主题KTV:准备好“投”了吗?

  • 来源:小康
  • 关键字:主题,KTV,准备
  • 发布时间:2010-05-24 15:34
  10年未变的KTV市场,因为一场主题之旅,竟让投资者开始重新审视自己的投资角度。

  采写|《小康·财智》记者 胡柯

  见到刘金明颇费了番周折,他总是不在忙这个就在忙那个。终于闲下来的一个小时,在酷姿KTV大堂的黑色沙发里,接受记者采访反倒成了他的一种休闲。

  刘金明是酷姿的第一把手,是他大胆运用主题元素在北京的望京成立了北京第一家主题KTV--酷姿量贩。酷姿自开业以来,因为60个房间有60个不同的主题,改变了以往量贩式KTV所有房间一个样的唱歌体验,因此一开业,酷姿就在网络蹿红,主题房间的照片被转载于开心网、淘宝网等各大网站。

  主题KTV的出现,让人们开始重新审视这个市场,“原来KTV除了大小之别,其实还可以有很多新的体验。”刘金明说:“就是想要有所不同,所以才有了现在的酷姿。”

  十年如一日的市场

  KTV的兴起源于“上海滩时代”,有钱人在娱乐城只要花点银两便可以上台唱上一曲,只是,那时候,KTV离普通大众很远。

  随着经济的发展,改革开放以后KTV便从沿海城市开始向内陆蔓延,很快就在中国遍地开花。如今,正是KTV最好的时代。数据显示,中国KTV市场每年创造的收益超过1亿美元,而且这个数字还在以10%的速度继续增长着。

  巨大的市场效应,引起了投资者的热捧。大街小巷基本上每隔一段时间,就会出现一家KTV。如今,在KTV市场遥遥领先的当属上世纪90年代崛起的一批优势企业,诸如钱柜、麦乐迪,这两家企业基本上垄断了市场50%的份额。

  可是,刘金明告诉记者,这些企业虽然占据着市场优势,但十几年过去了,无论是装修还是经营,这些企业都没有大的改变。小时候记忆里的KTV和现在的KTV“差不多”。

  已经习惯了这种体验的消费者在市场没有变化的情况下,一直维持着KTV其实就是去吼两嗓子这个简单事实,但是这个市场一旦有变化,消费者对KTV的体验就会出现不同的需求。

  所以,刘金明选择了一条没有人走过的路,主题KTV,他的想法就是打破现有的惯例,让这个没有变过的市场变一把。

  必须与众不同

  刘金明的选择如今看起来确实没有辜负期望。开业短短的几个月时间,这家KTV吸引了大量的消费者。记者去的那个下午,几间热销的包房都是满员,而且还不时有消费者穿梭在走廊,寻找自己喜欢的包厢,而那天并不是休息日。

  刘金明是广东人,来北京很多年了,一直在娱乐业打拼。他说之所以会投资KTV是因为看到了这个市场的前景,所以才会放弃以前的娱乐项目,转身进军KTV。刘金明称,尽管经过十几年的发展,这个市场已经成熟,但是对越来越重视休闲的中国人来说,这个市场规模还是远远不够的。

  而且他认为,KTV相较于夜总会这样的娱乐场所,更加健康,更加能舒缓压力,所以这是一个充满了预期的市场,是一个可以继续掘金的地方。

  但是,因为这个市场已经有了太多的巨头以及用低廉价格吸引消费者的KTV,因此,想要成功地打一场漂亮仗,就需要与众不同。否则,就会如那些开业的KTV一般,被平凡埋没在街头巷尾。

  投资主题KTV的几个瞬间

  虽然主题KTV颠覆了传统,把消费者的KTV体验带到了一个完全新鲜的领域,但是主题KTV的投资和经营并不是想象中那般美好,市场也是靠完善经营做出来的,刘金明的经验告诉后来者,投资主题KTV有几个瞬间,一定不能错过。

  瞬间一:被吓跑的设计师

  对主题KTV来说,最重要的当然莫过于主题的选择。如今的KTV市场,我们经历的基本上都是差不多的K歌体验,和在一样的包厢面前迷路。

  刘金明说,为了给消费者的K歌体验带来全新的视觉和感觉享受,他们设计了60个包厢,需要60个主题,因此高薪聘请设计师来完成这个高难度的设计。可是几个月过去了,来应征的设计者多,最后成功拿出方案的却一个也没有。好不容易选中的两个设计师,也在拿出20个主题方案后,落荒而逃。

  于是,主题的难题就摆在了刘金明的面前,他说:“我想了很久,也想了很多,最后敲定了30个左右的主题,才算完成了酷姿最终的规划。”

  回顾:主题KTV是很容易吸引眼球,可是主题的把握也是投资者必须面对的难题。

  瞬间二:专利侵权变为合作

  为了扩大影响力,刘金明在酷姿里运用了很多名牌元素,诸如Kitty猫,哆啦A梦、宝马等等。

  这样一来,借助名牌的效应,酷姿迅速走红,可是侵权问题也接踵而来。刘金明说:“当初在设计的时候确实忽略了,但是后来在和这些品牌交流的过程中,大家达成了一种共识,酷姿的设计实际上是在帮助这些品牌宣传。”刘金明告诉记者,他的第二家分店很快就要开业了,这家店将会有更多的主题,也会出现更多的品牌。

  回顾:刘金明的化险为夷似乎在告诉投资者,有时候危险的尝试运用得当反倒变成了商机。

  瞬间三:不能离开娱乐中心

  酷姿开在望京的方恒购物中心里,据刘金明介绍,之所以选择这里是因为他们考察的时候发现,望京缺乏KTV这样的娱乐场所,在这个被誉为北京最有发展前途的商业区,只有一家韩国人开的KTV,无论是风格还是歌曲,都不适合中国人的消费习惯。所以,刘金明认为,缺失恰是商机所在。

  但是,开业以来,刘金明认为业绩的体现没有达到当初的预期,在他总结的经验里,有一条即是选址有点偏。

  望京是北京的东北角,对偌大的一个北京来说,为了体验主题KTV而绕道十几公里,几次还行,作为长期消费有点累。

  刘金明说:“我的下个分店将开进城里,而且一定是在娱乐中心。”其实,仔细查看钱柜、麦乐迪的位置,不难发现,中心店都是位于市里的娱乐中心位置,诸如国贸、西单等处,这些地方不仅购物方便,而且各种娱乐设施一应俱全,电影、美食、健身等等。

  回顾:娱乐就应该选在人流密集的地方,没有人,就没有娱乐。

  瞬间四:1000万为装修忙

  刘金明告诉记者,酷姿他投入了1000万元人民币。对于一个60个房间的量贩式KTV来说,这笔投资确实不算便宜。

  刘金明为记者算了一笔账,因为60个房间60个主题,所以在采购的时候他无法实现批量采购,因此同样的东西就要多出一些钱。加上很多包厢采用名牌元素,所以就需要相应的品牌实物衬托,这也是一笔不小的开支。还有装修,每个房间都不一样,收费自然也是高出很多。

  但是,1000万元的投入,最后呈现在消费者面前的是一个不一样的KTV,对酷姿最后的呈现,刘金明还是很满意的。

  除此之外,在房间的设计上,除了保证主题的突出和独特,刘金明在每一个包厢都特地设了一个竖麦,并且大的包房还增加了电视的数量。他说:“每一分钱都是要为消费者考虑,否则这个钱就花得没有意义。”

  回顾:主题KTV的弊端就在于它无法实现批量采购,不同的主题需要不同的配套,因此成本自然也就比大一统的KTV高出许多。

  瞬间五:服务质量的较量

  当记者问到刘金明他认为什么是投资主题KTV最重要的因素时,他很快就做出了回答:服务。

  在刘金明从事娱乐业的生涯中,他说,他深刻地领悟到了服务的重要性。因此,在酷姿,他把服务看得很重要。

  因为KTV是一个自娱自乐的地方,所以在这里,服务人员的素质更加能体现出这个KTV的水准。目前酷姿采用的是一般KTV通行的服务模式,每个KTV走廊的尽头都会站着一个服务生,以便随叫随到。

  但是,在酷姿有一点不一样,那就是这里的每个员工都会和客人打招呼,甚至是维修设备的工程师。进入酷姿不会迷路,前台有专人送消费者入场。

  刘金明说:“我还想把服务提升一个层次,但是具体的实施还没有想好。”这也是刘金明想要制造的又一个与众不同。

  回顾:虽然KTV是个自娱自乐的休闲方式,但是对于消费者来说,服务依然是被认为很重要的一环,如果投资者可以突破瓶颈,走出一条不一样的服务之路,对KTV市场来说,又将掀起一轮巨浪。

  瞬间六:贵在营销

  刘金明的酷姿之所以可以短时间内在网络蹿红,刘金明说是因为他们很好地借助了网络这个平台。毕竟,“酒香不怕巷子深”已经不适用于这个信息量庞大的时代。

  如果没有宣传,再好的企业也会随着时间慢慢被遗忘。而刘金明认为,宣传还应该不拘泥于形式。

  在这一点上,酷姿的主要做法是举办各类大赛,5月初,酷姿的“男酷女姿”麦霸PK赛刚落下帷幕,第一名顺利地从这里捧走了1万元的奖金。

  除此之外,酷姿在所有节日都有活动推出,还会邀请一些名人来这里献唱,诸如蒲巴甲等。这些不停推出的时尚元素一直把酷姿推在媒体的浪尖上,所以酷姿的知名度业内有人开玩笑说,快要赶超钱柜了。

  这些也被誉为刘金明的过人之处,虽然这些营销策略并不新鲜,但是刘金明用自己的方式一直在努力地做着。

  回顾:这是一个处处需要营销的年代,KTV作为娱乐行业,更是不能离开营销,营销不需要大费周折,但是却不能单调乏味,和消费者的互动才是KTV营销的最高境界。

  后记:找准市场空隙

  主题KTV是刘金明的一个梦想,在和记者交谈的过程中,他甚至提起,想要因为自己对这个行业的改变,而让这个行业能出现一次新的变革,打破这十几年来一成不变的模样。

  但是据记者了解,娱乐业的税收负担是最高的,20%的税收让这个行业没有暴利可言。所以改变并不容易,尤其是对这个已经成熟的市场。可是刘金明和他的主题KTV确实为这个市场带来了一点不同。

  一些关注KTV的朋友告诉记者,因为酷姿的出现,所以他们的投资脚步已经慢下来,因为他们想知道,消费者究竟是更喜欢钱柜,还是更喜欢酷姿。

  有的时候,成熟的市场不一定没有空隙,关键在于在成熟的市场中如何出类拔萃,与众不同。服装的生意、食品的生意已经做了几千年,可是每年都会有新的品牌诞生,那是因为他们找准了这个市场的空隙。

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