外贸型网络贸易公司一般具有如下特点：1、进入壁垒低，如果用可转让信用证的话还可以不压进货资金；2、利润率比较低，10%算是比较好的，有些行业或公司利润率基本在5%左右；3、对于案例中这种做低端市场的小贸易公司来说，订单不稳定，原因是国外客户对价格很敏感，客户随时会找价格更低质量更好的供应商，同时，原来合作的供货厂家可能会直接与国外客户联系，或者自己直接开拓国外客户，赚取更高利润。
如果罗毅的公司维持现状经营，公司的路会越走越窄，在公司的利润率和可持续性发展上都会有问题，所以如何转型做大和做强、如何建立公司的核心竞争力从而使公司能够持续发展，已经是罗毅必须迫切思考的公司战略层面的问题了。
战略选择一：通过建立研发体系，用低成本高质量战略扩大国外市场规模，逐步走入中高端市场，在适当时机进军国内市场，平衡国外市场风险，抢占国内市场份额。
对于国外客户来说，价廉物美是他们首要考虑的因素，所以罗毅首先需要建立自己的研发部门，通过对产品和材料的研究，在成本和产品上取得竞争优势，稳固及扩大现有低端市场，并申请相应的产品专利，和厂家签订相关保密协议。
其次，通过与生产厂家建立战略合作伙伴关系，并主动提供专家力量帮助供货厂家提升供应链管理水平，形成一体化的供应链精细化管理体系，另外通过资本与技术输出控股工厂，通过提升工厂的管理水平降低成本也是可选择的方式。
罗毅需要转型抓服装行业价值链微笑曲线的两端：研发与消费者，逐步研发设计中高端产品，通过资本输出，逐步控股国外渠道，并通过品牌规划扩大在消费者中的品牌影响力。在国外的中高端市场站稳脚跟后，罗毅可借助在国外建立的品牌的优势进军国内市场，分享国内服装消费市场这块大蛋糕。
战略选择二：直接通过资本输出转型，并购或控股小型中高端的研发设计公司与国外渠道商，然后通过品牌规划及技术输出抢占价值链至高点，进军海外中高端市场，然后进军国内市场。
如果企业能够及时果断的从利润低的业务中逐步退出，尽早进入利润相对高的业务，这也是一种明智的选择。目前国内已有几家进军国外中高端市场成功的标杆企业，通过向这些企业取经。罗毅可以迅速的学习相关经验，并找到自己独特的差异化的市场空间，转型到中高端市场，直接通过资本输出转型并购或控股小型中高端的研发设计公司与国外渠道商可能是占据价值链中研发与直接面对消费者这两个制高点最直接和最快的方式，罗毅已有一定的资本积累，目前我国鼓励中小企业的发展，还可以获得一定的银行贷款来进行转型。在这种高利润模式下，品牌体系的规划与落实是关键。
战略选择三：聚焦于国内外中低端市场，通过资本技术输出，控股工厂和渠道，同时通过品牌规划，扩大在普通消费者中的影响力。
国内的中低端市场潜力巨大，目前在国内做得不错的标杆企业也比较多，受企业的资源与精力所限，罗毅可聚焦于国内外的中低端市场，通过资本技术输出，控股国内外工厂和渠道，同时通过品牌规划，扩大在普通消费者中的影响力、做大规模，并在未来适当的时机谋求上市，突破企业发展的资金瓶颈。这种模式的利润虽然比较低，但可以通过研发技术力量及优化供应链、做大规模、扩大品牌影响力等方式建立竞争优势，从而提高利润率，提升股东价值。
（作者系正略钧策管理咨询顾问）
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