众筹网站中国式进化

　　环境、政策、用户习惯等因素致使众筹模式在中国水土不服，众筹玩家们则开始了中国式探索。

　　2013年8月9日，磨铁黑天鹅图书部门接到众筹网通知，两周时间，他们在众筹网上发起的《社交红利》成功完成了计划中10万元的出版募集。

　　这本书的作者徐志斌，是科技记者出身的腾讯微博开放平台负责人。他在书中详细剖析了当下微信、微博火爆的原因，并且站到了创业人群中，用大量的案例、数据来阐述如何利用好这些大平台。《社交红利》获得了李开复、雷军、张志东等科技大佬的推荐，而众筹的10万元更成为畅销的一个预言。同时，推动这个模式的众筹网也暴露在更多人的视角之下。

　　众筹的概念并不新鲜，这种模式的开创者Kickstarter已经成为很多创意玩家为实现创想进行预筹资的天堂。2012全年，Kickstarter的筹资总额高达3.2亿美元，四年来累计近10亿美元，更诞生了此后获得数千万美元融资的智能手表Pebble等一系列明星产品。

　　到了今年，随着互联网金融的火爆，众筹模式也成为很多人关注的热点。但这种高度美国特色的模式，在中国市场上却显得不温不火。

　　“众筹是理论上最符合互联网金融理念的模式。”众筹网母公司网信金融CEO盛佳对《英才》记者称：“中国目前环境下单纯的Kickstarter模式很难走得通，我们在尝试一些新的玩法。”

　　水土不服

　　2009年，众筹网站Kickstarter在美国横空出世，网站一上线很快就受到外界的追捧。在这个平台上，任何人都可以将自己的创业构想发给网站，经网站审核后发布，网友自愿给予资金支持，回报则是相应的产品或服务。众筹网站从成功项目中抽取一定比例的资金作为报酬。

　　这种模式迅速成为创新创意玩家展示梦想、吸引投资的舞台，很快，Kickstarter和它所创造的众筹模式在全球范围内兴起，也引起了国内互联网圈的注意。点名时间、追梦网、乐童音乐、觉jue.so、众筹网等一大批网站先后涌现，也吸引了很多人的关注。

　　创办于2011年7月的点名时间，可以算是Kickstarter的忠实门徒。不过，这个中国成立最早、也是目前项目总数最多的网站，两年时间来筹资总额不过650万元，平台上诞生的明星产品也与Kickstarter相距甚远。而众筹网虽然有“快男微电影”这样单笔500万元的大项目，但快男火爆人气的非常规因素不可忽视。

　　和Kickstarter一样，除了单独面向微电影、音乐作品的垂直类众筹网站，众筹平台上种类最多的当属硬件类科技创新产品，比如智能灯泡、智能宠物环、安卓游戏机Ouya等。不过，国内原生好的创意项目却并不多。

　　“好项目少，主要与中国目前的创新环境有关”，点名时间CEO张佑告诉《英才》记者，“不过近两年随着创客运动在中国的发展，硬件创新开始逐渐流行，这种现象开始得到缓解。”

　　此外，由于市场仍处于待教育阶段，中国的用户接受程度也是瓶颈。除了众筹网，还经营着第一P2P、第一支付等多家网站的网信金融CEO盛佳对此思考更多些。他认为中国的资本环境与美国也不相同。众筹旨在为创业者进行资金资助，国内用户接受这种模式并不容易。

　　“虽然捐助者可以得到实物补偿，但还要承担一定风险，如果项目发起者默默无闻，很难得到认可。而在美国信用体系也较为健全，民间借贷已经有很长历史。”盛佳对《英才》记者表示。

　　值得注意的是，政策也成为众筹在中美两国不同命运的重要因素。美国Jobs法案提供了众筹发展的土壤，法案允许小企业在众筹融资平台上进行股权融资，不再局限于实物回报；而根据中国法律，众筹不支持以股权、债券、分红、利息形式作为回报项目，否则有非法集资之嫌。2012年底，美微传媒在淘宝出售原始股的大胆尝试就被监管部门叫停。

　　中国式进化

　　中国的众筹网站如何突破创新洼地的桎梏？

　　点名时间的尝试是主动出击，寻找更多创新创意玩家，深化平台机制。

　　今年6月记者第一次见到张佑，正是在北京创客空间，一个以硬件创新为主的科技创意孵化工厂。为了寻找更多优秀的项目，点名时间与国内多家创客空间联系非常紧密，希望成为这些硬件创客玩家产品上线筹资的大本营。

　　在张佑的设想中，点名时间要打破传统众筹模式中“项目发起人――个体支持者”这种简单的二元结构，引入更多第三方的力量，进而演化成为一个资源整合的平台。为此，点名时间一手推翻了Kickstarter的项目佣金制，以免佣金的模式吸引更多创意玩家。

　　“我们想把VC、媒体、渠道、设计和技术等各种资源调动起来，这样才能回归我们最初建设这个平台的初衷。”张佑说。

　　而背靠先锋金融这个背景深厚的传统金融机构，众筹网的探索更加“中国式”。它的思路是把视野打开，更广泛地教育市场，同时结合自身优势打造全金融体系服务。

　　除了硬件创新产品和微电影等常规项目，在众筹网上inWatchZ智能手表、快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会、乐嘉新书、双十一爱情保险……一系列跨界玩法吸引了众多眼球，也让这家上线不久的网站迅速成长为行业先锋。

　　按照盛佳的说法，众筹模式在国内是新模式，口碑积累需要时间，众筹网的想法是通过打造明星项目来为自己的品牌背书，扩大影响力和信誉，达到迅速教育市场的目的。为此，众筹网近期联合数家垂直众筹网站，以自有资金1亿元造势进行行业整合的“众筹开放平台”，期待更多的明星项目诞生，产生更广泛的影响。

　　众筹网同样不打算靠佣金生存，而是希望在不同类型的项目上建立起衍生价值，比如某些项目未来权益方面的分成，“钱不赚在项目上，赚在项目外。”

　　更重要的是，众筹网被设计为网信金融整个互联网金融服务对接早期创业团队的第一入口。盛佳对《英才》记者表示，“网信金融未来可能会提供很多不同级别或不同种类的金融产品。一个初创企业，在不同阶段需求不同，最早时候需求众筹，用于开发产品，产品发展以后，就会有更多其他金融需求，如借款贷款、股权融资等，网信是一站式金融服务的平台。”

　　艾瑞咨询分析师李超向《英才》记者表示：“由于不同的定位、背景和公司基因，众筹在中国走向了不同的道路很正常。”值得注意的是，众筹玩家选择的进化之路有一个方向是一致的：摒弃佣金的掮客模式——创业者的钱不好赚。

　　文|本刊记者 冯海超

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