职场没有活雷锋

　　年初总是公司人事变动最厉害的时候。升职加薪的最佳时机来了，是感觉非你莫属，还是忐忑不安？是默默坐等，还是主动请缨？

　　马上要升职，马上要加薪

　　1.在主动要求升职加薪这件事上，我认为是“该出手时就出手”。年初有一个部门经理离职了，空出来的职位有两个可能的人选，除了我之外，还有一个资历比我浅但工作能力不错的男同事。于情于理，我觉得自己更应该晋升，但老板迟迟没有宣布。我想他可能考虑到我去年刚刚结婚，很可能在近期会怀孕休产假，但实际上我没有这个打算，所以我直接找老板表明了自己的意愿，以及自己对做好这份工作的信心。后来，我顺利得到了这份工作。（茜茜，30岁）

　　2.主动要求升职加薪，我几乎可以听到老板的心声了：虽说咱不缺钱，但能省干吗不省呢？我在岗位上默默付出了很多，老板应该主动给我升职加薪才对，如果这件事情没有发生，那我宁愿跳槽也不想典着脸去自讨没趣，反正他觉得这个社会什么都缺，最不缺的就是人。

　　所以，我一般不会计划这种事情。之所以还留在公司，是想积攒更多的资源，等条件允许了，就跳槽到更好的平台，翅膀硬了还怕飞不上去吗？（花莉莉，27岁）

　　3.升职，这个可以有；加薪，这个很难讲。很多时候老板觉得给了你机会就暂时不必给你金钱了。但如果是我，在已经做出相应贡献的情况下，我一定会主动提出要求的。看过《杜拉拉拉升职记》吗？杜拉拉在完成几个大项目之后对老板说，谢谢您对我工作的认可，但我想知道你会给我加薪多少呢？老板说，拉拉，谈钱总是不明智的，你作为新经理应该多加锻炼。杜拉拉说，您是对的老板，但为了日后工作得更好我需要得到您“更明确的肯定”。老板于是说：你赢了，拉拉！———所以，就那么去跟老板说吧，你会赢的。（大卫，29岁）4.我很讨厌那种没有实际表示却一直打感情牌的公司，那种事情骗骗刚毕业的小孩子还差不多，老板该给我升职加薪的时候就应该主动这样做，否则我就要主动提出来。唐僧说了嘛，你要啊？你要就说嘛，你不说我怎么知道你想要呢？———是的，你一直不说的话，就会变成一个软柿子，老板也许也觉得你很好忽悠呢。但这样的人真的是人才吗？想必老板反而会产生这种疑问吧，在这个社会上，活雷锋可算是最没有说服力的人物了。（李素素，32岁）

　　我们问马云

　　Q：当员工主动提出升职加薪的时候，会首先考虑什么？这是利益分配问题吗？

　　A：考虑你是否能担当公司更高的要求和期待。不是利益分配问题，是有钱大家一起赚。

　　我们问史玉柱

　　Q：员工主动要求升职加薪，对老板而言是一种忌讳吗？

　　A：当然不是。根据我的经历来看，给员工高职位高工资时，实际成本是最低的。事实上，企业最高的成本不是给合格员工发高工资，而是还在给大量不合格的员工发低工资。

　　Q：面对一个主动要求加薪的有能力的员工，“这个行业的水准就是这样的”是老板拒绝对方的一个合理说法吗？

　　A：是。但在这种情况下人才容易流失到其他企业或行业。

　　我们问一位格力员工

　　Q：格力老总董明珠曾在大学演讲时发表以下言论：员工不应该主动提加薪，加工资是领导考虑的事，如果哪个员工提加工资我会让他立马走人！对此你有何看法？

　　A：我想不必用过于偏激的态度来看待此事。不同的BOSS有不同的行事法则。有的领导觉得公司在给员工升职加薪这件事上已经非常积极、仁至义尽，那么主动提要求可能会激怒他。而有些企业的传统是“加薪一般由员工主动提出”，所以每到年底年初大家就排着队去找老板谈加薪。就看你所在的是一家怎样的公司，以及你会不会“揣摩圣意”了。

　　职场新人问一位资深HR

　　Q：我今年表现很好，要求升职加薪，但我的直接上司一味推脱，我觉得他是害怕因为这件事情得罪大老板，我应该怎么办？

　　A：要么“表现很好”这件事只是你个人的错觉，否则就是你跟错了领导，先想办法解决这个问题吧。

　　我们问一位资深HR

　　Q：在一个晋升机会同时存在多个合适人选的情况下，毛遂自荐的那个人会获得优势吗？

　　A：会。在这个情形下毛遂自荐，说明你对这个工作比其他人有更强烈的意愿和责任感，这就会变成你的优势。一位美国政客曾说，想要结交一个朋友，那么就请他帮你一个忙，因为我们总是更容易记得自己为别人做过什么，而把别人帮助我们的事情忘得干干净净。从这个角度来看，主动请缨这件事情，同时也拉近了你跟老板之间的距离(或者说某种责任关系)。

　　所以，当其他人都在默默坐等老板指定晋升人选的时候，主动表现出“我更想要这份工作”的那个人会更有优势。

　　Q：什么情况下，主动要求升职加薪是一种不明智的选择？

　　A：没有自知之明的情况下。职场新人问一位职场前辈

　　Q：向领导要求升职加薪的一般程序是怎样的？

　　A：首先可以书面提出，说明你为何觉得自己可以升职加薪，以及具体的要求。领导回复得越慢说明他对你的认可度越低。多数情况下，领导会在一个天气阴霾的下午约你关门聊一次，但你不需要说很多，该说的都在邮件里了，听老板怎么说，你可以进一步了解到公司对你工作价值和潜力的认可度，然后你很可能发现双方的考量方向有很大出入。最后，如果结局不尽如人意，你要考虑以下问题：是否还能维持之前的工作热情？你要学会判断的事情包括：如果公司表现得犹豫、有保留，这是缺乏价值肯定的明显信号；公司管理层到底有多以人才为核心战略，通过这种事立马见真招；如果公司把它定义为一场商业谈判进入讨价还价阶段，那不如另谋高就。

　　想升职加薪的人问一个经常跳槽的人

　　Q：为什么老板通常不会主动给你升职加薪，员工往往要通过跳槽来达到这个目的？

　　A：跳槽问题的博弈悖论：当一个人没有跳槽机会或者没有跳槽打算时，雇主便没有动力提升其待遇，而当其一旦有更好机会时，还会留着吗？所以结果多数是双失，很少两全。这种现象也导致企业内部涨薪比例远低于跳槽，而多数升迁主要通过跳槽。所以，你可以先做好跳槽的准备，再去找老板要求升职加薪。然而，即便员工有意呆在原来的公司，也不能把“跳槽到别的公司”作为一个谈判条件，当老板感受到威胁和背叛的时候，事情也就不好办了。

　　“老实人”问高管

　　Q：从小我的父母给我的教育就是“要做好老人，默默无闻地付出自然会有回报”，长大之后去工作，老板说的话似乎也总有“我给了你们这么好的平台，不应该再奢求更多”这样的潜台词，这导致我对主动要求升职加薪这件事很没自信，甚至可以说，有负罪感，我该怎么办？

　　A：很多时候，我们得不到某种东西，不是因为我们没有能力得到，而是我们觉得自己不配拥有。因此我们显得懦弱保守，但这个弱肉强食的社会甚至不允许我们固守原地，事实往往是“不进则退”。你已经发现问题的所在，这就是成功的第一步了。

　　编后

　　身在职场，总避免不了跟老板提出升职加薪的要求，所谓要先升值再升职，如果你付出了，业绩有目共睹，当你提出要求时老板答应你肯定是理所当然的。根据《易经》法则，人生百分之八九十的变动都是不理智的，不建议大家仅仅为了升职加薪而跳槽。

　　在老板高兴的时候，或者当一个项目成功的时候，是你提出升职加薪的最好时机。当然了，要针对不同性格的老板采取不同的方式，忌讳以要挟的方式提出要求，比如“不给我升职加薪我就考虑跳槽”，这样说只会弄巧成拙，还不如直接跳槽来得爽快。

　　文/迎评

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