面业务发展也很快，2005年销售额仅十几万，2006年就成倍增长达到几百万，到2009年差不多达到一亿多，现今销售额已达二个多亿，和仁清科技旗鼓相当。

　　时刻做好准备

　　大家都喜欢说机遇往往垂青于那些有准备的人，准备的概念非常宽泛，到底要做好怎样的准备却是难题。张仁青的建议是要了解市场，明白自己的核心竞争力。此外，要沉得住气，如果要赚快钱，钱来得快，走得也快。在瞬息变化万千的社会中，默默在背后下的功夫，也许别人看不见，但从长远来看，却可能有更大成效。

　　Q：您当年怎么想到做保护类产品？为创业做了哪些准备？

　　A：初做保护类产品时，也是误打误撞，因为电子产品技术比较复杂，而保护类产品进入门槛比较低，刚刚兴起利润率也比较高，就先选择了这个行业。开始做移动电源、无线电充产品时就经过了深思熟虑，对行业也熟悉了，做了充分的准备。

　　Q：许多人也想创业却觉得无从下手，张总给正在创业的年青人提些建议吧。

　　A：我认为首先不要赚快钱，其次一定要坚持。我创业时很多东西不懂，只有自己摸索学习一些国际品牌经验，坚持品质、坚持设计，才走到今天。创业的年青人出来打几年工是很好的，否则成功的概率很低，创业不是靠一个想法，而是对趋势的把握，所以要在行业里多磨炼。其实我前几年做电商，表面是在创业，实际是在这个行业里锻炼，摸清楚行业状况，才能明白自己未来之路该往哪里走。

　　Q：经过多年的发展，您认为目前仁清科技的核心竞争力是什么？

　　A：最大的竞争力在于产品的可持续开发和渠道的建设。

　　Q：您怎么看现在手机周边产品市场？

　　A：我想国内手机周边市场应该有几百亿规模吧，保护类产品差不多占了十多亿，主要是电池、电源这类出货量大，消费者购买欲望也比较强烈。前段时间在网上看了篇文章，说保护套类产品在全球约有100亿美元以上的市场。

　　Q：面对市场中众多保护壳类品牌，有没有你认为值得学习的品牌？

　　A：有一些国外品牌无论品质、产品定位都非常好，是值得我们学习的。有些国外品牌进入中国，因为高仿太多，它宁可退出中国，也不会为了赚钱、而屈服于市场价格战，能坚持住自己的定位。为打造更好的品牌，我们从各方面也在做相关准备。

　　Q：保护类产品跟手机等密切相关，您认为将来手机会发生哪些变化？电池的发展趋势如何？

　　A：俗话说三十年河东、三十年河西，未来的手机很可能再会崛起像今天的苹果、三星一样的品牌，微软、英特尔、谷歌我都看好。对于电池，我认为在未来十年不会产生革命性变化。

　　Q：贵公司未来的发展方向是怎样的？

　　A：希望把仁清科技旗下三个品牌继续做大做强。首先要在国内把口碑、品质、设计做好，这也是刚才提到的核心竞争力，是我最看重的。

　　多次参加展会

　　每年在世界各地都有很多各种类型的展会，遇到相关的展会，张仁青大都会亲自率队参加。仁清科技像往常也一样也参加了今年Macworld iWorld Asia 数字世界亚洲博览会。在该次展会上，仁清科技以ihave品牌为主导，大大的背景板上有色彩鲜艳的Max移动电源的图片，展台上的产品吸引了很多人过来参观。

　　Q：您认为参加展会最大的意义在哪里？

　　A：我认为展会实际上是行业盛会，行业内代理商、经销商、核心买家、渠道商得以聚到一起，这是一种难得的交流机会，可以一对一交流。我认为参加展会对品牌传播有很好的效果。

　　Q：这是是第几次参加MacWorld展会？

　　A：自从我们2009年创办公司后，每届展会我们都参加，这类展会我参加比较多，我们参加了美国、德国、俄罗斯、香港等地举办的展会，接下来还要去巴西、迪拜、印度等，基本上全球的展会都会参与。

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