“玲珑杯·足球竞猜”如何把体育营销做到渠道心里

　　体育营销，在轮胎行业已经是一个屡见不鲜的话题。无论是乘用车胎、卡客车胎，还是工程机械胎、力车胎等，十个品牌厂商里恐怕会有六七个跟体育结缘，无论赛事规模大小，事后都美名其曰“体育营销”。但效果有几何？小邦以为，恐怕还得看赛事、规模，看传播手段、看受众群体等多个因素，然后进行数据归纳和信息整合，从而得出结论“此次的体育营销是否有意义”。

　　常见的体育营销方式，如冠名赛事、赞助球队，更甚至把脑筋动到明星球员的身上，如世界杯期间本田汽车就将砝码全部压在了C罗身上。无论是哪一种营销方式，都必须花费大笔广告费，如果赛事收视率高，加上巨额广告费换来的足够曝光度，那么一个品牌就此打响也不是没可能的事儿，如2014年马牌凭借一手漂亮的世界杯营销，在中国市场迅速培养起大批忠实消费者。但在中国市场更容易出现的情况是，球队我也砸钱了，效果却出不来。

　　原因其实很简单，首先轮胎不是快消品，消费者对它的认识及关注度很弱。其次，在新媒体迅速发展的今天，很多厂家的营销意识还留在拿钱砸名气的时代，把钱砸出去，就想坐享效果出现，完全不理会后续的平台互动、渠道深化等深度推广环节。

　　玲珑轮胎于2014年登陆欧洲足球联赛，先后与里昂、马赛、美因茨、不莱梅、佛罗伦萨、拉齐奥、托特纳姆、埃弗顿、马德里竞技、塞利维亚等十家俱乐部签约，就球场广告投放展开合作。2014年12月，玲珑轮胎把目光又对准了拥有三大特色：大众汽车总部所在地、张稀哲强悍加盟、德甲强队的沃尔夫斯堡，并与后者签下长达三年的顶级赞助合同。为了将营销效果下放，也为了使品牌的营销活动深入渠道层面，玲珑轮胎与轮胎商邦合作，精心策划了“玲珑杯·足球竞猜”活动。同时契合360、新浪、微信、支付宝等多个平台的足球竞猜被叫停后的节点，给大家提供一个猜球的平台，既能短时间聚集人气，解决轮胎厂家体育营销一贯遭遇的困扰，把我做了哪方面的体育营销，我赞助了了哪些球队，球队的影响力多大，我的品牌价值有多大等等信息传递给渠道。

　　活动亮点一：定位精准，厂家活动深入渠道。

　　活动亮点二：竞猜易短时间内积累大量关注人群，实打实将活动在渠道传递。

　　活动亮点三：奖品设置有梯度，只要猜对就有奖励，猜对越多，奖励越多、越大，滚雪球式效应极具号召力。

　　猜对即有礼

　　此次猜球摒弃了一贯的猜比分、猜进球数、猜净胜球、猜胜负等多方式并行的猜球机制，而是将猜球方式简单化，社区轮胎大侠们只需要紧跟猜球贴回复比分，猜对就能得到由玲珑轮胎提供的奖品。

　　结合赛事活动，猜球也要突出重点

　　根据玲珑轮胎在五大联赛中营销侧重点的不同，竞猜球队、奖品、频率也有不同。作为沃尔夫斯堡的顶级轮胎赞助商，同时拥有张稀哲的强大号召力，沃尔夫斯堡的比赛在商邦竞猜中为主，其他赞助球队为辅，逐步深化玲珑作为沃尔夫斯堡顶级轮胎赞助商的身份，同时我们也能利用张稀哲的人气提升商邦足球竞猜活动热度和影响力。

　　奖品：凡是沃尔夫斯堡的比赛，奖品一律是带有玲珑轮胎logo的双肩包。其他球赛，则为玲珑保温杯。

　　赛事升级，球衣、iPod mini2齐助阵

　　为了进一步调集社区大侠的猜球热情，并保持热衷度，玲珑轮胎在单关奖励的基础上，不仅推出神秘大奖iPod mini2，还将在后续提供张稀哲球衣，真正将猜球、足球热情、足球文化与营销结合，将活动效果推向顶峰。

　　伴随着竞猜活动的推进，轮胎大侠在热情参与之余也是几家欢喜几家愁。有大侠在社区里晒包的、晒保温杯的，还有苦叹“连续五场一次没中”的，还有不少大侠正志得意满、努力向终极大奖冲击中。回到开始的那个话题，玲珑的体育营销在渠道就是在这样一种轻松、愉悦、充满激情的氛围中，把品牌活动推广开来，不再是一问“玲珑做过什么营销活动”而三不知，而是将玲珑轮胎品牌与沃尔夫斯堡及欧洲五大联赛放在同一标杆上，从而加深玲珑轮胎全球化、有市场、有影响力的认知。而渠道作为厂家与零售商的枢纽，又起着信息传递的作用，玲珑此活动可谓一石二鸟，将零售商也作为活动的潜在受众群，通过渠道把品牌价值最终落地到零售终端。

　　伴随着活动的日程化，玲珑轮胎官网微信也推出了猜沃尔夫斯堡中国球星张稀哲何时登场的活动，足以见得玲珑在足球影响方面的发力十足，当然我们也期待有更多、更好的活动在商邦展开，为厂家、经销商、零售商打开一条沟通且畅通无阻的大道。