当传统KTV遭遇互联网资本

　　双向渗透，是互联网企业赢了

　　在反腐扫黄的大环境下，传统KTV同时遭遇了来自几个方面的强劲市场冲击，其中最为直接的，是客户群体的转移。相较于此前作为主力客户的70后和80后们喜欢去传统KTV，如今的90后更倾向于选择互联网K歌。各式K歌APP层出不穷，大小量级的APP不断将客户分流而出，这也是如今传统KTV遭遇的外患。而内忧，则是传统KTV行业自身的经营模式过于陈旧和单调，转型乏力的同时，给了互联网相关企业发展并超越的空档。

　　当然，并非只是互联网K歌行业在向传统行业渗透，传统KTV行业在察觉危机时也曾有过向互联网渗透的动作。但诸如一些“推出官方APP”和“团购”等措施并没能挽回用户。

　　基于此，传统KTV在自身问题未解决的同时，又挣扎于互联网相关企业赋予的生存难题，自今年年初起，不少大型连锁KTV纷纷停止营业。与之相反的是，此前发展线上KTV的互联网K歌行业却开始在线下跑马圈地，且初有成效。

　　“互联网+”KTV正在做什么？

　　与线下传统KTV市场份额不断萎缩、顾客严重流失相比，互联网企业发展的线上KTV则是在凭借庞大的资金支持，进行大范围的跨界接触，而且其发展模式也不再仅限于线上。如今，它们已经渐渐踩到了传统KTV地盘的中心。

　　在涉足手游、进军硬件领域以及布局视频产业之余，唱吧联合传统KTV企业麦颂，通过股权众筹的模式开始线下扩张。在众投天地等股权众筹平台，唱吧麦颂KTV慈云寺店将出让49%的股权，募集294万元人民币，股东数最多达到近500人。对于传统KTV企业麦颂来说，众筹这一新兴的融资模式进入KTV行业，将为KTV带来最重要的“粉丝”资源，这些众筹投资人及其家人、朋友都将成为潜在消费群体，为KTV提供强大且稳定的利润来源。而唱吧收获的却是线下发展的根据地，在线上产品落地之后，唱吧的拳脚才能真正施展出来。

　　另外，网络视频卡拉OK平台9158也正在凭借巨量的资金对连锁KTV进行收购，以此来实现线上与线下的互动，打造从线上点歌和支付，到线下互动、消费和服务的O2O闭环。而诸如“一起唱”等市场份额较小的互联网K歌企业，则是选择与传统KTV企业深度合作，开发相关APP和智能点歌系统并融入到传统KTV里，赋予KTV更多的功能实现从线上到线下的综合性消费娱乐。

　　总的来说，“互联网+”时代的新玩法为传统KTV带来了活血，但更多的却是给互联网K歌企业带来了落地发展的契机。

　　未来，去K歌会有什么不同？

　　在不少业内人士看来，互联网K歌企业所促成的新型线下KTV与传统KTV最大的不同，在于娱乐场景和服务内容的区别。

　　首先是社交，这是传统KTV最为缺失的内容。在以往，KTV包房更多是作为一个朋友聚会的小场所，喝酒、游戏和唱歌是主要内容，但这仅仅是“包房内”的社交行为，用户唱完喝完了就走人，没有更多的体验。但新型KTV所不同的是，它借助于移动互联网工具（APP），让社交元素与范围都得到了拓展。比如利用手机APP，KTV里面的歌唱录音还可以被上传至互联网，供朋友们分享。

　　其次是场景，今后KTV门店有可能实现无人化。用户在APP中订好包厢就可以直接到门店，扫二维码打开房门。比如需要酒水零食时，也可以在APP中下单，然后坐等服务人员送至。唱完后，用户使用手机支付就可以直接走人，整个体验都是全程服务自动化完成。

　　在未来，KTV包房需要的不仅仅是高端的硬件设施，更重要的是与配套的互联网技术接轨。在更为“智能”之后，KTV包房能融入更多的娱乐方式，观影、游戏乃至能配套兼容更多的娱乐方式。

　　而用户呢？在未来，用户能得到更多“个性化定制”的服务内容。如今不仅手机点歌、线上预定、支付宝支付、智能灯光、Wi-Fi覆盖、USB充电以及无线操控面板等已经开始逐渐普及，而且随着跨界行业融合的力度加深，“酒吧+KTV”、“火锅+KTV”或者是“互联网+KTV”都会逐步出现并发展成熟。

　　小编观点

　　从现如今的发展趋势来看，互联网思维下的未来KTV产业将更加注重客户体验，未来的KTV将是能互动的，从软件、硬件到服务等各个环节，将更加注重线上线下、人与人以及人与设备间的互动，提供更多创新服务，增强用户黏性。

　　文/林蛋大

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