开一家原版图书馆能挣钱吗？

　　王女士家有小女果果，在基本的英语启蒙教育后，发现原版图书对英语启蒙更为重要。家长既害怕自己的中式发音给孩子的启蒙带来负面影响，又因为原版书籍非常昂贵，一本两本也起不了太大的作用，一时间陷入纠结。

　　幸运的是，她很快就发现在离家不远处有一间原版图书馆，里面竟然都是各年龄段的原版儿童绘本，可以办卡借阅。最令她兴奋不已的是，这里还有老师帮助孩子选择适合自己年龄段和阅读能力的书籍，果果对这里流连忘返，来了一次之后就经常嚷着还要去看书。熟悉了之后，老师还能够根据果果的兴趣爱好来推荐适合她的书籍。最有趣的是，有的书籍带配套的音频资料，借回家后不仅可以看，还能跟着听读。

　　这样的原版绘本图书馆很吸引人。不是每个家长都如安妮花创始人(《不能错过的英语启蒙》作者)一样，在英语阅读方面能够指导自己的孩子如何做，在适当的时候给孩子恰如其分的引导。家长需要指导，跟上孩子的脚步，按孩子的需求给予阅读量、兴趣、分级书单……如果图书馆能够提供老师给予适当的指导，肯定能够吸引家长。

　　目前公立图书馆基本上都没有为低龄儿童专门提供启蒙的原版图书，实际上就是市场的一大空白。有心人已经发现这一蓝海，在低龄英语教育越来越受重视的今天，一些民营的图书馆、书屋、阅读会馆纷纷创建起来。

　　开设这样一家图书馆，要怎样才能保持正常的运转？能挣钱吗？

　　你需要一些基本的储备

　　开设一家针对低龄儿童的原版图书馆，最基本的储备首先是原版书籍，主要是绘本。目前的原版图书馆规模从一两千本到几万本的都有，对于儿童绘本来说，达到一万本的数量就已经非常可观了。这个成本是可计算的，如果能有比较好的进货渠道，书籍成本还能降低。原版绘本的价格差异很大，如果价格没有控制好，成本也可能一下子飙升到不可承受。

　　还可以采用接受捐赠的方式来储备书籍，更可以用捐赠回馈一些会员卡利益的方式来获得更多客户认可。

　　其次，你需要一个合适的读书空间。图书馆肯定会同时开办亲子英语课、讲座等活动，这也是很重要的收入来源。课程最好就在馆内进行，如此一来，书屋就要选在比较好的小区内，或者比较方便孩子玩耍的地界，有其他早教中心的地方等处。这种情况下，选址和装修也需考虑。亲子课一般针对低龄幼儿进行，要做相关设计和软包等。

　　图书馆里的展示，需要整洁干净，书籍摆放整齐有序，标识清楚，阅读空间充足、舒适、安静。此外，分级阅读的级别要齐全，内容丰富。

　　基本设施到位之后，就是需要有经验的指导老师了。孩子们一开始并不清楚自己要读什么样的书，全靠管理员老师的指导，进行书单推荐。可以说，能否吸引到小读者，关键还是指导老师的“指导”水平，能否对孩子的兴趣进行保护、引导和鼓励，管理好孩子们的读书清单记录，对内容分级了解，由此引导不同年龄段的孩子在阅读的深度和广度上加强……最终赢得家长和孩子的心。

　　最后，有自动售货机。嗯，还要有供家长休憩的水吧，卖点咖啡果茶。

　　有了书，开始服务吧

　　开设原版图书馆最基本的服务就是借还书了。首先需要一套可靠的借阅管理系统。要方便借阅和归还，登记清晰，查询方便。这种小型图书馆书籍数量不多，用不着采用国标的图书检索系统进行分类——因为几乎所有的图书都是一个目录下的——所以管理者更需要建立适合自己的分类和检索系统，对自有的图书进行管理。低龄儿童原版图书更重要的是分级，欧美国家英语分级有很多标准，每种标准各自有优缺点，可以互相参考互补。

　　原版图书馆面向的客户相对来说比较集中，属于相对比较高端的文化消费。只有对英语教育十分看重的家长才会给孩子选择原版图书，所以，选书老师的指导非常重要。王女士的小女果果，就是因为有了老师的良好指导才喜欢上那个书屋，并成为忠实用户。

　　如果图书馆内能给每个孩子配上阅读记录，再用心点，线上做个图表、线下发配套的记录小卡片等等，增强阅读的趣味和信心，那必定会赢得孩子的心。

　　除了有经验的选书指导老师之外，开设英语课程也是必不可少的。亲子英文课程，专题讲座，故事会，手工课，户外活动……能够提供语言环境的、适合于低龄儿童的课程，都应该纳入这个图书馆的运营计划之中。开设英语课程，可增加用户黏性，及时得到小朋友的阅读情况反馈，进而调整阅读计划。还可以利用课程时间增加小朋友阅读兴趣，形成阅读与运用的正向反馈。

　　除了场馆的活动之外，还可以不定期组织或接洽冬令营和夏令营。

　　盈利的可能性

　　成本好算，书籍、场地和人工。收入则靠会员缴费。

　　对于热衷英文阅读的家长来说，这个价格是可以接受的。果果妈算了一笔账，果果非常喜欢去看原版图书，每周她们都要去借一次，每次借阅5～6本，这样算下来半年看一百本以上。如果全部都自己掏钱购买，比借阅贵出好几倍。而且，低龄儿童绘本类故事书不太有收藏的价值，就像教科书一样，孩子一旦长大，不可能回过头去再看低级的图书。

　　而对管理者而言，若能有1000个用户，收入也就非常可观了，押金还能提供不错的现金流保证运营。

　　表格所示价格机制中，借阅时间不限，这个情况其实很让喜欢从传统图书馆借书的人不解：图书馆不需要最大程度保证图书的保有量吗？如果大量图书借出去了没有归还，怎么实现图书最大程度的流通呢？

　　一旦大量图书没有流通起来，借阅频次必然下降，会不会影响孩子们的阅读兴趣、从而降低用户的黏性呢？

　　唯一的解释就是，图书借阅并不是主要赢利点，课程才是。

　　每一家图书馆都有提供各种英语课程，很多图书馆看书免费，但是借阅办卡，英语课程几乎没有免费和优惠的。一对一外教课时费为400～500元/小时，大班上课300元/小时左右，这个业务或许才是图书馆真正盈利的关键。

　　如果开图书馆想挣钱，那就在英语课程上多下功夫吧！图书馆借阅，只是把用户吸引到了你的门口。

　　当然，卖书也是一条路。甚至卖点动漫周边，都可以顺带收点利润。

　　让更多的人知道你

　　想要运营好一家图书馆，还得学会推广。很多开图书馆的从业者是为人父母，从自己孩子的教育经验中获取灵感，要么已经运营过自媒体，要么写过很多文章，通过各种渠道已经积累了很多粉丝成为准用户……这样的从业者开设图书馆就有了比较好的推广基础。

　　如果从来没有做过类似的事情也没关系。从零开始，在各种自媒体上获取粉丝，不断写介绍自己的文章，诚挚的态度加上指导性和知识性的内容，还是比较容易获得认可的。

　　利用各种传播手段更是新时代的基本要求，微博、博客、微信转发……在自家举办的所有活动中注意积累素材，家长带领孩子读书的心得体会、活动总结、课程本身，都可以进行传播，扩大影响。

　　建立属于自己的客户交流群，随时交流和共享信息。目前微信公众号比较流行，开一个公众号似乎也很有必要。一切流行手段都要用上，才有可能创建一个流行的原版图书馆。

　　文|酸樱桃