地产渠道是个P，O2O也是P

　　说时迟，那时快，又有两大房企抛出重招，恒大宣布“无理由退房”，万科劝员工辞职创业。

　　世道真乱！网上顺口溜顿时随着手机微信流淌：保利的P，恒大的房，万科辞职创业忙。

　　还是说点自己的事，最近一手创新，准确说是以“大咖”的身份，混迹于创新队伍，和一些有想法的伙伴一起装逼一起飞，比如搞Witwork之类。另外一手，则是自己老顽固工作，比如为服务项目搞点营销战略，小而言之，就是为服务项目找到有差异化和竞争力的说法。

　　优地美的口号现在有些开发商伙伴比我还熟悉，他们见面就调侃我，“老沈，来，我们研究一下，策略更精准，动作不多余”，后一句，是我杜撰的咱们公司的专用忽悠口号。

　　最近也做了些小尝试，在个人公众号上开了一个小栏目，名曰“沈一点”，主要是服务打狠折的地产项目，我这个重庆本地人是分不清“沈”和“省”发音的，也就鱼目混珠，权当作“省一点是一点”来宣传了。

　　“沈一点”当前的具体操作方式其实简单：公众号创造内容＋朋友圈转发告知＋微信群厚脸皮强推，效果如何呢？来电来访和成交还真的可以，而且还有持续及逐渐扩大之势。

　　去中介化是种尝试，其实也可以说是一种责任。现在的渠道公司坏到根了，可以说是绑架了开发商，内外勾结，又不做增量，唯利是图，是个P。

　　当然，我们这些“沈一点”的小花招也是个P，因为如果能有点成绩，98％的作用是产品价值，当然还有1％是开发商的信任，如果没有信任，谁会拿独有房源给你和团队玩。

　　我还是喜欢特劳特的传播有效方法，简单、新闻和戏剧化，当然还可以借鉴九种差异化。

　　结合近期服务项目的现场成交状况，我抛出一微信稿标题是：重庆惊现别墅“神”盘！平均2组上客，就有1组成交。有几个朋友打来电话想买房，第一句话就这样问：“光明，看你们的宣传，这别墅真的有这样火啊？房子有这样好啊？”…这一招属于“受青睐”，当然数据也是属实的。

　　传播为什么有效？其实有方法的，不服，去翻书，书名《与众不同》。

　　文/沈光明

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