音悦台的进击

　　用自营模式全面进入泛娱乐市场，音悦台如何玩转“粉丝经济”？

　　今年1月，音悦台商城上线了8万张鹿晗的新专辑《Reload》，89秒内被抢光；3月鹿晗演唱会期间，音悦台又推出551套演唱会礼包，价值4200元、5777元、7777元不等的三档套装，15秒内全部告罄，成交额达225万元。

　　也许在很多人看来，这种极其疯狂的粉丝行为，难以理解。但在张斗眼中，却不足为奇，因为这就是互联网时代，粉丝的力量。

　　张斗是音悦台的创始人兼CEO，2009年，公司以高清MV起步，至今收录了100万支MV，月活跃用户达到4000万人次。这7年来，他一直在思考音乐产业与粉丝之间的关系，他所说的“粉丝”，就是那些愿意为偶像付出精力和情感溢价的消费者。

　　他将这个“热爱偶像”、“付出但不索取”的群体，定义为在中国唱片业衰落的年代里，真正在为中国音乐产业输血的人。接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时，他坚定地说：“只有粉丝经济才能拯救音乐行业。”

　　基于他的“粉丝理论”，音悦台陆续推出了音乐榜单、粉丝社区、商城、音乐练习生Stage、直播等业务，试图从单纯的MV网站，延展成创造粉丝经济的平台。现在，张斗又将目标升级为开拓泛娱乐市场，为音乐产业、艺人及其粉丝群体提供全面服务。

　　以“榜”为轴

　　张斗自称是“35岁以上最懂粉丝的男人”。所以，在“看脸”的时代，他懂得以高清的音乐MV来满足粉丝想看偶像的刚性要求，也因此沉淀了大量种子用户，其中80%为艺人粉丝。之后，张斗决定要利用“榜单”，把音悦台打造成一个以粉丝为核心的音乐社区。

　　2012年，音悦台推出了“音悦V榜”，综合MV的各项数据进行排名，涉及音悦台站内MV播放量、下载量、收藏与分享量，加上百度搜索、微博指数等各项指标，并设置有不同的权重。榜单每10分钟就会更新一次数据，实时排名，并于每周周日24点后清零。可以看到的是，多项数据都是由用户产生，这就意味着，想要自己喜欢的偶像名列前茅，就需要持续不断地贡献数据，借助这张由用户决定的榜单，音悦台收获了巨大流量。

　　2013年，音悦台凭借日活跃400万、月活跃4000万人次的流量，位居国内MV网站榜首。更令张斗惊喜的是，榜单很快就有了打造“Internet Star”的能力，诞生了完全脱胎于互联网平台的全民明星。

　　2014年4月第二届“音悦V榜”中，TFBOYS的票选排位超过了在亚洲红极一时的韩国偶像团体Super Junior。当时，TFBOYS尚未名声大噪，临近颁奖，技术总监还特地前来确认，是否真的要给这个不知名的小孩团体颁奖。“一个不以公正为标准的榜单就是耍流氓。”张斗告诉《21CBR》记者，在风险和原则面前，音悦台还是决定忠于用户，TFBOYS也因此成为了中国第一个“Internet Star”。随着榜单的持续推进，TFBOYS也不再是孤例，今年的“音悦V榜”上，王青和冯建宇就凭着粉丝的高人气投票，超越鹿晗、李宇春等人，成为了“内地最具人气歌手”。

　　音悦台的“榜单”在成长。2015年，音悦台宣布与美国Billboard合作，“音悦V榜”作为中国流行音乐榜单的代表，正式进军美国。Billboard是国际最权威的音乐榜单，排名对歌手的收入和演出等均会产生影响，走出国门的“音悦V榜”，为自身增加了公信力，也进一步提升了粉丝参与的积极性。

　　张斗参照Billboard模式，也在中国创建了关于专辑销量的榜单。今年4月，音悦台联合各大音乐平台成立了“中国专辑榜”，他觉得这张榜单会成为粉丝支付情感溢价的所在，粉丝的消费决定了艺人的排位。

　　不过，张斗自知，当今中国的娱乐环境中，实际消费力强的，更多是近几年崛起的日韩粉丝。为此，音悦台在内容上也主推日韩音乐和MV，并在2014年推出了Stage项目，效仿韩国练习生制度，选拔国内优秀的歌舞艺术生。

　　为了吸引更多韩流粉丝，音悦台还联合了韩国实体专辑榜单“Hanteo”，粉丝通过音悦台商城购买的韩国专辑，可以计入在韩国的榜单数据。同时，作为韩国最权威榜单“Gaon”的合作伙伴，音悦台上的韩流歌手播放数据也会导入该榜单参与打榜。“这些粉丝群体会为偶像争取最大的荣誉，进而产生消费，我们先从日韩粉丝入手，再慢慢向后拓展。”张斗告诉《21CBR》记者。

　　全产业服务

　　粉丝的消费热情，以及中国娱乐环境正在发生的变化，让张斗很看好音悦台的发展。他预计，随着未来5年的经济增长，中国的文化娱乐市场会像电影市场一样爆发。“人均GDP突破1万美元，文娱产业才会有潜在性的增长。虽然2015年中国人均GDP约合8016美元，但北京、上海、江浙一带，沿海和发达地区实际上已突破了这个关口，而它们正是当下文化娱乐消费最集中的区域。”

　　如今，音悦台增设了商城业务，从消费端为粉丝提供更好的产品，“榜单以外，粉丝想要的明星周边产品其实还缺乏一个集中的平台”，张斗要把粉丝对偶像付出的情感变成一个商业服务。

　　今年6月，音悦台再次延伸了娱乐业务，上线直播平台Star TV，并与韩国最大直播平台V app合作，引入了EXO、防弹少年团等入驻直播。同时，联合王青、冯建宇在平台上发行新电影，开启了网络大电影销售模式，通过售票方式，直接将内容变现。

　　至此，音悦台的盈利方式中包含了商城、广告、运营商和粉丝VIP会员费四大业务。张斗表示，去年音悦台总收入接近1亿元，其中商城的收入占40%左右。“预计音悦台今年营收可达3亿-4亿元，年底有望实现盈利，今后商城收入应该占总收入的一半以上。”

　　当然，张斗并不打算止步于此。因为他发现，在成熟运作的韩国娱乐公司中，服务团队与艺人的比例通常为150∶1，但国内是10∶N，也就是说，艺人服务反倒没有被满足，加上越来越多的艺人作为独立个体，成立了工作室，这个缺口在扩大。

　　“艺人造型、舞蹈、写音乐、赶通告、做市场、开演唱会、出周边，十几个人根本做不过来，这些都需要帮忙，这就是音悦台的新机会，”张斗告诉《21CBR》记者，现在音悦台正在为包括鹿晗、王青、冯建宇、许魏洲等人的工作室，围绕专辑、演唱会、广告服务、周边等整个链条进行商业开发。而且成绩还不错，近期鹿晗的周边商品，仅3个月，销售额就超过了1500万元。

　　曾是阿里巴巴Topsales的张斗，其实偏好在文娱业造一个“京东”，为市场提供自营式服务。为此，在去年完成B轮3500万美元融资后，新一轮融资已启动，旨在投入全产业规划中，“现在是逐‘点’在向前走，一到两年内，将由点及面完成整体布局。”

　　他说，希望在不久的将来，能通过音悦台的努力，重新定义中国的粉丝文化，让娱乐行业更美好。

　　本刊记者 谢金萍