两亿美元，百度的生鲜电商才刚开始

　　群雄逐鹿，战鼓四起

　　徐克电影《笑傲江湖之东方不败》里有句台词言道：有人的地方就有江湖。放到互联网，此言就成了——有利益的地方就有“血海”。生鲜电商的利益前景毋庸置疑——据中国电子商务研究中心统计，2014年中国生鲜电子商务市场规模约为225亿元人民币，另据申国万银预测，2015年生鲜电子商务市场规模将在2014年的基础上翻倍，并将在2018年达到1500亿元人民币。更重要的是，目前生鲜电商只占整个生鲜市场1%左右的份额。

　　面对如此前景可观的市场，如果说“得生鲜者得天下”在前两年还是一句戏言，现在看来就是至理名言了。于是巨头们纷纷招兵买马，四处投资合并。2014年底，阿里巴巴千万美元投向易果生鲜；2015年5月，京东联合SIG、锴明资本7000万美元投资天天果园；2015年8月上旬，京东又以43.1亿元人民币入股永辉超市。此外，腾讯投资每日优鲜；亚马逊公布生鲜馆；苏宁超市上线苏鲜生，进军生鲜品类；华润万家上线e万家，主营生鲜类目；步步高打造云猴生鲜等，都是生鲜电商市场群雄逐鹿的盛况。

　　直到今年10月，百度2.2亿美元投资我买网，为这个热闹的市场，再添了一股新势力。

　　热闹之下，泡沫隐现

　　随着百度的入局，生鲜电商市场该有的巨头都到齐了。虽说移动互联网是一个充满创新和神奇的地方，但对于一个新的领域，尤其是一个新的O2O领域，资本和新晋者依然只会按套路出牌——烧钱。

　　“下载APP即送水果，扫二维码并关注微信公众号送水果，分享链接至朋友圈还有水果送……”这样的广告词在今年屡见不鲜。与团购和用车市场的烧钱相比，生鲜电商市场可以说有过之而无不及。除了线上的烧钱推广，不少生鲜电商还采用了线下上门推销的方式——用户下载APP，即可获得优质水果。顺着烧钱的大势，今年8月本来生活创始人喻华峰表示，本来生活将赔本“以亿元计算”开拓生鲜O2O领域。类似的例子，还有很多。

　　不过，无论生鲜电商的烧钱力度有多大或者说凭着烧钱抢到了多少用户，终究给人夕阳无限好，只是近黄昏的感觉。鲜明的例子就是团购和用车市场，用户最终选择的方向也是围绕着商家的折扣力度。当没有折扣或折扣力度变小后，用户也会大批量流失，所以之前的“努力的烧钱”也就付诸东流。

　　值得注意的是，在烧钱问题没解决的同时，盈利问题也是生鲜电商面临的关乎生存的难题。据报道，全国有4000多家生鲜电商，只有1%实现了盈利，绝大多数还在亏损或持平。如社区001可能是怪自己烧钱太厉害，结果连官方微博都不更新了。可基于竞争市场的激烈，目前的应对方法也只有继续烧钱，但这并不是个根治之法，只会恶性循环。

　　鹿死谁手？百度是否有戏？

　　虽然生鲜O2O问题不少且这个行业早已人山人海，但百度却偏向虎山行的原因很简单——在电商上存在劣势的百度，定不会放过如此前景可期的领域，并企图利用这个领域打一个漂亮的逆袭战。

　　然而百度此时选择进入生鲜电商市场是否为时已晚？或者说百度选择与我买网合作的战略模式，同阿里巴巴、京东相比孰优孰劣？

　　表面上看，因为巨头的率先涌入，生鲜电商市场形成了割据局面，后来者百度并无占位优势。实际上，先入为主的这些生鲜电商们并没尝到太多甜头，碰一鼻子灰倒是有不少，比如顺丰优选今年上半年CEO离职，随后和顺丰嘿客整合，但仍然处在亏损的旋窝中无法自拔。百度此时入局本是姗姗来迟，不过我买网作为中粮集团旗下生鲜网站，经过长期的发展和累积，拥有供应链和线下推广的优势——在全国60个城市拥有健全的冷链物流。这与阿里巴巴、京东以及顺丰优选不同，生鲜仓储与管理方面的优势，让百度拥有后发制人的机会。此外，我买网还将和百度旗下的百度糯米等生活服务类资源合并，产生更多连带作用。

　　然而我买网的知名度和天猫、京东以及永辉等平台相比相距甚远，用户流量小是一个很大问题。另外一个问题是，用户的网购习惯并不等于网购生鲜的习惯，有调查报告显示，目前只有24.5%的调查对象网购过生鲜食品，严重落后于其他品类，而27.4%的调查对象直接表示不会网购生鲜产品。这对本就在知名度上差一截的我买网而言，更是雪上加霜——作为单一的生鲜类型电商平台，相比天猫和京东等综合型电商平台，我买网在导购能力上存在天生弱势，网站的留存率和转化率也会非常低。

　　当然仅凭这些断然不能评定谁将问鼎生鲜电商市场，这只是一个开始，百度还有机会，其他巨头和新晋者也有机会。群雄逐鹿的盛况已出，但至于鹿死谁手还得看各自的造化。

　　文/不二

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