未闻其声 先闻其名——专访魔声亚太区业务总监方仕敬

　　记者最初了解到“魔声”耳机是多年前在人来人往的街头，打扮时尚的青年站在夜晚的大街上，胳膊上搭着花花绿绿的耳机，大声吆喝：“来自美国的魔声低音耳机！”当然那些“魔声”都是山寨品，不过这也反映出大家对于魔声耳机的认可和热情。真正的魔声耳机只做中高端产品，绝不会在夜市上大甩卖，在魔声公司亚太区业务总监方仕敬先生接受《消费电子》的采访中表示：“魔声是很小的公司，我们没有能力去改变这个模仿太多的大环境。”言谈之间流露出很多无奈。实际上，若干年前，魔声只是一间无名的公司，但却始终坚持独特的创意。面对众多同行，方仕敬说：“可以说，我们没有其他竞争对手，我们唯一的竞争对手就是魔声自己，每一天我们都争取比昨天做得更好一点。”那些做山寨耳机的人其实也和曾经的魔声一样站在无名的起跑线上，只是选错了方向。

　　匹萨盒中的Monster

　　据方仕敬介绍，魔声创始人是美籍华人李美圣（Noel Lee），他起初做的是线材，1979年，开始创业时，李美圣打算去银行贷款，银行认为他所做的产品没有市场而不放贷给他。后来，李美圣从家人那里拿了3万美金，在车库里做出了产品。当时连包装盒都没有，他就去问人家借了些装匹萨的盒子，在上面写上产品名称Monster，于是开始走进了市场。

　　在积累了多年做线材的经验之后，2008年魔声开始转型做耳机。方仕敬告诉记者：“现在魔声的主打产品是耳机。当我们发现整个音响市场开始往下走时，便决定做耳机了。我们刚开始做耳机的时候，很多传统的音响生产商并不看好我们，如今，魔声公司很庆幸当初没有墨守成规。现在很多年轻人基本上对音响不那么关心，也许好的耳机可以让他们重新感受最原汁原味的优秀音乐。”经过多年的发展，魔声早已不是躺在匹萨盒中的朴素的产品，更多人喜欢它的绚丽和独特。方仕敬说：“大家本来认为耳机应该很传统，不是黑色的就是白色的，而我们传达给消费者的理念是耳机也可以很时尚。它可以有不同形状、不同颜色，适合不同类型的消费者。”

　　做小众市场，望卖场求变

　　虽然现在的生活水平让很多人都消费得起价格比较高的产品，但人们的消费观念毕竟都不一样，不是所有人都愿意动辄花近千元甚至几千元去买一款耳机。对此，方仕敬的观点是：“魔声不是针对普通老百姓的产品，而是针对时尚的中高人群。特立独行的东西往往做不成大众的东西，而适合做小众的产品，我们不希望魔声像可口可乐一样那么普及，而是希望它有鲜明的特色。”

　　虽说魔声针对的是小众市场，但却不断广开国内的销售渠道。方仕敬介绍说：“互联网方面我们有自己的天猫官方旗舰店，还有京东、卓越亚马逊等各类渠道。卖场方面，包括苏宁、国美、苹果专卖店、百货店等很多地方都有我们的产品。”虽说魔声已布满了各类卖场，但方仕敬希望一些卖场的环境能够有所改观。他说：“我们希望让顾客觉得整个卖场及周边环境都很时尚，比如能考虑到灯光等细节问题。在过去几年间也能看到不少卖场有了转变，如果经销商也仅仅按照同样模式做的话，是不可能胜出的。”

　　渗透在故事中的品牌

　　很多明星与魔声耳机都结下了不解之缘，魔声耳机与Lady Gaga、Justin Bieber、姚明等都联合推出过耳机，消费者们看到魔声耳机的时候，眼中不仅只有耳机，还有与耳机相关的优秀而又非常有个性的人，以及这些人的故事。这样的联合推广不仅仅像普通的广告那样，只是一个亮丽的明星海报，或只是一段宣传性的视频，而蕴藏了更多的内容，它激励大家也像魔声的推广者一样勇于在自己的领域创下一段辉煌。

　　魔声耳机在推广方面做得别开生面，尤其是通过一些微电影所做的推广，将产品形象与品牌不留痕迹地渗透到了故事之中。在采访中，方仕敬向记者介绍了魔声钻石之泪系列的微电影内容：“一对相爱的情侣，认识了十年，但是最后却没能走到一起，10年之后，男孩成为了一名出色的设计师，在前女友结婚的前一天，为她设计了钻石之泪的耳机。”后来记者找到钻石之泪的微电影，看着看着，忘掉了这只是一个宣传片。很多人评论钻石之泪的微电影拍得很感人，那些被打动的人也许未必都是魔声耳机的粉丝，但却都欣赏魔声耳机的创意。

　　去听，去看，不谈规格

　　随着消费者对各类产品了解得越来越广，很多厂家愿意向消费者宣传自身产品的规格及配置，也有的消费者愿意去比较这些配置，然后再来挑选产品。而方仕敬的观点是：“魔声从来不说这些，我们建议顾客别看那些数字，你只要带上它，听听你平常喜欢听的音乐，看看它是否有你想要的效果。或者你把它挂到你的脖子上，看看它好看不好看。当你挑选耳机时，对你而言，最舒适的，最美的便是最重要的。为什么女孩子戴又重又丑的东西，为什么不戴可爱的耳机？况且，有多少人能听懂那些高频、中频等等术语？只要去听，去看，不用管那么多规格。”

　　当然，不建议消费者纠结魔声的规格，不代表魔声自己不重视规格的问题，魔声做好产品的工作，消费者才能轻松地去挑选。方仕敬认为：“很多公司面临这样的困境，要么单有市场没技术，要么单有技术没市场，而魔声是两者兼具的。”

　　国际元素荟萃

　　魔声是由美籍华人在美国创办的，如今已走向了世界。其亚太业务总监方仕敬自小在香港长大，中学、大学都在美国读书，也是魔声丰富国际元素的一个代表。

　　说起魔声的设计，方仕敬表示：“魔声最大的竞争力是在我们的创意无限，我们美国团队和香港团队都有负责研发的人员，很多产品都是香港团队设计的。作为国际中心，香港聚集了很多国际元素，魔声香港团队的设计甚至比美国团队的设计更加灵活。”

　　展会应告诉年轻人 到底什么是数码世界

　　在8月22-25日的Macworld iWorld Asia 2013数字世界亚洲博览会上，魔声也参加了展出。对于该展会，方仕敬提出了一些建议：“首先，我觉得定位上应该不是数字世界亚洲博览会，而应该是数码世界亚洲博览会。其次，北京的这个展会与美国的CES（国际消费类电子产品展览会）相比，人流量还是太小了，感觉还是一个小圈子的交流。除了人少之外，产品的种类也不多，产品线不够丰富。并且创新的可以引领数码产品潮流的产品还是太少了，我觉得这个展会应该产品丰富到足以告诉年轻人到底什么是真正的数码世界。”

　　尽管给Macworld iWorld Asia 2013数字世界亚洲博览会提了很多建议，方仕敬还是表示明年仍会继续参加，他解释说：“我们感觉，在中国大陆市场我们看到的只是冰山一角，未来还有很长的路要走。在中国市场我们很愿意去投入，希望展会可以办得越来越好。”

　　魔声耳机在中国已有较高的知名度，但是从目前的销售情况来看，魔声的市场在一线城市更加集中，在二线及以下城市还缺乏影响力。方仕敬表示魔声会加强在二线城市市场的宣传，但不会降低魔声的价位，魔声在将来仍会坚持小众、高端的特色。

　　记者/许红敬

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