科技创业生生不息

　　专访上海悦动电子科技有限公司和上海兰银计算机科技有限公司

　　李巍

　　随着中国经济转型升级大潮的涌动，IT产业正在快速孕育一批以科技创新为明显特征的新型创业企业。这些企业通常具有如下几个特点：一是企业的初创规模和资本金不大，但创始团队成员短小精悍，他们大多来自IBM、中兴、华为、摩托罗拉这样的知名IT企业，都是有非常丰富营销经验的中层管理人员，具有良好技术背景；二是创业团队成员对自己企业的目标认知高度统一，而且协同工作能力强；三是在处理市场、竞争、用户与合作伙伴之间的关系时，他们有非常成熟的驾驭能力；四是具有极强的资源整合能力。下文是笔者对上海浦东软件园三林世博分园内两家企业上海悦动电子科技有限公司（以下称上海悦动）和上海兰银计算机科技有限公司（以下称兰银科技）的专访，这两家初创企业具有上述特征。

　　开拓无线应用的上海悦动

　　上海悦动电子科技有限公司创始于2007年，其创业团队由摩托罗拉、华为、中兴公司的十几个业务骨干组成。当时这群年轻人看到了无线通信技术会有一个巨大的市场应用前景，这个前景其实就是这两年被炒得火热的“物联网”。他们毅然辞去了各自在大公司的职位，凑到一起开始创业。初期的资本金只有50多万元人民币，但他们的领先技术和对事业的执着很快受到了风险投资商们的关注和青睐。几百万元的投资到位，使得这群年轻人离自己的梦想更近了。

　　上海悦动是一家按ZigBee标准来生产、研发和销售无线模块的公司，其拥有的独立知识产权技术上很难被人模仿，加上中国制造的低成本优势，60元-300元不等的无线模块比国外同类产品成本低得多。软硬件方面两手都硬的综合优势，使它们的产品在与国外大公司的竞争中也毫不逊色。2010年公司就获得了一个新加坡电力客户的订单，合同金额达到10万元人民币。

　　上海悦动生产的无线模块应用范围非常广泛，几乎可以在任何行业中使用，但悦动首先瞄准的是全球电力市场。上海悦动认为，在未来十年内全球庞大的办公楼宇和公用建筑都有提升能源管理的迫切需求，这就意味着它们必须升级现有的能源管理系统，包括采用更智能化的电表和更强有力的后台管理系统。上海悦动如果能在无线电表的市场占据10%的份额就足以使其成为年销售额数亿元人民币且具备国际竞争力的公司。

　　回顾近两年的市场发展过程，证明了这群年轻创业者当初的判断，上海悦动从2008年开始正式销售其产品，到2009年即实现近10倍的增长。智能电表在全球市场都是刚刚起步，可以说，上海悦动在这方面与世界同步。

　　虽然电力行业是上海悦动目前的销售重点，但其他行业在应用上的突破也给他们带来意外之喜。比如来自唐山的一家农业灌溉公司，利用上海悦动的无线模块创造了一套符合北方旱地的打井、取水、收费的服务体系。上海悦动面对这些行业的合作者都报以平和开放的心态，合作伙伴或者客户可以先利用无线模块开发和免费测试应用，正是通过这种积极的培育和探索，上海悦动最终取得了无线模块生产和应用的规模效益。

　　看好医疗行业的兰银科技

　　在金融危机时代哪个行业最好？上海兰银计算机科技有限公司的回答是医疗行业，兰银移动医疗助理MCA正在这片蓝海中游泳。

　　兰银科技的创始人谢俊于2009年9月在上海开始创业，此前他就职于著名的IT公司——IBM。谢俊此次创业把握住了最重要的一点，就是拥有自己产品的知识产权，而在产品设计、生产、销售的环节，他采用了一种资源整合的方式。

　　首先，他与医疗行业内排名前列的一家系统集成商进行合作，对方已经在全国60多家三甲医院成功实施了电子病历系统并建立了销售渠道，对医生和医院的各种应用需求把握十分准确。在产品的生产方面，他在深圳物色了一家为大品牌代工的生产厂家，虽然找一些更小的山寨厂商可以降低成本，但是谢俊并不想因成本而牺牲了产品质量。他希望通过提高医疗客户的需求来自然增加产品的产量以降低成本。在产品设计方面，谢俊外包给北京的一家合作伙伴来完成，而自己掌控产品最核心的部分。虽然诸多环节都不是自己做的，但是谢俊对此整合模式信心十足，他所看重的并非是自己做完所有的事情，而是每个环节都找最专业的公司来做，用一种经济有效的方式把握住重大的市场机遇，快速响应客户的需求，快速提交优质的产品。

　　目前，富士通、松下、研华、Motion等知名厂商都在生产移动医疗助理MCA，但兰银所推出的移动医疗助理MCA的产品形态和功能非常新颖，更适合国内用户的使用习惯，而且比国外的产品价格便宜近一半，同时随着量产增加每台产品的成本还可以下降。

　　谢俊认为，大品牌笔记本电脑厂商不太会在市场早期进入这个细分领域，行业客户的量一般较小，而且这种产品需要不断再设计，要软硬件结合定制，这些都给了兰银这样的专业公司新的机会。按照谢俊的计划，2010年6月将有第一批量产的移动医疗助理MCA交付用户。

　　中国医疗卫生事业的发展进入了崭新的“数字”阶段，兰银科技和它的创始人谢俊正在用自己的方式参与其中，也参与着新产业链的重塑。

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　　上海悦动电子科技有限公司简介

　　上海悦动电子科技有限公司是致力于微功率无线数据通信的高新技术企业。公司主要从事无线通信技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于无线网络通信产品的研发和应用；为用户提供无线网络通信解决方案，主导ZigBee/IEEE 802.15.4技术的开发。上海悦动电子的ZigBee系列无线模块已经广泛地应用于工业无线测控通信、无线传感器数据采集、无线自动抄表系统、无线智能交通、数据采集领域。

　　===链接二===

　　兰银数字医疗移动临床助手简介

　　数字医疗移动临床助手（Mobile Clinical Assistant，简称MCA），极大地满足了国内广大医护人员临床工作需要，改善了医院的医疗服务水平，简化了临床作业工作流程并提高工作效率。兰银MCA基于英特尔平台，包含了一系列崭新特性：首先从外观上，该产品轻薄小巧，是目前国内外产品中最轻、最薄的MCA产品，并且高度便携、防水防摔、方便工作；其次，兰银MCA大大简化了医生的工作流程并缩短了工作时间，医生在查房时不用再携带厚厚的病历，通过MCA就可以在病床边查看病历、下达医嘱，通过无线网络或者3G直接访问后台系统，大大提高工作效率；护士利用MCA可以在移动环境中确认医嘱，并通过条码扫描、RFID等技术确认病人身份，同时可以随时查询病历及护理记录；兰银MCA带有集成的3G模块，这就意味着广大社区医生也可以在上门诊断时随时随地连接到后台的医疗信息系统，相对于现有的医疗模式这可以说是一个很大的飞跃。另外，兰银MCA还特别设计了一个台式底座，医生回到办公室把MCA放到底座上就变身为台式电脑，底座会自动对机器充电，键盘鼠标平时插在底座上即刻可用；兰银MCA还支持双屏应用，再配个显示器，医生用来写病历会变得非常方便。兰银MCA还集成了蓝牙、数码相机、SD卡、录音、功能键等功能，这些都是在前期对医护人员工作环境充分调研后定制的功能，结合电子病历移动版软件，极大提高了医护人员的工作效率及病人的满意度。