昭仪 本土传统文化和国际风尚的糅合

　　珠宝是大自然赐给人们美的结晶，而从事珠宝行业的人更是长时间可以接触到这样美丽的事物。昭仪珠宝董事长王云鹤女士从小就喜欢追求美，她画过十年的油画，对美丽的事物有天生的敏感。与翡翠的缘起，王总说：“多年前，做生意时曾收到合作伙伴用以抵账的一块石头，当时我并不知道它是翡翠，更不知道它的价值，只是越看越美，把它卖掉的时候才发现，原来一块小小的石头也能赚钱。之后我就对翡翠进行大量的学习和研究，渐渐地，爱上了这种石头，迷恋上它天然的灵性。起初我只是试着把这种奇妙的石头设计成美丽的珠宝分享给大家，每一件翡翠珠宝都是我喜爱的款式，直到获得越来越多顾客的喜爱，于是我决定创立昭仪翠屋品牌，将更多美好的东西传递给消费者。”

　　昭仪是2003年创立的。在12年的创业历程中，磨难与喜悦是并存的。刚刚起步的那几年，传统的翡翠行业在中国门槛比较低，这也就决定了从卖翡翠改变成打造翡翠珠宝品牌的难度有多大，培养高端的消费群体是一个非常大的挑战。当时整个行业就像一张白纸，从经营模式到品牌运作，很多层面都没有任何可供参考的对象，要在白纸上凭想象来画一幅打造奢侈品的画，困难可想而知。王总说：“一开始最大的困难来自于我最初的产品引进2003年的时候，我注册成立了昭仪公司之后，在东四的三德利珠宝厅开设了第一家店铺，我将市场上普遍都不看好的无色玻璃种翡翠作为主打产品。刚开始，不仅不能得到消费者认可，而且遭到很多业内行家的质疑，第一个月我只卖出去了一个小小的挂坠。没有扎实的品牌基础，没有热衷的消费者，没有奢华的店面，或许是我对美好物件的向往给了我十足的勇气和坚持，我一定要将这种纯净剔透的玻璃种翡翠推向市场，直到有一天一位来店避雨的客人买下了一整套玻璃种翡翠。”但也是这些磨难，让王总找到了独特的品牌打造方式，并且选择了与别人不一样的道路。同时在一些成熟品牌合作的过程中，凭借着昭仪精益求精的工艺和良好的销售业绩，初步积累了忠实的客户群并逐渐获得了行业内的认可和尊敬。这也让王总意识到只有从设计理念、工艺、材质等多方位塑造自己的品牌，才是持久的出路。无论历尽多少艰辛，昭仪始终坚持打造本土精品品牌的道路，始终将中国传统文化积淀的翡翠打造成具有国际通用语言的翡翠珠宝，这才有了如今的昭仪翠屋。

　　昭仪是本土传统文化和国际风尚的糅合。引入西方现代时尚设计，完美打造东方翡翠珠宝。昭仪翠屋自成立之初便以其独特的设计闻名珠宝圈。而“无色玻璃种翡翠”设计的珠宝一直是“昭仪翠屋”的王牌，也是业界眼中最大的“黑马”。经过反复实践创立出无色玻璃种翡翠的经典蛋面造型，将翡翠以蛋面形式打磨并配以多色彩宝镶嵌的形式一时间受到业内的追捧。镶嵌设计领域，同样没有停止探索的脚步，率先打破翡翠陈旧迂腐的程式化设计，大胆启用香港顶级设计师团队打造与众不同的翡翠珠宝，将西方珠宝设计理念与东方传统翡翠成功结合。曾经翡翠的老气横秋荡然无存，纯净明亮的主石，辅以精湛的珠宝设计和镶嵌工艺，清新灵动的时尚之感，婉约大气的珠宝之光溢于言表。昭仪翠屋为翡翠披上时尚的华服，不仅成功打造了翡翠珠宝概念，亦将翡翠珠宝的消费人群成功扩展。翡翠，不再是老奶奶的珠宝，愈来愈多的年轻人成为翡翠珠宝的忠实拥趸。

　　中西方文化的差异性是中国品牌进军国际市场的一大考验，尤其是具有中国古老文化底蕴的翡翠，更有极大地挑战性。国外的珠宝市场多以钻石、彩宝、珍珠为主打，而与翡翠外观雷同的祖母绿在中国并没有很强大的市场。亚洲国家尤其是中国、台湾、香港对翡翠、玉石的狂热是外国人没有办法理解和想象的，而走进昭仪翠屋的外国朋友多是看中了昭仪独特的设计和精湛的镶嵌，这一点是同他们的文化素养和审美品位一致的。今年昭仪翠屋参展了巴塞尔钟表珠宝展，作为首家进驻巴塞尔珠宝展的顶级翡翠珠宝品牌，品牌得到了世界的青睐与关注。这说明外国人其实也是慢慢在理解我们的玉文化，了解中国的工艺，毕竟美的东西是相通的。

　　昭仪翠屋在成立的初期就一直按照既定的打造顶级翡翠珠宝战略成长。无论从品牌塑造、产品设计，到原材料的选用、销售、零售，以及顾客服务等等都保持着高度的一致性，除了经典的传承，还有品牌的自主创新，这也是昭仪翠屋要进军国际市场的法宝。自主创新，就是在除了中国文化元素外的一个更加有卖点的特色。中国精品和国外精品，他们的稀缺性、品质及支撑产品的品牌形象是一致的，他们共同的消费群体也应该是一致的，对品质的要求，对品位的推崇。但中国的精品，多数缺乏自主的精品品牌。中国的瓷器、云锦等，尤其是一些皇家的工艺，中华老字号品牌，如果延伸出来，这都属于精品，可是却没有象CHANEL，HERMES这样极具家族文化，并经过上百年文化洗礼的国际精品那样得到很好的传承；所以我们立志复兴“花丝镶嵌”这一数千多年来一直为宫廷御用的皇家手工艺，它也是国家级非物质文化遗产的代表。“花丝镶嵌”作为中国特色的纯手工工艺，技艺的精细与繁琐非西方珠宝工艺所能想象，拥有悠久的“皇家定制历史”，是最具中国特色的传统工艺。昭仪同花丝镶嵌技艺的代表性传承人白静宜大师合作，带领她的工艺美术技师团队，以高级定制的形式，为昭仪尊贵的客人献上“花丝镶嵌”这一最精湛的工艺。

　　传统观念下，人们普遍认为翡翠中绿色为最美，绿色翡翠一度成为翡翠的唯一成交品类。但随着绿色翡翠价格连年攀升，逐渐超出大部分消费者理想预期。在深入研究翡翠的特性与品质后，昭仪翠屋于2004年率先在市场上推广出无色玻璃种翡翠。其独有的荧光不亚于钻石及其他宝石，且就性价比而言，无色玻璃种翡翠远远超过同等克拉的钻石。但翡翠市场上并没有一个像钻石“4C”那样简单而又容易操作的分级评价体系，“黄金有价玉无价”带给消费者的不仅仅是翡翠的神秘，更多的是无奈和茫然。在这样的环境下，经过反复实践，昭仪公司创立了无色透明翡翠（业内称为玻璃地翡翠）的经典蛋面造型，这种造型最大程度地体现出玻璃地翡翠的皎洁之美。之后，由昭仪公司申报，并与国家珠宝玉石质量监督检验中心共同研制的《透明翡翠（无色）分级》于2009年8月获得国土资源部标准立项批准，2012年由国家标准化管理委员会正式批准公布《透明翡翠（无色）分级》国家标准，并于2013年10月1日正式实施。

　　繁忙的工作当中，王总可以感受到品牌在成熟，公司在壮大，员工也在不断成长，这种过程是她所享受的，同时，看着自己悉心经营的品牌得到大家的认可，这种成就感也是她最为骄傲的。但是也有压力大的时候，这样的时候王总是怎样排解的。“压力大的时候，精神层面的放松是我追求的。从事珠宝行业这么多年，由于翡翠的缘分结识了很多志同道合的朋友，在压力很大的时候，三五人约起来喝喝茶，交流一下最近在翡翠上的收获，总是能让我身心都无比放松；我信佛，每年总是在忙碌之余跟朋友们一起去西藏这个纯净的地方，那个地方让我创意无限，在领略自然风光的时候也能让自己的内心得到极大的洗礼。”

　　昭仪在2013年已经在香港开店了，今年又参加了巴塞尔国际钟表珠宝展，未来还将继续向国际市场进军，将东方顶级翡翠珠宝与花丝镶嵌工艺带向国际。

　　文：本刊记者 董潇