金证股份：图谋“大金融”
- 来源:计算机世界
- 关键字:金证股份,图谋,金融
- 发布时间:2010-08-05 14:15
这10多年来，金证亦是伴随着自己的主业——证券IT，一步步成长。用金证副总裁王海航的话来说，“金证这10年主要是跟随市场的发展，而未来金证要更多地主动出击。”
事实上，自2003年以来，金证就走了与其他证券IT商不同的一条路，那就是探索多元化。如今，它的“非传统”业务已经占到其总收入的90%，但是这些“非主业”的毛利率却比其主业务金融业的毛利率要低上10倍左右。有着“百年老店”夙愿的金证公司，要靠什么一路高歌呢？
证券IT放缓
金证赌多元化
金证公司成立于证券IT公司密集的“春秋战国”时代。1998年，国内新兴的证券软件业仍处于“小国林立”的状态下，金证股份公司的前身就是其中一家。
“在当时，仅在深圳就有十来家证券IT公司，大家业务模式都差不多，各有各的一摊儿业务，挣的钱也能养活自己，但谁也不大。”深圳市金证科技股份有限公司副总裁王海航在接受《计算机世界》记者采访时回忆道，“金证的创始人不想小富即安，他们希望从华南走向全国，做大做强。而要做到这一点，首先就必须进行行业整合。”
恰在此时，致力于产业投资的深圳市创新投资公司也盯上了证券IT行业。在“创新投”的号召下，大大小小十来家公司聚到了一起商讨整合方案，在这个过程中，捷意电脑和新华威科技两家公司合并成立了如今的金证股份公司。“现在看来，整合的道路是对的，很多当时参与而没能整合进来的公司现在都已经不存在了，只剩下金证一家。”
强强联合的金证公司最初也不被业内看好，曾有人私下评论说，“金证搞不了多久，就会散了。”
然而，事实却将这些流言打得烟消云散。2000 年年底，金证公司成功完成了企业改制，成为股份制企业，更名为深圳市金证科技股份有限公司。在整合成功之后，金证迅速在产品、技术、市场三方面加强竞争力：在证券软件方面，开发出了国内首创的三层架构的证券交易软件，一举引领行业标准；发挥技术储备优势，迅速进军银行软件、基金软件、信托软件、产权交易软件等领域，基本覆盖了整个金融行业。两年的发展让金证迅速成为了中国证券软件行业的领航者。
但金证的几位创始人对这些成绩并不满意，他们开始谋求企业上市。2003 年 12 月 24 日 ，公司股票在上海证券交易所成功上市，募资超过2.22亿元。
2003年，证券业进入了“数据大集中”时期，金证也迎来了它的第一个发展高潮期，成为国内最大的金融证券软件开发商和系统集成商，建立了覆盖全国的市场营销和服务网络，并先后承担了国家“863计划项目”、“十五”国家科技攻关计划项目，其中7款产品被评为国优软件，多项科技成果获得省、市科技进步奖。
然而，在以后的发展中，金证的这种“金融、证券IT”的单一业务模式也给金证的持续发展带来隐忧。国内证券公司的IT投入通常会随着证券市场的大起大落而大幅波动，“例如，从2004年开始历时3年的证券公司综合治理期间，一些证券公司甚至几乎停止了IT投入”。这种波动也传导给金证，带来业绩的波动，这不是企业运作的理想状态。
于是，金证开始转型，诸多思量之后，金证选择了一条“跨行业、多元化、多盈利模式”的发展道路。
金融证券业仍然是金证坚守的主业。金证在稳步扩大证券集中交易软件市场份额的同时，加大了对营销服务类软件、管理和风险控制类软件的开发力度，市场拓展异军突起，实现了公司从券商“交易处理”到“全业务”的突破；在银行、基金、产权交易等方面继续扩大市场份额，谋划出一个“大金融”的综合市场蓝图。
除此之外，金证的系统集成业务迅速从金融领域扩大到非金融领域，在政府、教育、企业信息化建设等方面占有较大的市场份额，并开始介入数字城管、数字医疗、建筑智能化等新的IT服务领域，形成了明显的品牌效应；金证还采取了稳妥的发展策略，投资组建了深圳市齐普生信息科技有限公司、深圳市金慧盈通数据服务有限公司和深圳市金证卡尔电子有限公司。“经过这一系列的努力，金证股份是要发展成为一个跨行业、多元化、多盈利模式的综合性集团化的 IT 龙头企业。”王海航说。
借副业振翅欲飞
核心仍是“大金融”
经过10年的多元化探索，今天的金证已经不同往日。如今，在金证的传统主业稳步发展的同时，“非主业”也开始大展宏图。金证与发誓要成为“全球领先的金融软件和网络服务供应商”的恒生电子走了一条完全不同的路。在恒生电子转型互联网迎接金融业挑战的过程中，金证正在大力发展它的每一个“赚钱”的业务。
如今，金证公司业务主要分为三类：毛利率为90%的金融软件+服务收入(占收入比10%)；毛利率为20%的系统集成及建安工程业务(占收入比20%.30%)；毛利率为6%.9%的H3C设备销售及服务业务(占收入比60%.70%)。
其中，金融软件和服务收入正是金证的传统主业，尽管该业务在公司收入中占比较低，仅10%左右，但毛利率高达90%，仍然是公司主要的利润来源。在证券公司的此类软件和服务市场上，金证占据了领先的地位，但在基金行业却是恒生电子一家独大。据了解，金证在基金和期货领域的研发投入明显加大，每年超过2000万元，随着产品的日益成熟，将会对恒生在基金领域的优势构成威胁。
在金证的多元化道路上，金慧盈通被视为传统主业的延伸——卖的不再是软件，而是“内容”。
这家金证控股的子公司的主营业务是为证券、基金和期货等金融企业提供行业性的IT运营服务，包括IT外包运营服务和移动电子商务运营服务。目前，可提供的IT外包运营服务已经有数据中心外包、灾备系统外包和呼叫中心外包，国泰君安、中信证券、国元证券、中山证券等公司已经成为金证的外包服务客户。更核心的生产系统外包服务，也已经被列入公司日程。
移动电子商务运营服务则是与移动通信运营商合作，帮助证券公司直接面向个人客户提供短信、手机炒股等服务，为国内的证券市场投资者提供各种便捷的交易和理财手段。金慧盈通有自己的数据中心和数据交换平台，开发的“金股信”证券短信服务、“e顺久顺”网上证券电子商务服务早已成功推向市场，手机炒股和专用移动证券终端也拥有较高的市场占有率；公司还在2009年上半年获得了中国移动集团信息化产品全国甲级代理资质，可以全面代理中国移动信息化产品。这种“B2B2C”的业务模式，有望拓宽金证在传统行业领域的盈利模式，发展前景乐观。
深圳齐普生公司是金证在分销这一块的子公司，作为 H3C网络设备的专业分销商和服务提供商，依靠综合的营销、技术和售后服务优势，形成了“销售+服务”的赢利模式，每年为母公司贡献了稳健的营业收入和承担了国家“863计划项目”、“十五”国家科技攻关计划项目，其中7款产品被评为国优软件，多项科技成果获得省、市科技进步奖。
然而，在以后的发展中，金证的这种“金融、证券IT”的单一业务模式也给金证的持续发展带来隐忧。国内证券公司的IT投入通常会随着证券市场的大起大落而大幅波动，“例如，从2004年开始历时3年的证券公司综合治理期间，一些证券公司甚至几乎停止了IT投入”。这种波动也传导给金证，带来业绩的波动，这不是企业运作的理想状态。
于是，金证开始转型，诸多思量之后，金证选择了一条“跨行业、多元化、多盈利模式”的发展道路。
金融证券业仍然是金证坚守的主业。金证在稳步扩大证券集中交易软件市场份额的同时，加大了对营销服务类软件、管理和风险控制类软件的开发力度，市场拓展异军突起，实现了公司从券商“交易处理”到“全业务”的突破；在银行、基金、产权交易等方面继续扩大市场份额，谋划出一个“大金融”的综合市场蓝图。
除此之外，金证的系统集成业务迅速从金融领域扩大到非金融领域，在政府、教育、企业信息化建设等方面占有较大的市场份额，并开始介入数字城管、数字医疗、建筑智能化等新的IT服务领域，形成了明显的品牌效应；金证还采取了稳妥的发展策略，投资组建了深圳市齐普生信息科技有限公司、深圳市金慧盈通数据服务有限公司和深圳市金证卡尔电子有限公司。“经过这一系列的努力，金证股份是要发展成为一个跨行业、多元化、多盈利模式的综合性集团化的 IT 龙头企业。”王海航说。
借副业振翅欲飞
核心仍是“大金融”
经过10年的多元化探索，今天的金证已经不同往日。如今，在金证的传统主业稳步发展的同时，“非主业”也开始大展宏图。金证与发誓要成为“全球领先的金融软件和网络服务供应商”的恒生电子走了一条完全不同的路。在恒生电子转型互联网迎接金融业挑战的过程中，金证正在大力发展它的每一个“赚钱”的业务。
如今，金证公司业务主要分为三类：毛利率为90%的金融软件+服务收入(占收入比10%)；毛利率为20%的系统集成及建安工程业务(占收入比20%.30%)；毛利率为6%.9%的H3C设备销售及服务业务(占收入比60%.70%)。
其中，金融软件和服务收入正是金证的传统主业，尽管该业务在公司收入中占比较低，仅10%左右，但毛利率高达90%，仍然是公司主要的利润来源。在证券公司的此类软件和服务市场上，金证占据了领先的地位，但在基金行业却是恒生电子一家独大。据了解，金证在基金和期货领域的研发投入明显加大，每年超过2000万元，随着产品的日益成熟，将会对恒生在基金领域的优势构成威胁。
在金证的多元化道路上，金慧盈通被视为传统主业的延伸——卖的不再是软件，而是“内容”。
这家金证控股的子公司的主营业务是为证券、基金和期货等金融企业提供行业性的IT运营服务，包括IT外包运营服务和移动电子商务运营服务。目前，可提供的IT外包运营服务已经有数据中心外包、灾备系统外包和呼叫中心外包，国泰君安、中信证券、国元证券、中山证券等公司已经成为金证的外包服务客户。更核心的生产系统外包服务，也已经被列入公司日程。
移动电子商务运营服务则是与移动通信运营商合作，帮助证券公司直接面向个人客户提供短信、手机炒股等服务，为国内的证券市场投资者提供各种便捷的交易和理财手段。金慧盈通有自己的数据中心和数据交换平台，开发的“金股信”证券短信服务、“e顺久顺”网上证券电子商务服务早已成功推向市场，手机炒股和专用移动证券终端也拥有较高的市场占有率；公司还在2009年上半年获得了中国移动集团信息化产品全国甲级代理资质，可以全面代理中国移动信息化产品。这种“B2B2C”的业务模式，有望拓宽金证在传统行业领域的盈利模式，发展前景乐观。
深圳齐普生公司是金证在分销这一块的子公司，作为 H3C网络设备的专业分销商和服务提供商，依靠综合的营销、技术和售后服务优势，形成了“销售+服务”的赢利模式，每年为母公司贡献了稳健的营业收入和利润。
而金证参股的金证卡尔公司也在飞速发展。据了解，金证卡尔目前已经掌握了相关自主核心技术，打破了国外的专利限制。在针对具体车型的产品设计中，该公司通过技术研发和质量控制，获得了汽车厂商的认可，打开了市场。目前，金证卡尔研发的车身电子控制产品已经应用于哈飞、长丰、长安铃木、长安福特、广州本田等新车型中。
发展带来新风险
竞争激烈需整合
经过2007年股市行情火爆时的爆发性系统扩容以及系统升级，如今的证券IT界再次进入平滑期，证券IT商们开始“居安思危”。除此之外，在互联网大潮的影响下，各行各业都面临着业务的变革和转型，金融业也不例外，受此影响，以金融IT为生的厂商们，再次被推上了“时代浪尖”。是进？是退？是等待被吞并？还是吞并别人？都是他们要思考的问题。
据相关数字统计，全球金融IT领域排名前10名的公司，平均营业收入在25亿美元左右，而中国的金证、恒生等都不足它们的1/10，因为“业务太分散了，让我们国内至今没有一个国际型的大公司出现。”王海航说。
因此，中国的金融IT厂商们必须在这个“相对平缓”的时代“居安思危”，否则终有一日，即便不被同门“灭掉”，也会被外来者抢夺地盘。
其实，这个行业的整合很快就会再次降临，而金证也感受到了越来越浓的紧迫感。谈到整合，王海航表示：“我们当然要做整合的龙头。”但是面临那么多的劲敌，金证的困难不言而喻。
在金融IT市场，恒生电子、东南融通、神州数码、IBM、复旦金仕达等企业个个都“兵强马壮”。营收规模超过1亿美元的东南融通拥有四大国有银行的客户；IBM在四大国有银行、13家股份制银行上有很强的优势；神州数码则在城商行上人脉颇广。这些银行IT“元老”有着较为优质的客户资源和丰富的客户服务经验，在这两点上，金证就相对处于弱势。
并且，这些银行IT“元老”们也在快速做大产品线。2009年6月，恒生电子收购了上海力铭科技有限公司，借此进入与银行核心交易系统“关系密切”的银行票据IT领域。IDC分析师尚悦分析认为，这是恒生电子渗透银行的一个信号。
此外，2006年12月，复旦金仕达被有“金融IT联邦”之称的美国金融IT服务提供商SunGard收购。SunGard在欧洲、美洲、亚洲等全球各个地方分别并购了150多家企业，这使得并购金仕达后的新公司“SunGard金仕达”能够获得全球资源，以及SunGard在资本、品牌、市场营销等方面的支持。
但事实上，在这种形势下，金证也没有孤军作战。从1999年，金证采用SQL Server7数据库开发证券交易系统，就和微软建立起合作关系，而这种良好的合作今天也一直保持着，正如微软商业智能专家朱宁所言：“金证是证券行业惟一基于微软SQL Server构建交易系统 的厂商，保持着超过30%的市场份额，双方合作的证券交易系统能有效满足客户对于处理效率、高可靠性、易用性方面的需求。根据我们在客户生产系统上面获得压力测试数据，结合中国证券市场的发展现状及预期，这套系统的性能足以满足客户未来5年的性能需要。”
纵观金证这几年的发展，不管是主营业务，还是非主业都在稳步上升。截至去年，金证的总收入将近12亿元，且业务都在蒸蒸日上，也许扭转乾坤对它来说也不是不可能。
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