蓝港互动：游戏的全球化输出之路

　　在行业增速趋稳，集中度提升的背景下，未来具备“大IP+研运一体+游戏出海”能力的公司，有望在竞争中获得更多优势。

　　中国游戏正在对韩国市场进行第二轮冲击。

　　PC网络游戏的发端，韩国算是起步早的一批，早年间国内端游产品也大多由韩国引进，但随着以腾讯为代表的企业开始加大在韩投资，着力发展自己的端游和页游，给了韩国市场第一波资本冲击。

　　接下来随着全球化的浪潮，作为世界第一大游戏市场的中国市场也逐渐成熟，游戏公司纷纷出海寻找全球市场机遇，开辟“新大陆”。作为邻国的韩国，不仅有成熟的游戏市场，用户也对一些国产游戏存在共通喜好，成为很多游戏公司出海的“第一步”。

　　成立于2007年的蓝港互动在2014年拿到C轮融资之后，也开始把目光投向海外市场，当年三月成立了蓝港亚洲，控股蓝港海外子公司，随后四月份就成立了韩国子公司，开始拓展韩国业务。

　　之后由蓝港互动研发的《苍穹之剑》《神之刃》《蜀山战纪之剑侠传奇》分别在2014年到2016年陆续上线韩国市场，都曾位列韩国本地游戏相关应用商店和平台的榜首。2017年在韩国上线的《黎明之光For Kakao》和《大航海之路》更是稳居谷歌、苹果等平台游戏应用的畅销榜单前列。

　　强化本地化能力

　　蓝港互动总裁廖明香曾公开表示，“只在中国做产品，可能会因为一些文化因素难以全球化。”因此要通过组建海外团队，从研发到发行，才能真正实现全球化。

　　去年在韩国成功的中国游戏变多了，但在韩国成功的中国团队却在变少。有业内知情人透露，很多在韩国建立分公司的中国游戏公司，今年都在缩小和撤回，还有竞争力的团队并不多。

　　虽然韩国游戏产业发达，玩家众多，但是玩家口味挑剔，语言和文化的差异也是本地化的一个难点。蓝港互动韩国分公司在组建时就下定决心，组建了一支几乎都是韩国人的团队，成为蓝港能够最大程度扎根韩国市场的关键所在。

　　在对游戏进行本地化时，区别于其他厂商粗略翻译、不多加润色的本地化，蓝港互动韩国分公司精心选择文字、图片、音乐、音频等多个方面的内容翻译，并将游戏的语言表现方式做了较大提高，尤其对游戏登录页面、读图页面、游戏内UI布局、颜色搭配等做出适当符合韩国用户审美的调整。

　　比如《黎明之光》这款由蓝港互动2016年9月推出的3D魔幻RPG手游， 在韩国邀请了AOA女团人气成员金雪炫担任代言人，还邀请了顶级国民歌手金润雅亲自作词、作曲并演唱了OST。同时，蓝港互动韩国分公司配合产品上线档期，在游戏内增加本土用户喜欢的宠物、服装、活动等，进一步拉近了和韩国玩家的亲密度，这是蓝港的游戏在韩国能够畅销的重要助力。

　　进入韩国市场四年以来，蓝港韩国分公司在脚踏实地的制定、执行发行策略，精细化运营的同时，也在不断积累在海外市场本地化的能力和经验，每年都能出一款爆款精品游戏也是实力的验证，这给了蓝港断加速全球化进程的信心。

　　除了韩国，在美国、香港等地蓝港也都设立了分支机构。蓝港互动美国总裁Roy Liu在2016年美国分公司成立之初就表示，将该公司定位于游戏和泛娱乐上，除了对旗下产品和合作游戏进行发行运营外，未来也将会打造自有IP，这也是蓝港互动在未来的关键。同时还会尝试和欧美大厂进行合作，据了解，蓝港目前已经和美国福克斯数字娱乐（Fox）达成全球战略。

　　据相关负责人介绍，巴西等南美国家作为新兴市场正在慢慢崛起，这是蓝港互动全球化战略中非常值得尝试的一环，而南美将是全球化大市场的第一站。即将在南美上线一款体育竞技类游戏《极限车球》，将赛车与球类运动元素进行有机结合，既融合了赛车竞速与球类竞技的特点，又加入了动力飞行、物理特效、特效装扮等新元素。这款游戏是基于对火热的足球产业的洞察，而2018年世界杯的举办，也是该游戏难得的市场机遇。

　　游娱联动的精品化策略

　　蓝港的主营业务是游戏，但蓝港的目标并不止于游戏。

　　蓝港的名字象征着“蓝海”和“港湾”，意思是寻求更大的价值和希望之港。廖明香曾对媒体说过，蓝港从成立伊始，就立志要做一个拥有百年历史的企业。蓝港的吉祥物Orca是一头可爱的虎鲸，廖明香认为，“蓝港是从港口出发，驶向蓝海的梦想，而虎鲸是大海中的庞然大物，有自己的语言和社会体系，生存能力极强的动物，这与我们成为综合娱乐性大企业的梦想吻合。”

　　目前，蓝港是由多个公司及业务组成的集团，包括蓝港游戏、蓝港影业、蓝港科技和蓝港资本。蓝港积累了多年的泛娱乐产业布局经验，同时也储备了充足的适合开发成影、漫、游等文化形态的IP资源群。在游戏精品化方面做的最多的也是对IP价值的深挖，通过“影游联动”模式在产品方面进行精心打磨，从而在游戏精品化方面开拓出属于自己的道路。

　　相关负责人表示，“无论在哪个市场，国内或是海外，对于坚持精品化的团队而言，质和量从来都不是天平两端的秤砣，不存在此高彼低的状况，而必须是两者兼重”。游戏出海是中国游戏公司对外输出商业产品的一种路径，同时也是自身文化输出的一个通道。在游戏出海的同时，游戏公司也在输出中国的文化和价值观。比如2016年，蓝港将国内大火的台网游联动IP《蜀山战纪之剑侠传奇》带到了韩国市场，获得了韩国Kakao游戏平台人气榜第一，iOS、谷歌下载第一，还被Kakao评选为“2016年十大游戏”的好成绩。

　　在这样的文化交流背景下，文化产品的联动衍生从来不是问题。且游娱联动在国内已经有了一套较为稳定成熟的模式。据介绍，2018年，蓝港倾力打造的影漫游联动大IP《苍穹之剑》也会在海内外进行更多的衍生，还有天下霸唱与蔡骏加持的《镇墓兽》、得到国家发展委支持认可的《古乐风华录》等等。

　　资料显示，2017年自研网络游戏海外营业收入约为76.1亿美元，同比增长10.0%。在行业增速趋稳，集中度提升的背景下，未来具备“大IP+研运一体+游戏出海”能力的公司，有望在竞争中获得更多优势。“相信蓝港能够在海内外市场上形成不仅仅局限于游戏，而是一个以IP为核心，覆盖影漫游动，互相关联、交叉进化的泛娱乐产业生态。”相关负责人认为。

　　蓝港目前已在中国大陆以外的47个国家和地区进行了游戏发行。除了在美国、韩国成立分公司，在东南亚等地也有重点布局，今年计划推出6～7款游戏，其中包括蓝港此前经过多个市场验证的明星产品《蜀山战纪之剑侠传奇》。此外，蓝港对俄罗斯和日本市场也在密切关注，未来会逐步扩张到其他新兴市场。

　　文/李婷

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