爱奇艺：做贴近90后的纯网内容

　　从《奇葩说》起，网络视频节目开始“逆生长”，“年轻”和“颜值”一样在网络世界变得尤其重要。与此同时，爱奇艺提出制作符合自己平台90后用户价值观的“纯网”产品，这些产品不同于传统电视内容，甚至不同于现有网络自制内容，它们能联动平台上的综艺、网剧、电影、商城、娱乐等全板块资源，贯穿策划、制作、宣推等全产业链条。

　　随着制作水平的提高，视频网站自有招商能力迅猛提升，货币化转换的造血能力随之增强。纯网内容的制作底气开始形成。纯网内容代表着新的互联网逻辑与观看场景。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，“爱奇艺依然会将原创内容作为业务重点，并投入更多精力财力继续做‘大投入’的精品原创内容。”

　　抓住90后的“眼球节奏”

　　剧星传媒发布的《90后人群洞察报告》指出，90后是网络原住民，他们不是宅在家里，而是宅在互联网上。互联网视频已经成为年轻人生活的一部分，这种改变对视频内容制作人提出新的挑战。

　　“我们在市场上的定位特别清晰，就是针对90后的价值取向和喜好，来选择艺人、主持人及表达方式，让节目的气质、味道都针对这一人群。”爱奇艺首席信息官、《流行之王》总监制郑蔚介绍，爱奇艺用户画像显示，该平台女性用户比例略高，整体年龄段偏低，25岁以下用户占绝大多数，为45%。

　　这意味着，爱奇艺要更多地与90后同呼吸共命运。

　　这种改变与用户使用视频终端的更替密不可分。上下班时间拥挤的地铁中，始终有人热情洋溢地对着手机，周遭的一切都与己无关。“抓住他们眼球的内容需要具有美剧一样的节奏与质感。网剧的前三分钟和前三集至关重要，前者决定了用户要不要看这一集，后者决定了用户要不要追这部剧。”爱奇艺自制剧开发中心总经理戴莹一语道出个中奥秘，“这就是有效防止网友迅速关上视频，转投其他内容的关键。”

　　纯网不是播出方式，而是思维方式

　　视频网站发力自制初期，基本沿用传统电视思维，至多使用一些互动手段以作互联网化点缀。自爱奇艺为“纯网内容”鼓与呼开始，网络内容生产的语法规范与逻辑准则呼之欲出。

　　爱奇艺高级副总裁、《偶滴歌神啊》总监制陈伟认为，纯网内容与电视内容具有完全不同的基因，“网络年轻化的受众喜欢节奏更快的内容，观看场景以Pad、手机居多，因此，纯网画面的景别要小，综艺密度如果做不到3分钟一个，就是失败的；而且播放逻辑也不一样，由于可以拖动时间轴，用户会根据弹幕，反复观看精彩部分，不在乎内容缜密的规则。”

　　即使是《爱上超模》这类网台联动的节目，也进行了电视版与纯网版本的区分。

　　爱奇艺节目开发中心总经理、《爱上超模》项目负责人姜滨介绍，“70分钟的网版一共用了6000个镜头，这是全新的视频剪辑逻辑，是电视观众完全接受不了的节奏。但这不意味着今后节目就不卖给电视台，而是说，不再迁就电视台对节目的要求。向电视台的版权输出已经成为增值部分，一是扩大内容的影响力，二是推广平台的品牌。”

　　“网剧题材来自社会上的热点新闻事件或社会焦点话题，内容精彩、紧凑，选题和表现风格都很接地气，满足的是年轻观众对新鲜事物的好奇心理。”爱奇艺影业总裁李岩松认为网民诉求的变化，造就了目前普遍的内容样式。

　　借力发力，构建开放生态

　　毋庸置疑，锻造纯网内容依靠具备纯网思维的内容生产团队，除了平台自身原创团队，与优秀社会力量合作同样必不可少。“爱奇艺希望跟更多合作伙伴共同建立一个开放的、可持续发展的生态系统。”龚宇姿态开放。

　　在爱奇艺的纯网内容生产序列内，既有达尔文工作室、VC工作室等原创研发团队，亦有节目开发中心、自制剧开发中心等部门负责接洽外部合作团队，共同打造出丰富的精品内容矩阵。

　　爱奇艺资料显示，近期的几部网剧都是与优秀团队合作的精品，《盗墓笔记》是跟《大闹天宫》的郑宝瑞导演合作；《校花的贴身高手》是跟台湾打造《流星花园》的可米团队合作；《灵魂摆渡》由拍过《打狗棍》《勇敢的心》的巨兴茂导演执导；《涩世纪传说》跟《妻子的秘密》张哲书导演合作。

　　《盗墓笔记》能挤爆服务器依靠的是超级IP带来的吸引力，而优中选优的剧本挑选眼光，是这种吸引力背后强大的支撑力。“不仅选择剧本是核心环节，培养自己的潜力IP也至关重要。今年1月，我们成立了尹琪工作室，陆续还会再签约一些优势团队；同时，为增加原创IP的份额，还成立了剧本基金，希望孵化出更多优秀原创团队共同合作。”戴莹说。

　　每年，电影市场中只有1/3的影片能够走进电影院，大量作品与观众连一面之缘都没有。谁能最早抓住剩下的2/3，谁就注定能够成为行业的先驱，而在此之前避免成为先烈也考验着各人智慧。

　　在李岩松看来，与合作伙伴共同成长，不失为有效的解决方案，“我们成立了网络大电影策划中心，为独家合作的中小甚至微型公司提供宣传、推广、发行等方面的支持。他们中很多都来自纽约大学、南加州大学，回国后将第一部作品奉献给了我们。”而爱奇艺给这些公司的回报可谓众望所归，“目前，已经实现了合作公司的盈利。其中，75%能实现收支持平，50%具备了非常好的盈利状况，并已形成完整产业链。市面上99%的网络大电影都会在爱奇艺平台播放，独家播放占比已达60%。”李岩松介绍。

　　姜滨也表示，爱奇艺正在积极打开触角，扩大和外部优秀团队的接触面，把优质内容引入平台，共同生产‘纯网内容’。

　　或许，这就是为什么——虽然马东离职开始了创业之路，但是《奇葩说》仍然留在爱奇艺平台上。近期，龚宇也确认，双方已达成协议，现在《奇葩说》一切都没变，原制作团队仍然是奇葩说的承制方。

　　开凿“纯网”内容富矿

　　龚宇最近挂在嘴边最多的是，“爱奇艺要做连接人和服务的平台。”

　　这是怎样的一个平台？龚宇给出的解读是，它不仅有视频产品，还有游戏、电商、秀场、经纪等各种各样的服务产品。现在，爱奇艺正在把每个IP下的产品变成全链条的产品。

　　据郑蔚介绍，“目前，《奇葩说》相关产品在商城的变现能力非常好，《我去上学啦》还推了网游，已经实现了收益；《流行之王》播出同期在秀场做推广，一方面能让选手与用户更好互动，另一方面也是区别于其他媒体节目的特点；同时，《流行之王》还拓展到演艺经纪领域，参与节目的选手，近期可能就有机会在平台操作的网络大电影中出演角色。另外，平台内不同品牌节目也形成了相互带动的趋势，比如《爱上超模》第一季的总冠军也参与了《我去上学啦》节目，以带动用户关注平台上更多类型的节目。”

　　网剧方面，增加原创IP比例也成为爱奇艺未来目标。“原创产品可以二次推向市场，带动全产业链联动，将有限的广告变现，拓展到游戏、电商、会员付费这些渠道中，实现价值延伸。”戴莹解释，“比如我们原创的《废柴兄弟》后续可能发行出版物；现在你能在爱奇艺商城买到《盗墓笔记》《心理罪》中的衍生品，未来还可以玩它的主题游戏，看它的大电影。”戴莹坚信好的内容是可以融会贯通的。

　　2014年，爱奇艺还成立了爱奇艺影业公司，投资制作了包括《一步之遥》《冲锋车》《破风》等50多部院线大电影。“不久的将来，在网络大电影之后，我们将打造国内最大的网络院线，爱奇艺还会依托全产业链布局，投资做自己的电影。”李岩松补充道。

　　王艳