农资电商行业分析及展望

　　随着阿里、京东纷纷启动农村战略，农村电商瞬间开始活跃起来，然而，与城市截然相反的流通环节及消费习惯，农资市场该如何切入？其未来发展前景如何？

　　让我们走进农资行业分析！

　　与其他消费、互联网行业完全不同，农资行业就像中国制造业一样，涵盖了农机、农具等多个领域。现有的农资市场格局比较陈旧和分散，产业跨度较大，且市场存在很多历史遗留以及垄断现象。

　　农资行业现状

　　农资市场的现状主要有三大表现：

　　第一、由于农资的资方保护和体系等原因，分省画地为牢的状况较突出。现有的主要分销连锁和批发经营有一定规模的企业有四千多家，占比约21%；全国登记的经营农资企业有四十五万八千多家，以经销商和农村店铺等中小型企业为主；

　　第二、农资行业的竞争趋向于直销和大农业方向，即其上下游不单是工业、生产制造业和生产，开始向营销甚至第一产业——农业过渡。同时，产能过剩、国际市场格局、国内农业产业模式变革以及国家政策调整（包括土地流转和行业转型）都给农资销售带来了很多限制和变革。再加上体制的改革，也给农资带来了很多机遇以及更多的不确定性；

　　第三、整个农资市场每年以数万亿的数量在增长，流通领域的转型迫在眉睫。农资的经营不成规模，且利润率不到百分之一。整个国有大流通央企和国有企业的总比例和利润率约0.68%，企业过大，陈旧体制的负担过重。

　　以目前的状况来看，虽然农资市场的壁垒比较多，但农资电商还没有形成。其中有着历史原因的影响，如较大的国企公交系统、中农、中化等具有代表性的流通领域央企，包括分类产品在内的市场占有率都没有超过5%；整个市场前六位的企业总市场份额占比仅15%。

　　农资电商分析：农资电商市场容量巨大，但小微企业较多，所以未来更需要有龙头企业引导行业重组和整合。市场容量呈现平稳的增长，未来农资市场的发展可能会对农资容量造成影响，现有的高能或产业结构不合理的地方特别是小企业会受到较大的冲击。整个市场品种细分和地域保护方面，在未来也可能会出现较大的波动。农资市场呈爆炸式增长，农资产品中只有部分具备电子商务经营的条件，其余的相当一部分农资是不具备电商条件的。整体的速度稳中有升，特别是有机的、绿色的、高科农资产品的增速较快且利润相对较好。

　　总体来说，农资经营的潜力非常巨大。但是从整体的现状来看，新兴的农资电子商务实际上是不成熟的，市场也不成熟，尚处于发展期和孕育期。

　　农资电商发展当中的问题

　　从农业信息化角度来看，从政策法律到方方面面，农村互联网的打造、信息沟通过程中，信息瓶颈是最大的问题。农资产品的价格、种植养殖趋向、产品趋向以及涉及民生的农副产品，所有都和信息瓶颈密不可分。而且除信息流外，电子商务还有物流和资金流方面的问题。

　　从农业发展的角度来看，因为农业的周期较长，投资金额较大，所以农资电子商务的发展必须要靠政策、投入、科技和模式。农资电商首先需要把握趋势、了解市场，寻找适当进入市场的时机，选择合适的电商平台。目前最受关注的农资电子商务发展，其实是社会化的公众话题，难以针对企业进行，属于公众的评价标准，与个性化评价标准之间存在很大差距。所以同时做好电商的顶层应用层和底层设计是非常重要的，农资电商需要有电子商务平台并应用。顶层设计方面，从国家政策到行业改革农资的具体实施策略，如产业结构、农业放大、画省为牢的现象等都是值得关注的。

　　从农资产品的推出时间来看，了解市场之后，趋势和时机的把握以及模式的选择都是比较重要的。电子商务选择符合农资特征的电商模式，现行的电商方法都是不太适合农资电商的，因为其整个消费群体都在农村，而农村的消费环境、电商环境以及电商特征与现有的电商模式都不大匹配。农资电商发展的模式需要线上线下的结合互动，并通过创新循序渐进地发展。目前，国家对于农村互联网和信息化建设的规划中，光纤数字化、三网合一的基础设施工程于2015年年底会覆盖98%以上的乡村，并且工程完工后国家就会对行业进行补贴。

　　从产品服务的角度来看，农资互联网主要是为了实现产品的多元化、系统化、专业化和标准化，通过和厂家的接触获知适合以电商形式进入市场的产品种类。产品服务方面涉及到的问题比较麻烦，如准入问题以及产品质量的假冒问题。产品的售后上，国家政策规定谁销售谁负责售后服务，而农资产品不同于别的产品，其售中和售后期间需要提供服务。一旦产品出现问题，国家法律首先会追溯到销售方，所以若平台是销售方，要能够良好解决投诉的问题，否则电商产品卖的越多问题越严重，特别是在农业工作周期之后问题会越发突出。

　　从农资电商的发展角度上来看，农资电商需要从多方面定位，紧抓国家发展趋势，掌握发展的未来。农资上最大的趋势在于一定要发展电子商务，如不早关注并应用互联网，就注定会走向灭亡，因为如今是信息化的互联网时代，信息化是时代技术发展和国家政策的统一趋势。农资电商发展问题的目标定位具有很强的特殊性。农资的消费者群体发展缓慢，主要是由政策因素导致的。政策改革使得一家一户、保田到户的种植方式基本被合作社、农场以及土地流转等取代。并且由于越来越多的社会资金的流入，农资电商平台的设计无论是技术应用、设计流程和改革趋向的掌握上都需要重视。

　　从营销体系的束缚方面来看，地方保护主义、画省为牢等一系列的壁垒还难以打破。如公交系统，国家年补贴拨款近四百亿，用于销售和流通领域，但大量资金的投入没有收到很好的成效。而中化和中农等大型垄断，都不能被轻易打破。另外，还有分散生产商的束缚，小农意识对于传统商务的依赖程度很高，农民倾向于选择看得见摸得着的产品，所以习惯和意识改变是互联网农资电商所需要解决的主要攻克点。

　　总体来说，农资电商发展需要做好战略上的举措，选择好战术上的方法和模式，并建立系统化标准和合适的人才。目前整个社会对电商的信任度不高，有一定的偏见，社会法制体系也不健全，农民的保守意识和习惯意识比城市居民强得多，难以打破。所以，农资电商需要定位找好切入点，招揽人才再发展，树立良好的品牌形象，获取公众信任，因为再结合的渗透成本会较高。

　　农资电商投资展望

　　农资电商所处于的现阶段尚属于孕育期。因为农资的目标客户绝大部分都在农村，而农村互联网的硬件基础、网线铺设工程和相关科技设备的到位尚未完工。发展农资电商已晚，上线农资电商又尚早。

　　现在如果想要发展农资电商已晚。因为全国每年有数以万亿的农业生产资料，消费高达十几万亿，呈现稳中有增、逐渐趋向精准投放即高价的增势。诸多的电商企业，无论是企业自己的生产企业还是进入行业多年的企业，都要依靠互联网发展电商，这是必然趋势。政策方面，农资消费已向大户倾斜，以农村联户、合作社、农场或农企的形式取代原来的一家一户购买形式。所以，农资电商市场需要抢占先机控制好资源，才能在之后得到良好的发展。这些工作的开展需要时间，所以现在开始发展农资电子商务已晚。企业重组过程中，特别是分类子市场，电商很容易占据主导地位。现在很多高垄断的农资，恰恰也是容易被挑战和颠覆的领域。行业重组的过程是互联网颠覆的较好时机。

　　而投资电商上线过早的原因在于，如果电商过早地投入运营，在国家硬件还没有到位之前，国家的信息铺设举措不是企业所能做的，这些工作分散且面积非常大，其下的应用又非常广泛和多样化。一个产品的成功能够带动一套产品的成功，但这套产品的线下线上服务又会受到诸多综合因素的影响。所以，国家网线没有建好之前，发展农资还是不合适的。现阶段，只有极个别农资产品是适合发展农资的，而大多数产品还是不适合。

　　总而言之，农资电商的现阶段发展主要有三个特点：一、国家政策方面，产业结构调整的过程中，全球供应化体系、国有改制和社会化环境等诸多背景带给农资电商的不确定因素特别多。二、硬件和软件设施不健全。三、无论资金环境、物流环境还是信息环境下，农资消费群体都无法实现线性畅通。而线性的不畅通会导致部分农民线下消费者的互联网和电商意识还未形成，技术支撑和利润空间也没有。所以，农资发展电子商务是必然，农资电商的发展前景也非常好，但是发展农资电商需要先解决最主要的信息瓶颈，实现通常的信息传达。

　　文/凯盛研究 闫梦迪