ValueFix抢跑航运电商

　　随着互联网经济时代的到来，电子商务开始成为各行各业的热点，引领着社会发展的新方向。阿里巴巴的上市，将世界对互联网的热情推向顶点，凸显了电子商务强大的生命力和巨大的想象空间。目前，电子商务的潮涌正激发着企业家们的创新热情。

　　阿里巴巴上市，让北京沃龙海科技发展有限责任公司（以下简称沃龙海www.valuefix.com）董事长孙万峰很受触动：“对每一个企业来讲，尤其是传统企业，不改变是没有出路的”。沃龙海旗下航运电商平台ValueFix.com，目前上线已经三个月，航运企业广泛参与，网站的各项数据发展情况已经超出原来的预期，得到了航运业人士的认可。

　　互联网传递真实价值

　　“互联网造就了一种新的对接方式。”孙万峰说，“这种对接使得互联网可以抓取客户的真实需求，为客户创造真正价值。只有做对客户有用的事，创造真实的价值，才会被客户认可。在北欧有两家专做工程大件运输的船务公司，只有十几条船，规模不算大，但他们订单却已签到2015年底，因为他们有大负荷的船吊，适货性更强，对客户创造了真正有用的价值”。

　　反观中国航运业，人们只关注船只的数量、船队总吨位的规模，而非客户的真实需求。互联网一旦融合到航运业之后，将彻底改变货主与船方的关系。

　　ValueFix平台为航运业的各类企业带来何种价值？首先对船东企业来说，平台上货源丰富，在平台上承揽货运任务极大的降低了他们的销售成本，减少了线下跑客户的时间。特别对于ValueFix所专注的杂货运输市场来说，市场呈碎片化，中小货主、中小货代众多，船东根本没那么多时间成本和人力成本来一一沟通。所以船东们渴求有一个专业的船货交易平台，让他们能够低成本的揽到更多的小票货。另外，平台上的电子化的单据也对船东非常有用，比如提单，这是运输过程中重要的物权凭证，过去的提单是纸质的，造假就很容易。当使用平台的电子提单，并且结合金融、在线支付等服务，造假完全可以杜绝。

　　对于货主和货代企业来说，平台对他们的帮助则更大。平台上完成了货盘、航线的标准化，以及船方挂牌报价和发布船期，这在业内完全是首创，用户通过平台上的资源匹配，找到最合适的船舶，既提高了运输的安全性，又大大提高了效率。

　　而且，在平台上挂牌发布船期的船东企业都是通过了严格的资质认证，属于细分航线上有实力、有信用的企业，货代用户可以放心的和他们签订运输合同，不必担心被甩货（签订了运输合同后，船方不执行）。

　　航运业经过千百年的发展，延伸出的分工越来越细，职能越来越专，分工产生的信息和数据通过互联网连接起来，商流、物流、资金流最终高效协同。过去的企业在产业链上找合作伙伴，而如今互联网带来了全新的需求传导，重塑了价值链。“一个体系和另一个体系主动的融合到一起，不是1+1=2，而是1+1=11的概念，放大了10倍”。孙这样概括说。

　　“没有运不出去的货，只有装不满的船”。孙万峰表示，“互联网传递的不止是信息和语音，而且还传递了一种情感，传递了我们为客户带来的最真实的价值。”

　　而对于整个行业来说，平台模式带来的最深远的意义莫过于金融服务的延伸。“实际上、物流背后的本质就是资金流，你要是看见哪一块物流不畅，那肯定是资金流出现了问题。”孙万峰这样解释物流与金融的联系。

　　目前行业内的金融服务还非常不完善，很多有发展的企业每年营业额能上亿，盘子做的大，现金流短缺，而银行却因为企业没有不动产抵押不给贷款，社会借贷成本又太高。这样的情况在航运、贸易行业里太普遍了，银行没有好的解决办法，为什么？因为银行认为风险太大，他们不懂行业，很难去监控贸易运输过程中的关键风险节点。银行要想做这样的金融服务只能和航运平台合作，共同开发基于贸易运输业务的物流金融。银行为平台提供资金杠杆和资金监管，而平台对贸易和运输流程进行监控，通过电子化的单据和港口、海关等权威数据信息来保证业务的真实性。

　　在孙万峰心中的ValueFix发展蓝图上，物流金融是非常重要的一块，也会是平台发展的里程碑。

　　大数据变革

　　航运业的大数据是一座宝库，具备很大的挖掘价值。千百条航线、数万条船只，衍生出海量的动态地理信息、所运货品的信息、贸易商的信息以及资金流的信息等等。如何将这些海量的数据进行整合，形成完善的数据处理流程和分析方法，这成为了摆在行业工作者面前最大的课题。

　　通过大数据分析，以运载量、货品种类为标准，对客户进行分类，可为不同客户提供针对性产品。而对整个航运产业来说，大数据产生的影响则更加深远。航运公司业绩和经济周期波动的关联性极强，弹性巨大。而利用大数据，或能平抑经济波动对行业带来的影响。

　　今后，随着平台上企业的进入和贸易的进行，大量交易数据会留存在交易平台里，聚沙成塔，体现出全行业运行的特征，当企业接收到这些完善、具备较高价值的信息时，其行为方式就会发生改变，这种调整又会影响产业链后端的企业，辐射到相关的行业，形成良性循环。

　　在未来，大数据可以帮助人们开启循“数”管理的模式，将给航运企业带来无限的商机，正所谓得数据者得天下。

　　文｜李西