公司业绩不是由一两个英雄创造的，需要的是一个个英勇善战的团队。在面对一个又一个的业绩冲刺的时候，我们需要团队保持共同的声音、共同的目标、共同的步调。
年终将近，几乎所有的公司和业务团队都在干一件事——向业绩发起冲刺！于是，在公司的墙壁上，团队的微信中，你会不断地看到“百日会战”“业绩冲刺”“完美收官”等鼓舞人心的字样。的确，对于很多公司和团队来说，2015年的业绩需要这种“冲刺”的行动来支撑。那么，如何组织团队伙伴做好业绩冲刺呢？在这里，我整理了一些个人和同行的经验分享给大家，也为正在向年终业绩发出冲刺的团队助一把力。
大家都知道，在销售而言，永远是不进则退，最需要的是“必胜”的信念。成为一个优秀的从业人员，一方面需要养成良好的工作习惯，另一方面来说，也要让成功成为一种习惯。因为只要有过一次成功的经验，在之后的业绩冲刺中，我们在心理上就具有了优势。每一次业绩冲刺都以第一的目标来要求自己，对大家来说，既是一种压力，更是一种动力。
当然，公司业绩不是由一两个英雄创造的，需要的是一个个英勇善战的团队。几乎可以肯定的是，一个英勇善战的团队，一定是一个高度团结的团队。在面对一个又一个的业绩冲刺的时候，我们需要团队保持共同的声音，共同的目标，共同的步调。
首先是声音的一致，在冲刺之前，我们需要和团队骨干层面的伙伴有一个意愿的启动，然后是分层传达、调动大家的积极性。
其次是目标的一致，为大家指定适合自己的目标，分配到组，分解到人。在这个过程中，我们可以在团队中找出几位相对出色的伙伴，在团队中起到一个标杆的作用。一方面他们是大家学习的榜样，另一方面也是大家追赶的目标，伙伴们通过与他们相比较，可以更好地看到自己前进的速度。同时，团队和团队之间，也可以组织内部竞赛，来激起大家的动力，营造一种相互追赶的积极氛围。
还有就是步调的一致，这里指的是帮助落后的伙伴，防止他们掉队。我们可以设立一个追踪小组，以张贴出单红版的形式，对大家的冲刺进度进行一个评估，找出相互之间的差距，然后帮助大家进行分析总结，做出及时的调整。这一点，我在一些分公司的微信群里也看到了这样的榜单，无论是树立榜样还是激励后进，都是让步调一致的实践。
前一段，我遇到一位销售达人，他跟我谈到了在冲刺业绩中如何保持激情的四个方法，我觉得很好、很实用，在这里我也分享给大家：
方法一：表现热腾腾的样子。在别人面前，处处表现热腾腾的样子，会给人积极的好感觉，顾客感同身受，很容易引起共鸣。假如你具有奔放的激情，你不但言之成理、言之有物，并且会在举手投足上表现得相当热情洋溢，令人激赏。
方法二：删除负面词汇，多说积极语言。其中包括：千万不要用会让你走向消极的词汇。比如“我做不到”“这不可能”或者“这根本没用”。这些话会让你走向消极。
方法三：远离那些负能量人群，特别是那些瞻前顾后、消极悲观的人。尽量躲开那些消极的家伙，同消极的人在一起很容易受到他们的影响，加大你保持激情的难度。多接近冲劲十足的成功者，向他们请教，可以让你原有的激情再度攀升！
方法四：长久的工作激情，源于自身的努力学习。如果在每天的工作中多学习了一点新的知识、技巧，有了一个小小的进步，持续的学习就能让你发现自己的综合能力和素质越来越强，销售业绩自然也会出现良性的增长，这样周围的人对你的评价越来越好，自然你对工作产生更多的激情，工作劲头就越来越强，要达成自己的目标，肯定是轻而易举的事情了！
营销大师菲利普·科特勒在他最新一版的《营销管理》中特别指出：成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，业绩的达成是一种意志力的较量，更是一门有方法的科学。
谭强
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