备受瞩目的电视广告
前一段时间，已经上线数年的《部落冲突》突然试水了一把电视广告，并邀请了林俊杰、高圆圆和林志颖等明星，为自己拍摄广告并大肆宣传。其频率之高覆盖面之广，让人看到了这个常年来占据世界收入第一宝座手游的“壕”气所在。而《部落冲突》也不负众望地又重新登上榜单，甚至在电视广告强推期间，成功登上了iOS免费排行榜第一的位置，让人不由不感慨这“老蚌”只要质量够硬，再加上适当的宣传，想要再“生珠”也并非不可能。
而除了快速攀升的游戏排名之外，《部落冲突》的百度搜索值也在广告投放期间大幅度上升，看这样子似乎是《部落冲突》赢了，然而这次营销的成本与收益是否成正比，恐怕只有SUPERCELL他们自己知道了。
SUPERCELL，玩不懂中国市场？
但很显然，SUPERCELL是高兴得太早了。在《部落冲突》电视广告上映，并成功登顶免费排行榜之后，其排名就迅速下降，目前已经在100名开外。不过让SUPERCELL感到稍微有些庆幸的是，在最具含金量的畅销排行榜上，它的排名也不过是从颠峰时期的第7名变成了第12名，从这一数据来看，这一次大规模投放广告的效果还是有的，只是相对于通过其他媒体投放广告的形式，电视广告往往成本要高得多，这样的排名变迁能否让SUPERCELL得偿所愿实在不好说。而且在免费排行榜快速下降的名次无疑让它的可持续发展成了一个大问题，在新玩家越来越少的情况下，《部落冲突》的高畅销排名还能持续下去么？
其实《部落冲突》的隐忧并非是杞人忧天，在国内靠电视广告来打开自己销量的手游并不少，但是绝大多数的手游只是以电视广告为辅，宣传重心仍然是在网络媒体上投放广告，或者干脆和其他APP联动，在其中内嵌广告。这样的好处就是成本相对比较小，而且覆盖率不低，还能更有效地统计出广告的关注度有多少。而像是《部落冲突》这样，将电视广告放到如此重要的营销位置的手游，在国内其实并不多。
虽然也许这种模式在国外可能会取得不错的效果，但对于国内那些很长时间都已经没有摸过电视遥控器的玩家来说，可能很多人了解到《部落冲突》的广告，还是在各大视频网站的视频前置广告中。
不成比例的付出和回报
这几年中国互联网市场在不断扩张，但是电视广告在中国依旧有不少人买账，不过手游也许的确和中国的电视广告市场，有些“水土不服”的味道在。原因很简单，如今的电视主要观众都是40岁以上中老年人，这一部分人对于网络的接受能力比较低，更乐于通过收看电视等形式来接收相关的信息，并选择是否购买某种产品。很明显，他们既然本身和互联网的亲和力不高，要他们再去通过电视广告来体验一个手游，实在有些太难为人了。
再说了，在部分年轻受众中，电视广告虽然也有自己的一席之地，但是他们更关注的是电视广告对于商品本身价值的影响。同样的一件商品，会因为电视广告的优劣以及他们对于广告代言明星的喜好而对他们产生不同的判断。《部落冲突》登陆电视媒体，对他们来说未必是一个加分项，甚至可能让不熟悉游戏的玩家将其与许多三流手游混为一谈。
另外，相对于网络媒体，同样是播放一段相同的广告内容，电视广告虽然曝光率高但是转化率却低，广告持续时间有限，而且一个重度电视依赖用户相对于一个重度互联网依赖用户，每天接触的电视广告数量以及种类通常都要远高于后者，很多人看了一天也未必会记住《部落冲突》的广告到底在说了什么。而同样的广告投入，用在其他媒体上却能够轻松造成“洗脑鬼畜”的效果，让人不知不觉中就接受了它的存在——这也是那些伪传奇们之所以选择这条路的原因所在——别看针对它们的骂声不断，但流水却从来不低。
结束语
一直以来，在中国的整个市场环境中，消费者们普遍有一种“哪里来的就应该呆在哪里”的潜意识，手游生于互联网市场，就应该在互联网市场中为自己发声，而不应跑到电视媒体上招揽玩家，这似乎是许多人的“共识”。这恐怕也是为什么《部落冲突》的电视广告难以被市场所接受的原因。但这种现象并非是永久的，也许当人们真正将手游作为一个普通的商品，就如同洗发水与微波炉等日常用品一般看待时，我们就会在电视媒体上重新看到它的身影。
文/小纯
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