王国忠的“一口气”直指欧洲智能支腿市场

　　在我国的专用汽车行业，智能调平系统是一个比较陌生的名词。白主要应用于牢辆停稳后的调平，是传统手动调平系统的升级与进步。在我国，商端的智能调平系统主要用于军方，中端和低端的智能调平系统则常见于我国的房车及其他高端专用辜的领域。而在我国目前该方面的发展情况是，生产专用汽车智能调平系统的厂家有二十家左右，包们大多分布在北京和江浙一带。在浙江的杭州，有一家生产专用汽军智能调平系统的企业，è们的产品不仅畅销于国内，并且还占有美国、澳大利亚等市场比高的份额，这家企业就是杭州恒宏机械有限公司（以下简称“杭州恒宏”）。杭州恒宏总经理王国忠表示对于这个产品，他的终极目标是打入欧洲市场，让欧洲人知道我们中国人也能生产出这种高端的智能产品。

　　究竟是什么促使他产生这种宏伟抱负？而他又是如何去实现这个看似挑战的任务呢？

　　初见该产品便看好市场

　　杭州恒宏原来是-家以生产干斤顶产品为主的企业，之所以将产品范围扩展到智能调平系统，这就要从王国忠一次意外的欧洲之旅开始讲起。2008年，王国忠来到德国的杜塞尔多夫参加了当地一个颇有名气的房车展览，在这次展览中，他意外地看到了在欧洲普遍使用的智能调平系统产品。u当时我看到这个产品的时候觉得十分新鲜，当时毕竟在国内只是以手动调节为主。我当时就觉得这个产品在中国十分有潜力，决心将这个产品引进到国内。”

　　智能调平系统在欧美发达国家的房车产品中应用十分广泛，几乎在每一台A型房车上客户都会要求安装这个智能调平系统。该系统工作原理是在房车停稳后进行智能调平发挥作用，以增强房车内部人员的舒适感。在我国，房车的产业尚未发展成熟且大多数房率较为ilf端，所以我国房革使用该产晶并不多。而对调平要求更为高端的军工产品对这个系统的需求相对较大。

　　跟意大利人谈不拢

　　为了将这个产品引入到中国，王国息万里挑一最后选中了一家意大利企业。准备通过跟这个企业合作将智能调平机构引入到中国。但是令人意外的事情发生了，这家意大利企业一开始就“狮子开大口”，提出了10万欧元的“加盟费”的要求。

　　意思是在双方合作前杭州恒宏需向这家意大利企业支付10万欧元，并且这笔钱不包括任何技术转让以及任何投资，相当于”自送’，此后他们才愿意谈合作。尽管王国忠对这种不平等“条约‘心中感到十分的不满，但为了表示合作的诚意也曾前往意大利五六次进行谈判。双方的最后-次谈判安排在上海的希尔顿酒店，当时意大利人态度依然强硬，不肯退让，并且连怀疑王国忠想要u偷取’他们的技术，王国忠跟记者描述：

　　“当时我愤怒了，看着面前的合同以及意大利人的脸色，咬着牙说‘别以为你们可以这样仗势欺人，我不需要和你们合作，我自己研发自己生产，日后我必要将产品卖到欧洲让你们看看，打败你们。’虽然后来在王国忠强烈态度下，意大利人的态度有所转变，但是王国忠已经下定决心不跟外方合作，自主研发并生产这个智能调平系统。”

　　白纸一张奋发图强

　　虽然王国忠在意大利人面前夸下了港口，但是回到杭州后，王国忠看了看自己的公司现有的生产设备及研发技术，不禁感叹长路漫漫，任重而道远。王国忠表示“当时是2008年，我们没有技术，甚至连一个样晶也没有，自己研发自己生产这个话说得容易，做起来真的很困难。”

　　为了技术研发，刚开始王国忠决定和浙江大学合作，通过学院的研发力量为自己提供技术支撑。但是经过了一段时间的实践后，王国忠发现浙立大学的研发水平虽然强，但是他们研发出来的产品却没有实际运用的大范固，在实际运用过程中出现脱节。所以王国忠决定去寻找一个更具有实际研发经验的团队进行研发。最终他在绍兴找到了-名毕业于西北工业大学的高级工程师，由他带队进行这个智能调平系统的研发。

　　“虽然只是-个调平系统，但你别以为很简单。这个智能调平系统对于软件编程、控制设计的要求相当高，在我们现有的资源下进行研发其实是十分困难的。”王国忠表示，“遇到了这些困难我也曾一度想边政弃，但是我一旦想起那个意大利人的傲慢和我当年曾经夸下的沟口，我的动力就来了，这也是支撑我坚持下去的原因，为了争一口气为了也为了实现自己的理想。

　　“自主研发其实很难。”王国忠感叹，“因为自主研发需要企业投入大量的精力和物力。”王国忠表示从2008年决定自主研发智能调平系统以来，他们仅仅花在研发上的费用就不少于100万人民币，这还不包括人员工资等成本。“但是为了争这一个口气，即使我花多大的成本也得坚持。‘王国忠说。

　　研发成功意大利人汗颜

　　经过了差不多四年的研发，2011年年底杭州恒宏第一台智能调平系统终于走出生产线。王国忠和研发团队的所有人十分兴奋，他认为，他的多年努力终于看到了第一个成果7。经过一年的测试改良后，杭州恒宏的第J。代智能调平系统来到了武汉，参加了国内最有影响力的商用车展览一一中国国际商用车展。在展会上，恒宏的产晶让许多国内的专用汽车企业人员竖起了大拇指，他们都认为中国能制造出这种智能高端产品实属不易。

　　杭州恒宏的智能调平系统产品覆盖了国内高中低端领域，国内低端领域产晶主要是用于房车。”国内的一般房车对于智能调平的精度并不寓，对技术的要求也相对较低，所以属于低端的市场。产品的价格主要在1-2万元’王国忠表示。中端的市场主要是用于较为高端的房车，“比如说厦门金龙、南京28所、中天高科等企业生产的高端专用车经常就采购我们的中端级别的调平系统。价格主要在2-5万元。”王国忠说。而高端的智能调平系统主要是用于军晶市场。“军品对于调平的精度要求相当寓，所以他们来胞的都是最高端的调平系统，这也是杭州恒宏目前最主要的市场。当初我们生产这个产晶的目标是主要是面对民品市场和海外市场，设想到军晶市场如今却成为了我们最大的市场，这真的让我感到十分的高兴和骄傲。”王国忠表刁飞”。

　　今年，终于在投入了接近6年之后，杭州但宏的智能调平系统终于取得了不错的成绩。主国忠表示“今年上半年国内市场的突然飘抖，我们的销量同比增长了接近100%〕·他认为，随着国内房车的兴起，对于智能调平系统的需求将会越来越多，他们的汗水将会取得累累硕果。

　　在海外，王国忠的电动千斤顶也获得了很大的成功。特别是在杭州垣宏最大的海外市场一一美国。王国忠表示u美国每年的房幸销量在34万-35万辆左右，其中需要使用电动千斤顶的房军为15万辆左右，杭州恒宏预计今年能取得这个市场7万台左右的订单，就是说杭州恒宏的电动干斤顶已经占据了美国市场的40‘l-也-50%的份额了。”王国忠表示，在占据如此大份额的背后，他更为骄傲的是他们的电动千斤顶在美国已经拥有一定的定价权了。在他提高价格后，他的客户拿他的产晶和其他产晶不断进行测试对比，最终还是选择了杭州恒宏的产品。这充分显示了国外市场对恒宏产品的肯定和信任。除了美国市场，杭州恒宏的智能调平系统还进入了澳大利亚、泰国、印度和韩国市场。不断地在扩大着产品经营版图。

　　不过对于王国忠来说，进入这些市场的意义远远比不上他的“终极目标”一一欧洲市场。这是他在近期努力的重点。王国忠说：“今年是杭州恒宏的智能调平系统进入欧洲市场的第一步，杭州恒宏将第一次参加全球最大的商用毒展一一汉诺威商用车展。为今后该产品进入欧洲市场打下基础。”

　　此次去汉诺威参展，王国忠的企业将会直接面对以前跟他们谈崩的意大利企业用场竞技。王国忠表示：在之前的一次碰面中，我就骄傲地告诉这些意大利入我们的产品来欧洲了，你们的竞争对手来了。根据王国忠遗露。意大利人随后马上买了两套杭州恒宏的产品回去进行研究……

　　企业转型的意识在加强

　　王国忠坦言，以前他们的企业只满足于普通五金产品的生严，没有足够的远见和市场远估能力。随着市场升级，特别那次他跟意大利人“惬气‘后，他发现，作为一名企业家，需需要有不断创新的能力和远大的目光。如今除了智能调平系统，杭州恒宏还推出了电动横推装置。他说，由于这两个产品的市场份额使他在美国房车行业都有小名气了，每次去到美国的房车展，他就经常昕且有人亲切地喊“China Wang”，对此他感到十分骄傲和欣慰。

　　爱好阅读的王国忠认为，企业从普通的五金产晶生产企业转型到智能型产品生产企业让他在市场中备受尊重。王国忠表示，今后杭州悟宏将会致力于进行高端智能调平系统的研发，”由于国外的低端智能调平系统和电动千斤顶的销量很大，所以将会为我们高端智能调平系统的研发设计提供更大的资金支持，我们也-直在做订单量比较少的中端和商端智能调平系统的生意。这些中高端产品都直接出自我们的研发中心，而非普遍的生产线。“王国忠表示。他认为，今后他们企业70%的精力将会投入到智能调平系统中，因为他相信这个系统未来在国内外的潜力无限。他说如今杭州恒宏捆聘技术员工的标准已经瞄准一本重点大学了。

　　纵观全国市场，这对于小型私营企业来说，并不多见。

　　对于王国忠来说，高端智能调平系统的研发除了销售的目的外，对实现他心中的那个u鼠愿n有很大关系，毕竟进入欧洲市场，打败那个意大利企业也是他一直不愿认输的”那口气“。我们也希望他能成功吹出这口气，与那家意大利企业同台竞争，为”中国制造“争光！

　　本刊记者 宁文样