中建材信息：与华为创新共舞

　　“依托两家世界500强企业的支持，我们对于未来的发展及创新之路充满信心。”中建材信息技术有限公司华为事业部总经理丁毅表示。据了解，中建材信息隶属于中国建筑材料集团有限公司，是华为国内最早的总代理商之一，也是华为数通、网络安全、视讯类等产品的总代理商。

　　从2005年成立到2012年营业收入31亿元人民币（税收收入），年平均增长率达到了111%。持续增长的数据透露出的是中建材信息与合作伙伴默契的合作。在近日召开的2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会上，中建材信息再次荣膺华为最佳销售总经销商。

　　对此，丁毅认为，契合度与创新是促进企业快速成长的最有力武器。“与传统分销渠道不同，我们最大的竞争力来源于与华为深度合作，不断提升默契度，共同对客户需求进行深入挖掘。目前，中建材信息销售额的一半以上都来自代理华为的产品，也因如此，中建材信息能够将华为的ICT解决方案集成到自己的方案中提供给最终客户，向他们提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，最大限度地提升对于不同行业的适配性。”

　　凭借多年积累的行业经验，中建材信息对于客户需求也有着更为敏锐的嗅觉，除了可以自下而上向厂商反馈用户需求及行业趋势外，还能提供专业、高效、创新性的渠道增值服务，通过不断提升对渠道伙伴的服务能力，帮助华为巩固核心竞争力、开拓市场。

　　对于创新性渠道增值服务，丁毅表示：“基于对业务系统高可用性的要求，为了保证服务需求在某些特定时间段内得到及时响应，中建材信息可以向用户提供现场值守服务，通过安排经验丰富的系统工程师对用户信息系统提供特殊时间段的现场值守，提高突发事件的响应与处理时效，以保障用户业务的正常运作。”正是在专业度与服务力上的高度契合，才使得中建材信息与合作伙伴在很多层面展开更为深入的创新合作，以实现对不同行业用户需求的更好满足。

　　陈巍巍

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……