既获眼球还捞实利 银汉游戏引导中国手游进入创新营销时代

　　银汉游戏又一次站在了行业聚光灯下。

　　12月5日，银汉游戏携旗下《时空猎人》及《时空召唤》两大力作，高调亮相湖南卫视王牌综艺节目《快乐大本营》（以下简称“快本”），Angelababy、郑恺、杜淳和郑恺等一众当红明星作为游戏代言人到场，向全国游戏发烧友们发出了“时空之战”的战斗宣眩。

　　据了解，和快本的合作，是“2015银汉游戏嘉年华”活动的线上部分。为了回馈长年给予积极支持的玩家们，银汉游戏还同期在线下举办了答谢玩家活动。

　　精品手游《时空猎人》首发于2012年，此后长期占据多个安卓游戏分发渠道收入榜前10，在2014年的流水达到12.3亿元、日活跃用户（DAU）数最高达280万。《时空召唤》则是银汉游戏的最新MOBA手游力作，快本播出之时，正是它的正式全平台首发之日。

　　相比这两款创意满满、良心制作的爆款游戏，更让中国手游行业感兴趣的是银汉游戏和快本合作中展示的新型营销观念——从网络事件到线下爆点多方互动形成的强爆光：从女神Angelababy婚后首度曝光化妆间却离奇穿越，到各地惊现“时空战舰”的奇异景致，再到众明星化身“时空猎人”现身快本舞台加入“时空之战”，最终回归游戏本身。

　　银汉游戏CEO刘泳指出，借助快本在中国娱乐圈的影响力，银汉游戏及其产品的曝光量、知名度与下载量均实现大幅攀升。其中，《时空猎人》在播出后，百度指数实现2倍增长，而《时空召唤》更是在上线当天一鼓作气地摘下iOS付费榜第一名。

　　和快本的跨界营销合作，让银汉游戏赚取了眼球，获得了实利，还给部分处于粗放式游戏营销的手游企业，带来了新的视觉冲击和启迪。有业界人士就此指出，银汉游戏让玩肌多维度体验手游亮点元素的同时，成功制造系列悬念话题，这有可能引导中国手游行业进入创新营销时代。

　　在大娱乐化营销中猛戳玩家“痛点”

　　作为中国手游行业的引领者，银汉游戏早在2013年就牵手国内著名影业公司华谊兄弟，签约对方旗下Angelababy、郑恺、冯绍峰、，姗姗、杜淳和羽泉等当红女神男神加盟代言，致力于大娱乐产业创新集群化发展。据银汉游戏提供的官方数据显示，在2014年，公司全部流水达17亿元，一举刷新行业新纪录。

　　和娱乐节目联袂营销，固然是发展方向之一，但在移动互联网时代，银汉游戏更应该借助互联网这个风口来拓展行业影响力。

　　网络营销无非就是猛戳手游玩家的“痛点”，而痛点之一就是大肌对当红明星八卦事件的猎奇。银汉游戏的整个营销过程是，11月27日，以“与郑恺一起探秘Angelababy化妆间”的H5交互游戏为整个品牌营销的起点，融合720毅场景互动，将玩家们带入时空隧道，穿越时空之门，为后续营销事件及快本预告营造悬念。此外，银汉游戏还在12月3日和4日两天内开启O2O模式，让神秘的“格瑞特战舰”惊现广州和长沙街头，不断穿梭于市内地标位置等游戏用户聚集区域，明星们全城邀战，邀请玩家加入“时空之战”。最后在12月5日，“格瑞特战舰”落地快本大舞台。

　　从线上到线下，这次营销为快本的演出做足了预告效果。根据官方数据，截至12月5日，整个H5的点击率（PV）已然突破100万，更有超过11万的真实玩家提出要求加入游戏战团。而在之后的快本演播环节，银汉游戏将《时空猎人》的游戏世界观融入到片头及舞美布景细节中，连音乐都还原游戏背景音乐（BGM）的开场秀，展示游戏英雄人设，并以此牵引出明星登场亮相，让观众在感受新颖视觉冲击的同时，潜移默化地了解游戏内容，提升好感度。有观点指出，自今年银汉游戏宣布全面打造大娱乐产业创新集群化发展路线以来，银汉游戏与当红明星及热门综艺间“大动作”频频。这次明星综艺集体“玩转”时空穿越，既是一次全新营销模式的尝试，也彰显着银汉游戏把握机会、坚实大娱乐路线的魄力与决心。

　　刘泳正在下一盘大棋

　　手机游戏的受众比端游更“接地气”，泛娱乐化是手游的发展方向，但自手游在中国形成产业以来，营销手段无外乎明星代眩、制造社会化事件和游戏媒体报数据为主，这已在玩家中产生审美疲劳。

　　在互联背景的泛娱乐化时代，应该如何更快更好地推荐手游泛娱乐化营销，如何寻找下一个突破点，成为各大手游厂商都在思考的问题。眼球、百度排名、点击率、游戏玩家等指标，固然是银汉游戏大娱乐营销追求的目标，但这只是刘泳全盘计划中的小部分。据业内人士介绍，刘泳在大娱乐营销上，他正在下一盘很大的棋。

　　作为综艺节目中的头牌，快本选取的合作对象一般都是行业冠军，这次合作无疑是湖南卫视无形中为银汉游戏进行了强力背书。反过来，刘泳也向中国手游业的上下游环节证明自己在渠道、资本市场和游戏研发等方面，都有着超然的实力，品牌效应随之大幅走高。

　　这一点，已经在市场上得到了体现。银汉游戏虽数量少，却占据中国手游市场大量份额（2014年银汉3款游戏流水17亿，达中国手游市场流水6.2%）。随着统一而强大的“银汉游戏”品牌的推出，加之旗下丰富的游戏产品展示，规模效应油然而生，一个泛娱乐化的手游品牌让大众的一切所见皆转为游戏。

　　有产业人士就此指出，手游市场竞争激烈，单纯掌握渠道或者研发、发行，已无法保证大型企业的生存，品牌塑造才能在手游白热化的竞争中杀出一条路。银汉游戏牵手快本，无疑将会引发更多手游和综艺节目的深度合作，也将加快手游泛娱乐化的过程。

　　银汉游戏还在实施“游戏+影视”双向结合的计划。在2015年的ChinaJoy大展上，银汉游戏正式对外宣布，除了开启发行代理业务，还将积极筹划自研IP《时空猎人》的大娱乐化发展，未来将会衍生出更多元化的产品，致力于大娱乐产业创新集群化发展。

　　事实上，“游戏+影视”的趋势在业内愈发明显，一部优秀的网游，就可能成为一个优质IP而成为影视投资方眼里的香饽饽。暑期中热卖的动漫电影《大圣归来》，以及中国手游牵手《万万没想到》贺岁微电影，盛大《龙之谷》电影《龙之谷：破晓奇兵》等都是经典之作。这说明，随着娱乐文化的兴起，市场对包括游戏在内的娱乐文化有着强大的消费意愿。

　　据介绍，银汉游戏较早地布局市场与影视的合作，未来也计划在IP化道路上有所斩获，希冀未来有更多同行伙伴能够和银汉游戏一起缔造精品传奇！

　　另据刘泳介绍，通过两年多的探索，银汉游戏已着手打造超级IP，从汇聚华谊兄弟的当家明星们作为代言人，到携手顶尖综艺节目，《时空猎人》的IP光芒将从小手机屏幕向电视、电影的大屏幕延伸。

　　《IT时代周刊》特约撰稿人/张华方（发自广州）

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……