——专访翰诺威品牌负责人 杨雄滨
“面对现在行业内激烈的市场竞争环境，我个人认为做好市场细分很重要”，品牌负责人杨雄滨表示，翰诺威走的是国际高端品牌家具的路线，专注、持之以恒地做好衣柜、移门的品类。翰诺威采用国际环保性等级最高的原材料，使用最好的配件，所有的产品都经过严格的检测和管控，以确保生产出高品质成品；面对室内设计师和业主的个性化需求，翰诺威配备专业的产品设计师，专业用心的定制化服务也是翰诺威的核心竞争优势所在；在上海建有自己的生产基地，工厂把控着产品生产的全过程与成本管控，相比于其他同类的品牌产品，高性价比也是翰诺威的竞争优势所在。
《设计家》：请谈谈您的从业经历和翰诺威品牌的发展历程。
杨雄滨：我的老家在福建龙岩，福建人生来就有一种敢闯敢拼的劲儿，当时对上海的印象就是繁华的“十里洋场”，我自己非常渴望能来到这里做点事情。最初我学的专业是工业民用建筑，跟现在的土木工程比较类似，帮亲戚做过木饰面等木制品的测量设计，之后还做过工程施工员，经过一些年的工作历练，自己在家具制作行业中也算积累了一些经验。而说到创立翰诺威这个品牌，我的初衷很简单。在边做边想的过程中，我发现了原来家具行业还有很多新的材料，新的工艺。那么，我也想把自己的家具制作事业做得更加长久，于是，我就借助品牌化的经营理念把翰诺威运作起来。
《设计家》：在同类产品中，翰诺威的品牌优势在哪里？
杨雄滨：首先，我一直专注于翰诺威产品的品质。其实，运用我们现有的生产设备和所掌握的生产技术、经验，我们是可以尝试做一些其它的品类，例如橱柜，但我们只想专注做好衣柜、移门，把衣柜、移门做精、做透、做扎实，是翰诺威一直以来努力的方向和目标。面对现在行业内激烈的市场竞争环境，我个人认为做好市场细分很重要。正如国际上一些高端的品牌家具，他们都是专注做好一个东西。现在的市场很大，但不一定就有好的产品。翰诺威的原材料的环保性等级最高。相比于业内通行的欧洲E0级和E1级环保标准，我们采用的板材是F4星级的认证标准。F4星级是日本板材标准最高的健康等级，也是目前全球公认的最高环保等级。它对甲醛释放量的限量值只有0.3mg/L，比国内通用的E1级1.5mg/L和E0标准0.5mg/L都来得低。并且，我们所有的产品都要经过严格的检测和管控。再者，翰诺威品质的另一个保证在于我们使用最好的配件，无论是滑轮还是五金件我们都是用国外进口的顶级品牌，例如滑轮采用美国杜邦公司的产品，五金铰链则用奥地利的BLUM，以此最大限度地保证产品的使用性能。
翰诺威的第二个核心优势在于我们专业用心的定制服务。中国市场每个区域的房型都不一样，打个比方，有个客户家里有个门洞，宽2.35米，高2.47米，但他在市场上能找到的各种标准化的柜门只有长、宽均为2.2米，那边上和上面都还剩下10公分怎么办？这个时候就需要我们定制的产品。我们在为客户定制家具时也不断强调我们专业、贴心的服务。我们的设计师都具备很强的专业素养，并且他们为了配合客户的空闲时间，几乎都要起早摸黑，路上更是经常跨越半个上海，这一切都是为了让我们的客户满意。
翰诺威的第三个优势在于我们产品合理的价格。因为我们在上海建有自己的生产基地，工厂把控着产品生产的全过程，所以我们能更好地管控成本，相比于其他同类的品牌产品，性价比也是我们的竞争优势所在。
过去，经营一家公司或者做好一份事业，需要“三本”——本人、本行、本钱，即本人用本钱经营本行业，但现在受到互联网和国内外激烈竞争的影响，加上国家政策的冲击，现今更强调第四“本”——本事，如何保证产品的质量和服务，如何精准定位市场，透过各个平台拓展自己的业务渠道，都是本事的内容要求。
采访：《设计家》 整理：傅娜妮
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