以信为美，唯誉是通

　　深入人心，是每一个行业的关键

　　谁都知道，伴随着移动互联网的飞速发展，VR、AR、物联网、大数据等的运用，人们获取信息的方式和沟通方式都有了较大程度的改变，这种改变也在极大程度地影响着人们的消费模式和消费行为。但落实到具体行业，比如广告业，潜在消费者在哪里？消费者在想什么？广告应去哪里？为了与消费者更好地建立关联和沟通，广告主、网络广告平台须在不断认清形势的基础上，不断调整自己的营销策略。

　　与此同时，互联网的流行趋势变化无穷，各种新渠道、新媒体、新技术让网络广告有了更多的可能。直播异军突起，来势凶猛，成为新的营销阵地；视频广告热度不减，牵手VR，积极布局VR新生态；社会化平台内容走向多媒体化，社会化营销为中小企业主带来新玩法；搜索引擎打通线上线下，与众多垂直领域进一步融合……

　　如何顺应渠道、方式、技术的改变，在准确认知产品及定位人群的基础上，以深入人心的文字、视觉，以合适的渠道与技术，引起定位人群的情感共鸣，将品牌、产品理念植根于人们的心智中。是每一个数字营销公司每天都要面对的问题。

　　做正确的事，用正确的方法做事

　　面对当今数字营销的红海，美通互动董事长王遵会认为，能够在竞争中胜出，需要做到两点，开源和节流。开源不仅需要具备满足用户需求的服务能力，更要做到高于用户预期的效果，企业的竞争力最终一定取决于人的竞争力。其次是对企业资源的精细化调配，让有限的资源出现在解决关键问题，事关打造企业核心竞争力的地方。

　　其实任何一家企业，每天所要面对的都是人、钱和事，从一个人发展成一个近百人的团队，是通过不断的思路验证，不断的资源调配，不断的实践试错积累起来的。而今天结果的由来都出于一个起因，在正确的时点，选择了一件正确的事来做。

　　在2002年时，互联网在国内起步不久，王遵会意识到虽然电视、平面媒体仍然是人们获取信息的主要渠道，但其终将会被更新颖、更尖端的新媒体形式所颠覆。在这样的想法的指引下，美通互动以互联网广告为基础，先后发展了平面、户外、社会化媒体营销和院线广告营销服务，渐渐成为能够为品牌客户提供全媒体、一站式的整合营销服务的综合性广告公司。

　　开源就是做正确的事，把事做对；节流就是用正确的方法做事，使成本趋于零。

　　定位不仅是战略，也是一种艺术

　　任何一个企业的产生与发展都有着那个时代的特有烙印，美通互动也不例外。在互联网最有生机的时代里萌芽，美通互动对于互联网的发展演化的感知天生敏锐。如果说美通的创立离不开互联网，那么其成长就离不开金融。从一开始，美通互动的出击方向就是金融行业。

　　金融行业中的银行，看似保守实则并不保守。大众将积蓄存入银行，首先寻求的是安全。银行在为大众提供安全服务的同时，也同样在追求提高技术水平、提升用户体验等。然而，银行间的竞争激烈，尤其是伴随着新型互联网金融公司雨后春笋般地出现，传统金融机构银行面临的竞争加剧。迫切需要看似保守的银行进行创新。

　　作为服务金融行业的数字营销公司，也需要与时俱进，不断学习、不断摸索，积极布局移动端，开展互动游戏、活动等，推出新媒体营销方式。金融行业本身是有壁垒的，凭借着多年的行业积累，美通有十几年的先发优势。现在所做的是以金融行业为阵地，利用现有基础，加之技术创新，有足够的实力为客户提供满意服务，助力企业前行。

　　金融行业追求稳健，因而其发展不像一些互联网公司的突然爆发式增长，要寻求企业发展，王遵会认为还需要拓展其他的行业。美通互动从最开始的布局金融领域，到今天的电商、快消行业均有涉猎，未来还将布局汽车等新领域，正在不断尝试实现新的突破。

　　以信为美，就是用企业文化引领前行

　　当物质生活达到一定水平时，处于跷跷板另一端的精神世界将主导人们的抉择。对于一个企业，企业文化是凝聚人、指出方向引领人们行事的指引。它不是一句空话，而是实实在在地存在。无论是高管、中层，还是普通员工，每个人的理念认识和做事的方式，都会对旁人产生影响。美通的企业文化是八个字，即“诚信、创新、责任、团队”。

　　其中，诚信是第一位的。正如明代著名思想家薛瑄曾说：“惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。”一个人讲究诚信与否，从小事上就可以看出来。王遵会讲到，美通互动坚持实报实销，没有员工虚报，如果虚报只能换来众人的鄙视。这就是诚信的文化。

　　企业向前需要不断地自我创新，广告营销行业更是走在理念引领、趋向判断的前沿，王遵会表示，美通始终沿着科技本身的创新寻求突破，尤其是在VR加金融方面，集中差异化，将创新型的技术辐射到其他的行业中。与此同时，帮银行客户优选高端VIP，或发行该行信用卡，开拓新的合作模式，进行有效营销。此外，在资金方面给予研发团队进行创新方面的支持，助力发展新技术、探索新领域。

　　顾炎武在明末清初时慨叹“天下兴亡，匹夫有责”，这句话在今天一样适用。作为一个企业的员工，身上也肩负着责任。员工分内之事固然责任分明，但责任重合之处便容易出现疏漏。王遵会表示，责任重合的情况则双方共同负责，不分彼此。新员工入职第一天起就明确职业发展规划、晋升的通道，不分资历、元老，全凭能力。

　　“用众人之力，则无不胜也”讲述了团队的重要性。从王遵会的言语中可知，美通的团队可零可整，整的时候在各个部门里，零的时候像特种兵的小分队，四五个人就可以服务好客户。

　　互联网时代的广告公司，必须是创意技术型公司

　　现在的互联网广告公司不是单纯的广告公司，也是技术公司。事实上，互联网离开技术是不能正常运转的。例如，一个简单的用户参与抽奖活动，也需要技术维护，以防黑客入侵。王遵会说：“美通互动，作为一家创意技术型的公司，每天都在学习，不断丰富创意，提升技术水平。”

　　2016年，美通为中国银行策划了里约世界杯互动活动。在创意方面，本次方案选择顺应里约奥运会的热点，打造了一个让利于用户的抽奖活动。只要关注“中国银行微银行”公众账号，点击“微生活-幸运抽奖”菜单，即可参与中行“欢享礼约，我是冠军”活动。其中，用户通过游戏组局PK，3人竞技，参加“飞碟射击”、“橄榄球达阵得分”、“赛艇超越”等三项有趣的游戏，争夺金银铜奖牌，参与抽奖，赢取iWatch及话费。此次活动通过竞技层层递进，扩大了中行微银行的影响力。策略底层都有着技术的支撑，技术人员为此营销活动的开展，提供了强有力的支撑。如给访客提供相关页面支持，迎合用户需要，提高用户体验度等。

　　所以据观察，此次推广累计参与人数超过30万人，页面总访问量近60万次，确使中国银行微银行提升了品牌知名度。

　　结语

　　“以信为美、唯誉是通”是美通互动的宗旨，而美通为客户提供的服务，与媒体建立的合作关系，以及始终坚守的契约精神，都生动地诠释了美通的追求。“诚信、创新、责任、团队”，这八个字不仅是美通互动的企业文化，也是每个数字营销从业者追求的方向。

　　文/梦月