2015中国轮胎经销电子商务&连锁经营O2O论坛

　　——第二届轮胎商邦会员大会精彩举办

　　2015年5月16日上午8时，正在和同事赶往广饶国际博览中心的小邦接到一个电话，接通后竟然是一位大侠向我报告说已经到达展会现场，询问具体位置，这个小插曲让小邦有些惊讶又有点感动。

　　上午8时30分，大厅的签到处一片忙乱的景象，四位工作人员忙着向参会的大侠和被这种气氛吸引来询问的观众进行引导和介绍，此次《2015中国轮胎经销电子商务&连锁经营O2O论坛》是车与轮与汽车柚子一同协办的，在签到处很多大侠看到我们身前摆放的杂志，便冲着我们问道“你们是不是车与轮的，我是你们的会员嘞！”没有接触过《轮胎经销商》杂志的大侠便就着展台这么看起来了，这种热闹景象一直持续到会议开始。

　　上午9时30分，主持人——北京轮库汽车服务有限公司总经理、汽车柚子创始人戴晨，开启了本次商邦会员大会的序幕。中国橡胶工业协会营销工委秘书长雷昌纯做了《中国轮胎连锁经营现状及连锁发展方向分析》的演讲，就大侠们关心的轮胎电子商务状况进行了分析，指出了国内轮胎电子商务发展中出现的问题，如网店不提供或仅提供小范围安装；和现存的轮胎电商的两种模式：垂直购物网站销售轮胎如途虎、麦轮胎等，轮胎厂商主导的店商平台，如米其林驰加。让参会的大侠们对时下的轮胎电商局势有了一定的了解。

　　了解了大局势之后，就要深挖个体运营的问题了。福闰华邦汽车投资管理有限公司董事长赵明先生做了《决胜终端——厂家与代理商博弈之道》的演讲，对轮胎厂家决胜终端的重要性进行了阐述，同时对零售店、经销商与厂商间的微妙关系进行了犀利的阐述，为零售店与经销商间如何打好配合战提供了一些实用的技巧与理念，并且指出厂商销售平时不进店，进店只知道催款要账，这一状态很容易导致零售店与厂家间的矛盾，并提供了几点解决方案，其鞭辟入里的讲解赢得了在场大侠的阵阵掌声使得商邦大会一开场就已热烈非凡。

　　而作为此次大会中轮胎企业代表的泰凯英轮胎有限公司董事长王传铸先生做了《新常态下轮胎企业的产品致胜之道》的演讲，分享了他对于轮胎企业如何运用产品制胜的一些经验，并提出了轮胎经销商和零售商面临的车主需求变化快、库存加大、电子商务竞争、利润持续降低四点新常态，同时指出产品的变革是要以为客户提供更多价值为指导标准，以客户为中心来研发产品的定制化C2B模式。

　　在“传统企业”后上场的是处于“风口浪尖”的电商代表——途虎养车网，此次途虎养车网运营总监胡晓东向在座大侠展示了途虎2014年的各项销售数据与分析，清晰地展示了海外市场轮胎电商的发展情况，当前途虎的运营情况和市场份额，以及未来的发展目标和规划。可以说让很多仍持保守看法的大侠了解了电商的发展趋势和前景。

　　在途虎分享电商数据之后，车与轮创始人史超做了《欧美轮胎连锁及电商模式如何落地中国》的演讲，通过对发展较早的欧美轮胎模式的分析，从欧美零售商代理商的四种经营模式：厂家直营（厂家直接建立轮胎店独立经营）、零售店联盟（整合全国各地零售店联合管理）、独立连锁机构、电商方面分析了未来在中国可能会有所作为和现在已经实现的模式发展方向，并且提出了轮胎联盟的构想，给予了现今生存发展较为困难的轮胎经销商们更多的可能性。

　　之后英科迪信息技术总经理徐波女士做了《轮胎连锁经营的信息化之路》的演讲，为轮胎店的信息化管理做了基本知识和运作流程的讲解，为较大的轮胎经销商和零售店提供了一个有效管理的方法和运营方向。

　　压轴出场的是中国汽车后营销培训专家，汽车柚子商学院院长俞士耀先生做了《中国新经济环境下经销商的困境与突围》的演讲，在轮胎销售领域工作多年的俞士耀先生有着大量的销售实践经验，在现场用演讲的方式像我们真切的展示了一个销售人员应有的活力和魅力，让已经听了两个小时演讲的大侠们仍然精神抖擞的坚持到了最后。在分享的过程中，俞老师十分中肯的表达了自己对轮胎电商必然会成为未来方向的想法，但也提出正是这种时候，轮胎店才有提升的动力，才有发展的必要。服务和观念的提升是决定未来轮胎店能否生存的关键因素，也正是因为如此，现在轮胎销售的能力受到了最大化的考验。俞士耀老师将其常年从事轮胎行业的经验编写成了《汽车配件这样卖》这本书，相信很多大侠已经读过了，在会议结束之前，俞士耀老师很大方的拿出了部分图书现场抽奖，让大侠们不光在精神上也在物质上满载而归。

　　商邦大会上汇集的不是一个个迷茫无措的轮胎从业者，而是一条条不屈奋斗的灵魂。在小邦与各位大侠相伴的这两年时间里，我看到了大侠们的辛劳和无奈，也感受到了很多大侠们在轮胎行业艰难岁月中活下去的强烈渴望，而这正是《轮胎经销商》杂志、车与轮微信和商邦大会存在的目的。在这两年中，小邦从你们身上学到了很多，也衷心的希望小邦的存在能带给你们一些什么。