IBM+金蝶，剑指高端市场
- 来源:计算机世界
- 关键字:IBM,金蝶,高端,市场
- 发布时间:2010-06-24 13:32
本报记者 许磊
“原来是互相提供各自的产品，这次做到你中有我，我中有你。”
6月9日，IBM与金蝶国际宣布新的战略合作模式。双方将共同组建团队，为中国企业提供一体化的企业应用软件与服务整体解决方案。IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群先生表示：“与以往不同，今天我们与金蝶达成的战略合作更加具有里程碑式的意义。”此次合作，双方的着眼点在“金蝶软件+IBM服务”，这也是IBM入股金蝶之后，双方进一步加深协同关系。
成立软件服务交付团队
在本次合作中，IBM全球企业咨询服务部将成立专门的软件服务交付团队，成为金蝶EAS产品服务的交付组织。IBM全球服务执行团队将融入合作之中，与现有金蝶产品销售组织合作向市场交付创新型以及业务价值为中心的解决方案。金蝶国际董事局主席徐少春表示，这个联合咨询服务和交付团队在第一年会有100人的规模，计划中在5年内达到500人、甚至1000人的规模。
IBM与管理软件厂商的战略合作由来已久，其与SAP的合作就有长达35年的历史。IBM一直是SAP全球最大的商业软件集成商，而在2003年收购普华永道后，IBM就通过专业咨询服务，搭配SAP等战略合作伙伴的管理软件，将软件和硬件成套推销给客户。
但相对而言，IBM与国内管理软件厂商的合作步伐要缓慢很多。虽然在2007年6月战略入股金蝶后，IBM也与金蝶在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS等多个领域展开合作，并先后推出“腾云计划”、“蓝色之翼”等服务产品。但总体而言，IBM更多是通过金蝶这样的合作伙伴在推广销售自己的软硬件产品。而本次战略合作之所以被双方称为“具有里程碑意义”，正是因为在未来，金蝶除了软硬件产品跟IBM捆绑以外，在咨询服务、支付服务、实时服务这些领域得到IBM的直接支持。
提升高端市场拓展能力
IBM与金蝶的这种新合作模式虽然刚刚公布，典型案例却早已诞生，在战略合作发布会现场，山东的净雅食品集团被IBM与金蝶双方频频提及。这家民营餐饮企业此前投资1700万元聘请IBM公司、金蝶软件公司对自己的管理体系进行重新梳理。正是在净雅的这个项目中，IBM提供一个流程方案的管理建议，把一个职能化管理转成一个流程管理，而金蝶则利用它在ERP方面的技术优势实现了方案的落地。
有业内人士指出，虽然近年来，金蝶的服务收入持续增长，2009年服务收入4亿元，同比增长30.1%，占总收入比重已达40%，但与IBM的水平差距还非常巨大，其管理方法、管理理论、经典管理案例的积累，尚难应付中国市场挑剔的企业需求。IBM成为金蝶EAS产品服务的交付组织后，凭借其在全球管理咨询业的龙头地位，将大大提高金蝶这款高端ERP的市场拓展能力。
徐少春表示，此次IBM与金蝶集团战略合作框架协议的签署，为金蝶向服务转型战略的实施提供了关键的发展契机，也为IBM更好的服务中国市场提供了机会。IBM将与金蝶一道为中国企业提供以全球为基础的最为宽泛及深入的服务，助力企业转型。
精彩言论：
钱大群：创新未来的市场里面非常重要的一个就是创新的商业合作模式和方式，今天IBM与金蝶的合作，意味着未来我们将一起去经营市场。
徐少春：孟子说：“人知相识，贵在相知；人知相知，贵在知心”。IBM肯定了金蝶在高端产品的创新能力，以及在ERP市场领先的地位，同时金蝶也非常认同IBM在服务领域的专业能力和领导地位。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……