x86市场大变天

　　10月8日，是“十一”长假过后人们上班的第一天，但对很多曾经的IBMer而言却是终生难忘的日子。这一天，他们不得不怀着复杂的心情，告别熟悉的蓝色巨人，加入联想这个全新的大家庭。

　　为了他们的到来，分布在全国各地的联想行政平台的众多后勤人员已做了多日准备，甚至在“十一”期间加班加点，为他们布置了新的工作环境，还将每个人装箱的物品放置到他们新的办公位上。

　　这一切预示着，经过8个月的努力，联想并购IBM x86服务器业务已办理完全部手续，联想新的服务器业务正式起航。

　　中国第一 全球第三

　　9月29日，联想集团在北京上地召开媒体沟通会，宣布完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定的手续，预期收购将在2014年10月1日完成。也就是说，从今年10月起，原本属于IBM的x86服务器业务销售数据将计入联想集团的销售报表中，联想也因此即将成为出货量中国第一、全球第三的x86服务器厂商。

　　“这将是联想又一个历史性的里程碑！”联想集团董事长兼CEO杨元庆兴奋地表示，随着x86服务器交易的完成，联想将跻身全球服务器行业前三名之列，更重要的是，联想将拥有IBM以创新能力著称的System X品牌，6500名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合，覆盖塔式、机架、刀片、高密度等服务器产品。也意味着，联想集团在企业级领域的战略布局已经完成。

　　据悉，此次收购总金额约为21亿美元，其中约18亿美元在交易完成当日以现金支付，余额约2.8亿美元则以联想股票支付(根据2014年9月26日联想股票的收市价计算)。此项交易符合所有监管规定和交易完成所需的所有通用条款和惯例，包括已经获得美国海外投资委员会(CFIUS)、欧盟和中国商务部的批准。联想集团和IBM在10月1日按期完成了在全球多个主要市场的交接工作，其他大部分国家的交接工作则于今年年底完成，少量剩余国家的交接会在2015年年初完成。

　　在今年1月23日，联想集团宣布收购IBM x86服务器业务时，曾透露收购总金额为23亿美元，为何最终完成收购的总金额变成了21亿美元呢？杨元庆对此的解释是，这主要是“x86产品的库存情况和递延收入的实际情况和当初达成交易预计的情况有差距，我们进行了微调，对交易本身的结构没有做任何调整，只是一个财务问题”。

　　质的飞跃

　　在此次交易中，联想集团所获得的IBM资产包括：System x机架、塔式服务器；BladeCenter、Flex System刀片服务器与网络交换机(IBM Systems Networking的全部资产，包括嵌入式交换机、架顶式交换机和软件)；x86平台的Flex集成系统(PureFlex)；高密度服务器NeXtScale与iDataPlex和相关软件。此外，联想还成为了IBM Storwize 和磁带存储产品以及IBM软件产品的授权经销商。IBM的软件产品包括GPFS(General Parallel File System，通用并行文件系统)、云管理器、平台计算(Platform Computing)和“软件定义网络”(Software Defined Networking)等产品。这样，联想在给客户提供服务的时候，就可以确保基于x86平台解决方案的连续性。

　　此外，原IBM系统与科技部x86和PureSystems解决方案全球总经理Adalio Sanchez被授权统管新的联想企业级服务器与存储业务，并向联想集团执行副总裁、企业级业务集团总裁兼北美区总裁Gerry Smith汇报。

　　联想集团副总裁、联想存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平介绍说，联想本身也有一条ThinkServer服务器产品线，在完成IBM x86服务器收购以后，联想会持续对ThinkServer和System x这两条产品线加强投入。“这两条产品线的互补性大于重合性，整合以后将有60多款产品，无论在价格的定位还是性能上，都让联想有了更丰富、更合理的布局。ThinkServer主要针对中小企业市场，原来IBM的产品在4路、8路以上和刀片服务器领域更有优势，更适合大型企业和数据中心客户。”

　　“大家知道，我们9月22日刚刚发布了全新一代的ThinkServer服务器新产品，那个发布会我们邀请了众多的渠道、客户和媒体朋友，获得的反馈非常积极和正面，发布会非常成功。也许很多朋友会问，联想为什么不在今天宣布完成收购IBM x86服务器业务之后再去做这件事呢？我们就是希望能够给大家传递一个信息，我们今后将对ThinkServer产品线一如既往地进行大量投资，不断地推陈出新，给客户更新、更好的产品。”联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，联想就是特意选在那个时间点进行ThinkServer新产品发布的。

　　显然，新产品的加入，让联想在服务器领域的实力有了质的飞跃。联想丰富的服务器产品线，能够覆盖所有主流的应用领域和各个细分市场。

　　10月8日，在位于北京上地开发区的联想大厦，杨元庆在迎接新团队的欢迎仪式上明确表示，希望通过所有联想人的努力，在企业业务领域高歌猛进，从目前的全球市场第三跃升到第一。

　　让对手加倍奉还

　　从今年1月份联想宣布收购IBM x86业务开始，到正式履行完全部收购手续，在这8个月的时间里，由于未来发展的不确定性，导致IBM的x86业务在市场上受到了一些质疑，许多同行厂商也以此为说辞，抢夺System x的客户，对其渠道合作伙伴的挖角动作更是屡见不鲜。而此时，联想又因为法律规定的原因不能提前接触IBM的渠道与用户，IBM x86业务不可避免地受到严重影响。

　　据悉，IBM x86业务2013年的营业收入为47亿美元，今年受并购影响，业务规模显然会低于这一数字。但是，联想给出的收购完成后一年内的销售目标却是50亿美元。这既显示出联想有让这块业务尽快重回正轨的决心，也显示出联想谨慎地考虑到了市场上可能出现的各种不利因素，并未盲目乐观。

　　“首先，我们要让业务稳定下来，我们的竞争对手不可以再从我们这个地方抢客户。整合完成后，我们要双倍地从他们那里拿回被抢走的客户、拿回被侵占的市场份额，而且要让对手双倍奉还。”杨元庆坚定地表示。

　　有了更丰富的产品，童夫尧和他的同事们就可以根据客户不同的企业规模、不同的业务需求、不同的应用提供更多样化的产品组合，根据各个行业的不同特点提供不同的解决方案。童夫尧表示，关于未来渠道的整体规划策略，他已经和今后负责中国区System x业务的联想集团副总裁叶明有过多次深入交流，并达成了共识：第一，联想确保并购后的System x系统的渠道体系和销售体系仍然保持相对独立的运营。并购之后，System x业务的渠道架构不变，渠道政策不变，渠道激励措施不变。第二，联想会积极地鼓励联想原来的渠道合作伙伴加入到System x的渠道体系中，共同把这个业务做大。第三，在渠道的竞争力建设上，联想会投入重金提升现有渠道合作伙伴的技术能力，培养他们不再只做无增值空间的“搬箱子”工作。第四，联想将明确要求联想总部和分区一线的销售人员，必须与System x合并过来的销售人员协同配合，与渠道合作伙伴共同开拓客户，共同做好市场的推广活动，共同拜访客户，共同做项目。

　　童夫尧表示，联想还会根据各个区域市场的不同情况，提出一系列的产品组合和营销策略，确保业务非常健康地快速成长。

　　整合比10年前更容易

　　10年前，在宣布收购IBM PC业务时，联想只是一家中国的PC企业，2003年的销售规模仅有30亿美元，而IBM PC业务当时的年销售规模几乎是联想的三倍。当时，对于联想能否顺利消化这个庞然大物的质疑声甚嚣尘上，但最终的结果是，联想借助这一收购契机完成了从中国第一到全球第一的跨越式发展。

　　10年后，当联想宣布完成对IBM x86服务器业务的收购时，联想已经成为全球最大的PC厂商，2013/2014财年销售收入达到387亿美元，而IBM x86服务器业务2013年的销售规模虽然也有47亿美元之巨，但对联想而言，至少已经不会再有当年“蛇吞象”时的小心翼翼了。

　　毫无疑问，联想2005年开始整合IBM PC业务和团队的这些经验，现在都是宝贵的财富。而且PC业务成功整合这一过程本身也让联想人再次面对整合IBM x86业务时，在心态上放松了很多，不再有当初那么大的压力。

　　“坦率地说，10年前当我们宣布收购IBM PC业务的时候，大多数将要加入联想的IBM同事都忧心忡忡的，因为他们对来自中国的联想集团完全不了解，更谈不上对未来有多少信心。”对于当年并购过来的前IBM员工的疑虑，杨元庆给予了充分的理解，但是他认为这一次完全不一样了。“加入联想的前IBM System x员工，大概不用我们再主动做多少工作，我不能说每个人都是欢欣鼓舞，起码他们肯定没有恐惧感，对于未来的前景也充满着乐观的态度。因为在IBM，x86服务器是一个边缘化业务，而到了联想则变成了一个核心业务，是联想未来的重要增长引擎。”杨元庆表示，今天的联想已经是一家彻底的国际化公司，在整合过程中，联想依然会特别强调坦诚、尊重和妥协的企业文化。

　　谁也不是吃素的

　　在10月8日联想迎接原IBM x86业务员工的欢迎仪式上，杨元庆对IBM的一段吐槽颇耐人寻味。

　　“我们跟你们的老东家一直是很好的战略合作伙伴，我希望未来也依然如此。但是这次他们做得很不专业、很不成熟。你们人刚走，茶还没有凉，他们就发布声明说他们有更好的Power系统，比x86系统性能高多少，好多少。我觉得这是非常不职业的做法。” 杨元庆表示，联想将用更好的业绩来证明，他们是错的。

　　作为战略合作伙伴的IBM对联想尚且采取如此举措，就更不要说在服务器和更广阔的企业级市场的联想的竞争对手们了。

　　IDC数据显示，x86服务器2013年全球市场总规模达421亿美元，整个企业级市场规模更是有接近2000亿美元之巨。在这一市场，联想无疑有着更高的期许：如果能像联想在PC市场一样获得近20%的市场份额，年销售收入就将高达400亿美元。也就是说，联想将在现有业务规模基础上翻一番，如果再加上联想在移动互联领域突飞猛进的发展，实现年销售收入1000亿美元的目标并非痴人说梦。更为让联想人看重的，恐怕还有企业级市场的高利润率。如果能够实现上述目标，保守估计，联想集团的利润率将提升两到三倍。

　　但联想的竞争对手们会让联想轻易实现自己的目标吗？答案显然是否定的。

　　PC市场的成功并不代表联想在企业级市场同样可以呼风唤雨。一方面，企业级市场是惠普、戴尔等国际巨头赖以生存的支柱业务，他们如果再失去这一市场的统治地位，后果将不堪设想；另一方面，联想在企业级市场的技术积累和解决方案能力，与惠普、戴尔相比，差距明显。PC是一个相对独立的产品，有了好的产品、好的渠道和好的宣传推广，PC业务就有了成功的基础。但是在企业级市场，客户需要的不再仅仅是服务器、存储等硬件产品，而是围绕其应用架构的一整套解决方案。

　　IDC最新数据显示，2014年第二季度，中国x86服务器市场整体出货量为44.8万台，销售额14.3亿美元，同比增长分别为22.2%和34.6%；全球x86服务器市场整体出货量为220万台，销售额98亿美元，同比增长仅为1.5%和7.8%。毫无疑问，中国已经成为全球服务器市场的增长亮点。IDC公司认为，2014年服务器市场已经摆脱了2013年的疲态，下半年还将迎来政府、金融、电信、制造业等传统行业的采购高峰，市场仍会保持稳健增长。

　　在国内市场，浪潮表现尤为抢眼。IDC数据显示，2014年第二季度，浪潮服务器出货量同比增长高达69%，远超其他服务器厂商，且贡献了市场增量的主要部分。

　　在企业级市场，联想想要成为龙头老大，要经历的挑战还有很多。杨元庆自信地表示：“我能够知道的在未来几年时间里我们的增长，一定会比我们的竞争对手快。等我们把这个势头证明以后，再告诉大家联想成为企业级市场第二和第一的时间表。”

　　本报记者 王沛霖

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