待遇没得谈，公平吗？

　　人生有时就是不平等。这一点在职场上尤为明显，当有人迅速找到理想工作并涨薪1万美金时，有人却可能待业数月，在勉强找到另一份不如意的职位前，只能靠着那点可怜巴巴的积蓄过活。

　　我最近无意中遇到了这样一个问题：“一家公司给出offer，但是待遇却没商量，这公平吗？我很不解，这个offer仿佛是入门级职位，但却要求有相关的工作经验。此外，还有一点让人觉得这个offer很‘无礼’（insulting），那就是工作地点竟在美国生活消费最高的地方之一——旧金山港湾区。”

　　这个问题的有趣之处在于它涉及到了“公平”和“无礼”这两个字眼。这位求职者似乎先是生气，然后默默地接受了。也许他发现这份工作后很兴奋，面试过程也进行得很顺利，但最后对“恶劣待遇”却很不满，于是决定上网发泄一番。如果你正在面试进程当中，并且准备寻求薪水谈判，那么你可要小心了。有关求职面试过程中的任何不满、失望和“吐槽”，很可能都会被你的HR看到，并最终影响你的求职结果。

　　至于读者们心里的那个疑问，答案可以很简单，“是的，这很公平”。用人单位在招聘时，想怎样就可以怎样。

　　有些公司会在发布招聘通告时贴上职位薪水，而有些却把薪水待遇偷偷藏起来。虽然大部分公司会留些薪资谈判的空间，不过许多时候起薪是固定的。比如，美国许多教育部门、军方或者政府就是如此。事实上，美国总统的待遇就是无法谈判的（40万年薪），并且32年来从来没涨过！这公平吗？

　　至于“无礼”部分，一个在旧金山港湾区这类地区的大公司给出一个不许谈待遇的offer就“无礼”吗？虽然大部分公司会适应地区差异（北卡罗来纳州夏洛特市的一名会计需要赚两倍以上的薪水才能在纽约市生活），但事实上，这些公司敢这样做很可能正是因为它的工作地点在旧金山，而不是其他地方。旧金山是一个宜居而昂贵的城市，无数人会决心在这里定居并寻求生存之路。巴黎和东京等世界上其他大城市也是如此，越多的人想要在这里生活，那么生活开销就会越高，而人们要牺牲的东西也就越多。

　　我们来调整一下问题：我要面试一个入门级职位，但薪水却没得谈，我该怎么办呢？

　　如果你的事业才刚刚起步，那么有些东西比薪资更重要：你是否有个好老板，必要时成为你的良师益友？你和同事合得来吗？你的所在行业有发展吗？这份offer能让你同时平衡工作和生活吗？上班交通方便吗？最重要的，你能尽可能多地学习更多技能并且真正从事你喜欢的工作吗？如果不是你梦寐以求的工作，那它能否让你至少离梦想更近一步呢？

　　即使薪水没得谈，但是其他东西你依然可以尝试谈判：公司会不会给你签约费呢？能不能得到更多的假期？必要时可以在家工作吗？公司是否有慷慨的福利计划呢？有没有可能让你接手最适合你的项目？如果业绩考评是每年一次，你能不能要求半年一次？他们会让你参加行业活动吗？他们能否提供额外培训，从而助你进一步拓展自己的事业？

　　如果你正准备步入职场，那么你手里的筹码可能比不上经验丰富的老油条，因此你需要做得恰到好处。即便你提出了要求但最终没有结果，但至少让这份工作成为锻炼某项技能的机会，而这种技能的价值今后将在你的事业中无数次地得到体现。

　　如果你能在更远大的图景中看待薪资以外的福利，确保其更具价值，那么我不得不说，这种权衡还是很划算的。（译/徐阿龙）

　　吉姆·霍普金森

　　五分钟，你的私家商业教练

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……