《幻城》：架空的世界 落地的商业

　　自项目启动，凭借IP热度和“天价”投资额，《幻城》备受关注。7月24日，该剧登陆湖南卫视2016暑期钻石独播剧场，并首次由腾讯视频、优酷、爱奇艺、PPTV、搜狐、芒果TV、乐视七家视频网站联合采买播出。

　　且不论剧集内容的丰满度，以及特效到底值几块钱，仅就商业层面而言，《幻城》为玄幻剧打开了更多想象空间。

　　《幻城》出品公司耀客传媒副总裁葛鸣表示，《幻城》的商业路径，主要为版权销售，其次是游戏和衍生品的授权加流水分成。

　　7家联播各有侧重海外发行同步跟进

　　《幻城》的影视改编源自耀客CEO吕超对这本小说的执念。2003年看完小说后，吕超一直在等待时机，就在技术相对成熟的去年，他认为机会来了。秉承“构建一个全新的世界；制作一部与众不同的作品；实现一个激动人心的梦想”的宗旨，耀客力求把新技术和新流程带到这部特效2200分钟的奇幻剧中。

　　《幻城》首播同时段收视率排名第一，第二周播出全国网收视率1.16%，市场份额7.92%。正片于7家视频网站同步上线12小时总点击量超1.8亿，截至发稿（8月3日上午10：30），《幻城》正片及相关视频全网总播放量超24亿。葛鸣表示，“这个夏天，无论打开哪个主流视频网站，都能看到《幻城》，我们希望借助7家视频网站形成的合力，将宣传做到最大化，尽可能涉及更多用户。”

　　尽管是“雨露均沾”，7家视频网站联合采买，但在合作内容上各有侧重。耀客和7家视频网站的合作在以版权售卖为主的基础上，进行了差异化定制。与腾讯视频除《幻城》正片的合作外，还有番外篇《幻城凡世》的合作，同时包括品牌广告商业植入等；与爱奇艺合作推出了《幻城》页游；和优酷的合作更多是在衍生品开发上，耀客与阿里巴巴旗下阿里鱼共同推出《幻城》线上联合营销和衍生品授权合作，阿里鱼通过与天猫品牌合作的方式推出《幻城》定制款周边。“《幻城》与视频网站的差异化合作，让其品牌更多地出现在观众的视线中。”

　　除发力国内市场外，葛鸣透露，目前《幻城》的海外发行基本能达到全球覆盖。通过华纳兄弟旗下DramaFever和VIKI网站，英文字幕版在美国、欧洲、澳洲等地和中国大陆地区同步上映，西班牙语、葡萄牙语、印尼语、泰语等字幕版也纷纷由海外观众自行翻译上传。在DramaFever及VIKI网站上线4天后，DramaFever评分4星半，VIKI网友打分9.6。

　　今年4月，耀客把《幻城》带到戛纳展出，反响不错。“国外观众对《幻城》的制作、特效以及剧情表示认可。它所架构的世界观没有文化门槛，海外观众接受起来比较容易。因此，在众多海外电视剧充斥的视频网站首页，《幻城》依能占据一席之地。”此外，她表示，在海外市场《幻城》还有一大动作，但目前尚不能透露。

　　玄幻题材作品在欧美并不罕见，但融合了东方元素的剧集，对西方观众还是具有较大吸引力。“《幻城》的场景设定、人物服饰、妆发等都与传统欧美电视剧和中国电视剧不同，且周播节奏十分符合国外观众的观剧习惯。”

　　全产业链拓展联合营销

　　基于《幻城》这一IP的影响力和潜力，耀客在全产业链开发方面做了很多尝试，并与众多公司建立了合作关系。

　　《幻城》手游由耀客牵头，集合了银汉、360、芒果互娱三家优秀团队，四方从前期内容策划、重要产品制作、多渠道推广等方面展开合作。《幻城》手游核心玩法是ARPG（动作角色扮演游戏）闯关，在此基础上融合原著与电视剧的经典剧情，而动作类游戏正是银汉的强项。该官方正版手游于8月3日公测。

　　与此同时，耀客还与爱奇艺展开《幻城》页面游戏的合作，为更好实现影游联动，根据剧情变化，游戏中还会解锁相应的人物和技能。“借力爱奇艺的平台优势，打通游戏、视频、娱乐之间的横亘，拓宽IP传播宽度，增加IP源挖掘深度。”葛鸣表示。

　　“在衍生品合作方面，围绕《幻城》，我们与众多品牌寻求内容与品牌的结合点，目前已确定合作的品牌超过30个，合作模式主要分为衍生品制作及联合营销。作为内容方，我们会授权相关元素，并分享剧方最大限度的资源，同时品牌方可通过各自的渠道资源推广合作内容，助力IP内容发酵，提高粉丝端购买活力以及品牌好感度。”葛鸣透露，和品牌方的商业模式主要为“授权＋分成”，至于分成比例，不同的衍生品会有不同的分配比例。

　　对于《幻城》的全产业链开发，早在项目筹拍阶段便已启动招商，对出品方的信任、制作班底、演员阵容成为打动品牌方的关键点。在选择合作伙伴上，耀客会针对品牌调性、合作内容等多方面进行考量，“比起利益分配，我们更看重品牌信息和《幻城》内容的结合点、创意点，双方的合作不应仅仅是单纯的品牌信息的简单传递。可以看到，与我们合作的品牌较为多样化，从世界500强到国内连锁品牌，我们都能够通过团队头脑风暴，找出不同且好玩的结合点，玩转联合营销。”

　　以剧中十分“辣眼睛”的美瞳为例，耀客与海俪恩在联合营销上有很多新尝试。借助《幻城》冰火概念，海俪恩推出定制款冰族蓝和火族红两款隐形镜片，并配以主演Q版形象作为包装，在线上进行推广及售卖。线下，海俪恩借助《幻城》打造主题眼色派对，在现场进行cosplay，解读冰火两族妆容，还有网红在现场直播与粉丝互动。耀客作为内容端，会根据剧情和品牌保持沟通，寻找话题在新媒体端互动传播。

　　不同于游戏带来的收益规模，衍生品开发对耀客来说，最大目的是收获粉丝端的喜欢，在葛鸣看来，不管是内容方还是产品方，均希望合作的内容顺应市场且引领市场，所以在和品牌合作的过程中，各方更多的是从粉丝角度出发考量。开发前期，双方会通过剧的内容进行受众分析、舆情整理，通过新媒体反馈了解受众需求。开发过程中，内容方把控质量，在品牌和创意之间做最大范围的调控，借助粉丝对于内容的好感度增加粘性，后期更加侧重创意性、趣味性，让粉丝感受到互动的乐趣，从而推动衍生品售卖，保持市场活力。

　　全产业链联合开发与营销，正在激发粉丝经济的快速膨胀。随着用户习惯的改变和迁移，新的商业机会也在不断涌现。葛鸣认为，“好的商业合作一定基于优质内容，作为内容提供商，在严格把控内容产出的基础上，跨行业多平台互动会是未来发展的重点，我们要做的就是打通各行各业的内容和渠道，集合力量寻求突破。”

　　文/陈巍巍