强攻备份一体机——梭子鱼网络演绎备份市场的“老兵新传”

　　IDC于2014年6月发布的《全球备份一体机设备季度跟踪报告》显示，梭子鱼网络的备份一体机出货量名列全球第一。在存储市场上异军突起的梭子鱼网络将给中国的备份市场带来什么样的冲击呢？

　　云要一步步来

　　直到今天，在很多人的印象中，梭子鱼网络还是一个安全厂商。其实，从2008年开始，梭子鱼网络已经向云计算转型。梭子鱼网络的新定位是“云融合安全与存储解决方案提供商”。

　　云融合安全与存储，顾名思义就是用云计算的手段将安全与存储进行深度融合。梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录解释说，云融合包括了以下几层含义：第一，梭子鱼网络的解决方案支持多种交付方式，既包括硬件交付、软件交付和虚拟机交付，也可以支持云交付，即将数据备份到云端；第二，梭子鱼网络的解决方案与第三方的云平台有很好的集成，比如，梭子鱼网络是首家通过微软安全认证的厂商，另外梭子鱼网络也是亚马逊AWS的合作伙伴；第三，梭子鱼网络自己也提供云备份服务。“我们目前在全球拥有7个数据中心，许多客户的数据都直接备份到梭子鱼网络的公共云中。”卜宪录表示，“我们可以为客户提供混合云、公有云等交付方式，是一种立体的云服务。”

　　在中国，云服务才刚刚起步，而且私有云的接受程度明显高于混合云和公有云，这会不会影响梭子鱼网络在中国的云业务布局呢？卜宪录回应说：“我们的优势之一就是可以提供多种交付方式。相关数据显示，中国用户仍然对云以外的其他交付方式更感兴趣。因此，在中国，我们的软硬件一体机的占比非常高。不过，云毕竟是未来的趋势。我们先做好一体机这个市场，让一体机产品起到很好的引领和示范作用，然后再帮助中国客户逐步过渡到云。”

　　其实，梭子鱼网络一直以来都非常重视其云业务在中国的布局，不仅有一些在中国发展的跨国企业采纳了梭子鱼网络的云服务，而且梭子鱼网络也在积极地关注和规划相关云项目落地中国的事宜。

　　从安全跨界到备份

　　梭子鱼网络成立至今已经有12年，它以防垃圾邮件产品闻名，而且多年来公司一直专注在安全领域。但2008年是一个转折点。这一年，梭子鱼网络通过收购闯入了数据保护领域。用卜宪录的话说，梭子鱼网络开创了一个新的细分市场——混合云备份。

　　从产品的角度看，梭子鱼网络似乎是跨界进入了一个陌生的数据保护领域。但从为客户提供价值的角度看，梭子鱼网络可以在云理念的指导下将安全与数据保护方案更好地集成一起，形成软硬件一体的解决方案，从而达到简化IT的最终目标。梭子鱼网络的目标客户群是大、中型企业。这类客户对于方案的集成性、便利性和高性价比有非常高的要求。梭子鱼网络的软硬件一体化战略、提供包括各种云在内的多种交付方式、安全与数据保护合二为一的创新性都与这些企业的需求十分吻合。

　　“我们希望为用户提供一个简单、统一的整体解决方案，包括安全、存储甚至应用交付。我们涉猎不同的产品领域，将所有相关产品进行整合，并进行统一的管理，这在业内是具有创新性的。”卜宪录解释说。

　　卜宪录介绍说：“2013年11月，梭子鱼网络上市后，整个公司发生了很大变化，云融合安全与存储成了公司的核心，定位更清晰，也顺应业界的发展趋势。我们的解决方案对虚拟化、云计算也都有非常好的支持，这让我对梭子鱼网络未来的发展充满信心。”

　　虽然国内的用户才刚刚开始接触、认识梭子鱼网络的备份一体机，但在数据保护领域，梭子鱼网络并不是一个新兵，正如上文所说，梭子鱼网络从2008年起就已经涉足数据保护解决方案。了解梭子鱼网络云备份技术的人甚至称梭子鱼网络是数据保护领域的颠覆者。

　　卜宪录表示，在全球范围内，梭子鱼网络的备份一体机不仅出货量名列前茅，而且产品销售的增速也非常高。这主要得益于以下两方面因素：第一，梭子鱼网络的备份一体机产品质量稳定且可靠；第二，梭子鱼网络倡导并大力推广的云备份方式已被广泛接纳和采用。

　　举例来说，用户以前购买了一台备份一体机，现在因为业务的扩展需要对一体机进行升级。传统的作法是，用户需要再购买硬件、软件许可，然后对系统进行重新调配。而购买梭子鱼网络的备份一体机，省掉了上述麻烦，用户无需对原有的备份一体机进行任何改动，只要把需长期保存的历史数据直接备份到云端，把重要的需要经常访问的数据放到本地的备份一体机上即可，相当于做了分层存储，而且不需要支付额外费用。当然，用户也可以轻松选择直接本地备份。正因为梭子鱼网络的解决方案可以提供多种选择性，同时没有任何成本和时间的增加，其简单、易用且高性能的融合让很多用户津津乐道。

　　“因为巧妙地运用了独有的云备份技术(即LiveBoot和Cloud LiveBoot)，我们的备份解决方案具有非常好的弹性和可扩展性。”卜宪录进一步解释说，“简单说，我们的备份一体机还可以充当容灾系统。用户将备份一体机连接在主存储的后面，平时可作备份之用，当主存储发生故障宕机时，备份一体机可以直接与服务器连接，作为主存储之用，从而保证了业务的连续性。在这种情况下， 我们的备份一体机相当于一个准实时的容灾系统。它对于那些因成本高昂而不能部署‘双活’系统的用户来说是一个经济之选。”

　　发力备份一体机

　　备份一体机在中国市场上火起来是近两三年的事。国外的赛门铁克、EMC、昆腾，以及国内的爱数公司、火星高科等都在备份一体机上发力。备份一体机这种软硬件一体化的方式、高性价比和易用的特色正好符合中国用户的消费心理。IDC的统计数据显示，中国备份一体机市场的年均增长率接近30%。

　　正因为看好中国的备份一体机市场，梭子鱼网络正在中国上演一出备份市场的“老兵新传”。“中国客户之所以很少听见梭子鱼网络的声音，主要是因为我们从云切入，然后才开始做硬件，与大多数先做硬件再做云的厂商的思路正好相反。”卜宪录表示，“当初，我们为进入备份领域而收购了两家公司，其中一家公司的基于云的备份平台已经演变为现在的备份一体机，而另一家公司的备份软件则融入了整体备份方案。经过多年发展，我们现在的重心放在备份一体机和混合云备份上。”

　　梭子鱼网络一开始就采用云的思路做备份，所以一直没有做备份的硬件设备。后来应客户的需求增加了硬件客户端，并不断优化。现在，梭子鱼网络的备份一体机已经做到了6.0版本，而且拥有可以不依赖于云而单独在本地部署的功能。梭子鱼网络在中国全力推广备份一体机也是从6.0版本开始。考虑到当前中国云计算市场的快速发展、梭子鱼网络备份一体机本身的技术成熟度、中国用户对备份一体机的高接受度，现在都是梭子鱼网络在备份一体机领域大展拳脚的最佳时机。

　　谈到激烈的市场竞争，卜宪录表现得很自信：“我们拥有稳定可靠的产品、创新的商业模式、良好的售后服务和大量的用户群。我们的产品简单易用，可以从0.5TB容量扩展到100多个TB，而且可以随时从本地备份切换到云端，产品价格也是中国用户负担得起的。这些特色是其他人难以模仿的，也是我们在市场上取得成功的基本保证。”

　　在中国，梭子鱼网络将首先从中小规模的企业入手，加速其备份一体机的推广和销售。“通常，一个新产品从推出市场到进入一个行业，总要经历3～6个月的时间，而我们的备份一体机在中国发布只一两个月就已经在几个行业找到了样板客户。”卜宪录举例说，“我们的产品在客户那里做产品POC测试。用户只用10分钟就完成了部署并上线测试。用户表示，这是他目前为止见过的最高效的产品。”

　　卜宪录希望未来3年内能让中国的业务增长3倍。梭子鱼网络的“三驾马车”——安全、存储和应用交付重任在肩，其中存储业务尤其是备份一体机的发展最令人期待。

　　本报记者 郭涛