李锡宏：深耕艺苑写风流

　　墨高的核心竞争力在于它的平台和人脉资源，这两点决定了墨高能够在众多美术馆中脱颖而出。墨高美术馆的创始人兼CEO李锡宏，凭借多年的投资经验，设计出一套独特的商业模式，将艺术与投资很好地结合起来，塑造了特有的墨高文化，超越了美术馆的范畴……

　　7月18日，记者前往广东墨高美术馆采访执行董事李锡宏，恰好碰上《笔随气运，意存高古——陈略中国人物画展》开幕式。此次共展出陈略精品力作50余幅，开幕式现场人气热烈，省市各大博物馆、美术馆同业以及众多艺术界业内人士前来致贺，开幕当天就达成数幅作品成交。

　　李锡宏此时也忙得不可开交。他往返于办公室与展区，既要讲话，多年的职场生涯令他淡定从容。来自潮汕的他戴着一副黑框眼镜，着齐整的衬衫，显得十分自信与沉稳。他向记者娓娓道出了墨高的整个事业蓝图。

　　艺术气息浓郁的展厅，优雅的休息区以及完善的配套服务设施……这一切，都让人和谐地融入到墨高美术馆这种独特的文化氛围，也让每一个来的人抛出一个问题：墨高究竟是做什么的？

　　李锡宏回答得很干脆：“墨高美术馆目前从事文化艺术、资本运营、培训培育三个板块，是我们打造墨高综合性文化平台的三个主要部份。”

　　具体来说，文化艺术指借助美术馆及文化界资源，包括展厅、培训厅、会见厅、茶艺廊、西餐酒廊、藏书阁、雅室、画室等文化交流载体，为会员提供名家字画、个人收藏、玉石古玩等珍品的鉴定、展览及交易平台。资本运营指通过整合原有股东及金融合作机构的资源优势，为会员提供融资、投资咨询等金融服务。培训培育则是指借助全国知名培训机构资源和各大名家，让会员在亲子教育、家庭幸福、身心健康、社交礼仪、企业管理等方面得到帮助和提升。

　　搭建这个大平台的最终目的，按照李锡宏的说法，是为了让会员获得跨越式发展。他举了个例子：“墨高开办的第一期培训班，目前报名人数已有40-50人，下月底将超过100人。这些人交纳一笔费用后，获得的回报是可以免费听名家讲授课程，独享墨高赠送的数干元消费券及定期分红，共享商业资源。”

　　如此实在的服务，很有吸引力，墨高底气又从何而来？李锡宏答：“底气就是我们数千万元的投入和多年积累的人脉资源。”

　　这话放在两年前，李锡宏还不敢这么说。从2013年5月开始，李锡宏及其合作团队陆续投入巨额资金，筹建广东墨高美术馆。数千万元真金白银不断投下去，能不能搞出名堂，李锡宏也一度心里直打鼓。

　　2014年5月，美术馆正式营业，建筑面积约9000平方米，成了广州CBD中心区域一家颇具规模的艺术场所。经历一年的酸甜苦辣，墨高美术馆逐渐从之前的默默无闻，转变为现在许多出租司机都耳熟能详，有惊无险渡过了难熬的生长期，步入成长期。“我们就像跑马拉松一样，跑的过程中不断调整。”李锡宏说。令他难以忘怀的是，在关键时刻，昔日的拍档从中帮忙，这份老友间的信任，历久弥新，显得尤为可贵。历经长时间的沉淀，李锡宏积累了一定的信用和人脉，越来越多的人认可李锡宏和墨高。现在他的合作伙伴中，不乏一些人就是他曾经的老板。

　　拼图已经摆好，还缺一种黏合剂把它们充实起来。李锡宏说，答案就是人，这是墨高文化的核心因子：只要把一定门槛的人群抓住了，墨高就能够实现快速发展。

　　翻开墨高不断增厚的名册，既有专家名流、也有青年精英，既有团体机构，也有优秀企业，可谓“海纳百川”。墨高信奉交人与交心，交人是第一步，即结交朋友。交心则是更进一步，即加强朋友间的黏性。

　　为了吸引更多的人，墨高营造一种亲情文化，建立了言而有信村。言而有信出自《论语-学而》，“与朋友交，言而有信”。该村吸收一定条件的人成为村民，以茶为载体，村民在此品茶，也可以写封信给久违的朋友，维系情感，目前已有100村民。

　　为了保持人与人之间的黏性，让进来的人留在墨高，美术馆定期举办培训和课程，培养学习型企业家，在实际互动中，同学们交流各自事业的发展，以此引发的商业合作在墨高一而再，再而三地上演。李锡宏表示，不久的将来，广东墨高职业培训学校也将孕育而生，开设诸如茶艺、品酒等多项专业技能课程，届时，来自全国各地的同学们将在墨高寻获更大的发屣空间。

　　在与人打交道的过程中，李锡宏也经历了个人情感的转变。他说：“一开始并不习惯形形色色的人，尤其是遇到志不同道不合的人时，心里有些抗拒。”后来在朋友的推荐下，李锡宏学习了九型人格的课程，一学之后，眼界豁然开朗，他直言：“这种方法确实奏效，它帮助我更好地管理员工、经营事业。现在我看所有的人都觉得很可爱。”

　　墨高美术馆开馆以来，先后推出《岭南墨韵——广东名家书画精品展》、《春华秋实-2014张桂光书法作品展》、《聚合——“格古雅识”收藏精英同学会2014年度藏品展》、《紫石风流与红木之美——墨高2014红木端砚展》、《梦在艺术墨高——许固令脸谱画展》等一系列展览，受到文化艺术界人士好评。

　　在目前已开12期画展的基础上，墨高正在加速实现文化艺术品投资的多样性。李锡宏表示，国画和工艺品是墨高美术馆的两大板块，一方面仍然需要策划名气大的画展，另一方面，可将身段放低一些，开拓实用型艺术品，展出大众百姓消费得起的字画。从实际运作结果来看，低价位的艺术品更具竞争力，2015年2月，墨高曾展出唐卡，大受欢迎。下一步，墨高将通过培训来提高会员的艺术鉴赏水平，实现文化艺术品产业闭环。

　　李锡宏自幼对艺术十分感兴趣，创建墨高后，直接把这个嗜好演变成了一项事业。以墨高为家，以投资为业，是他现在生活的常态。回溯到上世纪90年代，从潮汕地区走出来的李锡宏，还只是一家公司的会计。其后辗转从事担保，再到金融投资，一路走来，他总结出“想没用、做才有、学中做、做中学”的十二字真言，并默默加以实践。

　　在文化艺术投资领域，李锡宏不但是善谈之人，更是行动的高手。联手艺术与投资，实现跨界整合。2015年4月，墨高会同多家单位发起成立广东省文化艺术品投资协会，得到广东省民政厅批复同意。协会以书法和绘画、雕塑等艺术形式为载体，团结、组织全省艺术爱好者和收藏家，引导规范艺术市场，号召更多的社会力量关注艺术品投资行业的发展。李锡宏表示，协会在广东省社会组织总会等单位的大力支持下，取得了许多成绩。顶层设计完善之后，协会工作有望上一个新的台阶。

　　李锡宏表示，来墨高洽谈合作的人几乎踏破门槛，多的时候自己一天可能要跟50多人见面。门庭若市自然欢喜，但对于最终能否成为合作伙伴，李锡宏心里有一套衡量的标准：必须专注行业十几年数十年，热爱高品质生活，注重传承。例如做茶的商家，一定是在茶业领域专心沉淀了很长时间；做服饰的商家，一定是有自己的理念和专长……一个行业找一个优秀的代表，成为墨高事业的鼎力支柱，双方价值观念相近，两者就能长久合作。

　　曾经有一个从事直销的人找上门来，跟李锡宏交流合作项目。来者大谈其直销产品的高科技概念、市场前景广阔云云。李锡宏问他，这个产品你自己用吗？对方答没用过。李锡宏问他，你自己都不用这款产品，如何让别人接受它呢？对方又说可以保证导入100人的团队前来墨高。李锡宏坚定地婉拒了对方。

　　墨高一路走来，始终坚持事业型的商业合作。李锡宏深知，想做大事业，格局一定要高远，墨高要做一个开放的平台，但不意味着无限开放。为此，墨高实行推荐人制度，设置开放底线，从而保证了开放的稳定和安全。

　　墨高的成功，在于它的平台和积累资源，这就奠定了墨高商业套式的基石。从这个层面来讲，墨高墨成功，很难复制。墨高有一个愿景：5年后，建立一座墨高大厦，融合休闲区和体验区，400多名企业家进驻办公，成为岭南一流的综合资源平台。这种愿景的实现，依然有赖于墨高平台的持续完善。

　　李锡宏秉持“实干、创新、共赢”的精神，在创业路上走出了自己的特色。

　　人这一要素，是其商业槟式中的核心要义。李锡宏擅长对人性的研究，挖掘人的需求，他是这个投资圈的佼佼者。作为一位有担当的社会组织领军人物，李锡宏致力于岭南文化艺术的弘扬，传统文化的继承，以及信誉体系的构建，他身上散发出来的潮汕商人魅力，辅助他在协会的平台上建立起更大的影响力。我们有理由相信，未来的墨高，将迎来更加宽广的天地。

　　陈昱寰