戴尔：阅兵表决心

　　8月27日，戴尔中国高峰论坛召开，迈克尔·戴尔带领公司高级管理层悉数亮相。这已经是迈克尔·戴尔今年第三次来华了，又恰逢戴尔公司9月12日私有化投票的前夕，使得其此行显得格外瞩目。这场高峰论坛更像一场决战前夕的“阅兵式”，迈克尔·戴尔带着自己的一干将领，向公众展示的一个个解决方案，就如同是在进行分列式表演的各军种方阵。

　　就像某些金将军总喜欢通过阅兵式来向外界传递声音或信号一样，戴尔的这场阅兵式，也让我们感到，戴尔希望借私有化完成向企业级解决方案提供者的转型，专注并完善端到端解决方案。“私有化将会加大戴尔在企业级方面的投资，同时能带来自己的变革，以便更好地为用户提供服务。”迈克尔·戴尔说，“戴尔会不断倾听客户的声音，与他们分享并一起学习，来一起应对当前不断变化的挑战。在这个过程中，戴尔会提供端到端的全方位解决方案。”

　　戴尔总裁兼首席商务官Steve Felice也强调，戴尔公司的目标就是成为端到端可扩展解决方案的提供者，其中可扩展是最关键的。其原因就是戴尔的方案要满足不同规模的用户，并让他们释放自己的潜力，所以必须确保方案的可扩展性。“如何做到端到端可扩展解决方案提供者，首先是这些方案具备实用的创新性，其次是解决方案必须高效、简化且具有高性价比，第三是用户可以通过不同的渠道来和戴尔展开业务。”

　　在企业级解决方案上，戴尔这次向外界展示了针对中小企业的服务器、专为虚拟化数据中心设计的交换机，以及面向大型互联网企业的整体机柜解决方案。戴尔公司企业级解决方案部总裁Marius Haas强调，服务器、网络、存储、应用解决方案构成了戴尔全面的企业解决方案。在他看来，当前正在进入一个融合的时代，服务器、存储与网络设备正不断地向集成化、一体化发展。企业用户因此需要开放的解决方案，不希望被某种技术锁定，戴尔就是他们的选择。

　　在谈到如何能够成为端到端可扩展解决方案的提供者时，Haas认为必须和核心的ISV保持良好的合作关系。“在以往，戴尔的确不是这些ISV的核心合作伙伴。但是在近一段时间以来，戴尔已经和这些ISV建立起了良好的合作关系。以数据中心为例，在其日常支出中，有近75%是和硬件无关的部分产生的。而这部分正是戴尔的机会。与这些合作伙伴保持良好的合作，将有利于戴尔把握住这样的市场机会。”

　　在戴尔软件总裁John Swainson看来，目前软硬件紧密结合的趋势越来越明显，尤其是在企业系统应用方面。“这为戴尔公司的发展提供了机遇。以戴尔软件来说，我们不会拘泥于传统的软硬件系统，通过购买戴尔所需要的一些技术，从一个全新的角度切入到市场中。”

　　Swainson表示，戴尔软件解决方案的目标就是简化IT、降低用户的风险而加速实现业务。产品主要面向数据中心与云的管理、信息管理、移动管理三方面。戴尔软件解决方案的核心是安全与数据保护，其中既包含了电子邮件安全、终端安全等保护，还包含了灾难备份等方面的内容。

　　金将军的阅兵式总是千篇一律地高抬腿鹅式正步，看多了不免审美疲劳。戴尔的这场阅兵式，虽然没有高抬腿正步那样的夸张表演，但是从企业解决方案、服务、软件等不同产品线的集体亮相，传递出了戴尔在转型之旅上的路线图。

　　汤铭

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