差异化迫在眉睫

　　——专访北京高润仁和国际贸易有限公司副总经理肖晓崧

　　在网购盛行、不时传出阶段性饱和的年代，中国户外行业应如何良性发展？面对《越野世界》的镜头，肖晓崧就“网购”“品牌传播”以及“阶段性饱和”等时下热门话题表达了自己的想法，并直言这需要全行业的共同努力。

　　越野世界：北京高润仁和国际贸易有限公司（简称北京高仁）代理了包括Millet、Mountain Equipment、Danner等在内的五大国内外顶尖户外运动品牌。您觉得北京高仁旗下的这五大品牌的受众定位是怎么样的？

　　肖晓崧：非常荣幸接受《越野世界》杂志的采访。其实不能一概而论，这几个品牌各有特点：

　　Millet有着深厚的历史底蕴，如今已然成为全球户外的一个殿堂级的品牌了。它主要针对喜爱山地运动的人群，并且在服装、背包、鞋类、绳索等多个方面都有着丰富和精良的产品品类和生产线；

　　Mountain Equipment（简称ME）在欧美以及国际地位上来讲，它和Millet差不多，都是顶级的户外品牌。但是和Millet相比，它的产品品类会更加的专注一些。它在行业里面最享有盛誉的是它的保暖性，特别是羽绒系列。风格上，ME有英国绅士的那种内敛，比较适合年龄段稍微成熟一些的消费者；

　　面对越野人群的话，就不得不提到Danner了。自诞生以来，Danner就一直是顶尖鞋靴的代名词，被公认为“鞋靴中的劳斯莱斯”，其产品包含户外、经典、休闲、商务、军警等系列。值得一提的是，Danner还专门设计出适应沙漠地形和戈壁地形的军靴，它们都是非常适合喜爱越野的朋友们。

　　越野世界：最近几年很多户外品牌在飞速发展的网络销售热潮中收益颇丰，那北京高仁对于旗下代理和经营的这些品牌有没有进行网络销售的想法和规划呢？

　　肖晓崧：网络只是一种销售的渠道，但并不是所有的产品都适合网络销售。实际上网络渠道比较容易去销售3C、书籍等这种相对标准化的产品。当然随着网络销售的慢慢发展，会有越来越多的产品可以放在网上销售。但中国的户外市场还处在初始阶段，对于中高档和技术性的户外而言，消费者还需要一个和销售者沟通的过程。因此，在今后的很长一段时间里，中高端户外的网络销售不会对实体的销售渠道有替代性的作用。

　　越野世界：去年北京高仁ICESUN联合品牌户外沙龙正式入驻了北京金源新燕莎MALL。在未来的销售和品牌推广模式上，北京高仁是会继续大力推广自主品牌ICESUN，还是会仍以单品牌模式来运营呢？

　　肖晓崧：ICESUN自营店是开在商场渠道的一个多品牌结合店，只是北京高仁为了提高消费者购买效率而尝试的一种新的模式。从现在的结果来看，这种模式确实是可行的，但是以后的ICESUN店可能更多是会和其他合作伙伴一起开设。目前还是以加盟为主，现在以及将来自营都不会占很大的比例。

　　越野世界：去年北京高仁和旗下品牌所主办的“玩大点”系列活动，受到了户外行业的极大关注。您能不能简要地概括一下去年活动的总体情况以及今年这个系列活动的品牌规划？

　　肖晓崧：“玩大点”系列活动可以很好地概括我们旗下所有品牌的特有文化和核心精髓。它自始至终的宗旨就是张扬个性、宣传户外文化，让更多的人群去接受户外并且可以接触到不同类型的户外。去年的“玩大点”系列活动更多的是关于沙漠的活动。今年各方面我们都会尽量地去涉及，可能会有一些跟山地有关的活动，包括沙漠、越野自驾等，可能还会有徒步、露营等方面的活动。

　　越野世界：您怎么理解目前户外行业出现的阶段性饱和这种情况？在种情况下您觉得户外品牌的发展出路是什么？

　　肖晓崧：现在的中国人无论是在玩户外的频率，还是复杂、丰富的程度，和欧美等发达国家的户外爱好者相比还相差很远。所以，现阶段的中国户外行业还远没有达到真正的阶段性饱和那种状态。阶段性饱和这个问题本身是有很多个前提的，中低端和中高端的户外行业要区分对待。

　　户外行业兴旺起来本身是件好事，说明有越来越多的人关注到它，越来越多的品牌和资源进入到这个行业。而中低端的户外行业之所以会出现所谓的阶段性饱和，归根究底是因为各品牌之间的同质化问题非常严重。在激烈的竞争环境下，它们不具备差异化的竞争优势，拼到底也就只是价格。另一方面，在中高端的户外行业这一两年的增值还是很可观的。中高端的户外产品，除了具备产品本身的性能外，它还是被赋予了不同的品牌文化、内涵以及灵魂。而这些特质是无法被同质化的，反倒会牢牢地吸引一部分消费者并使消费者群体不断地扩大。因此，在中高端的户外行业里还没有达到那种阶段性的饱和。

　　我认为这种阶段性的饱和也只是一个暂时的情况，相信随着消费者专业知识的增多和理性意识的提高，以及整个户外行业本身的优胜劣汰之后，可能过几年户外行业还是会迎来一个新的高峰。

　　文/海霞 图/王铮