国游海外淘金记

　　在国内市场逐渐进入存量竞争时代后，游戏公司已向海外寻找新的增长点。

　　世界上最大的游戏市场在哪里？在中国。

　　Newzoo全球游戏行业报告显示，2017年全球游戏市场总规模1089亿美元，其中中国游戏市场规模为275亿美元。与庞大的体量相称的是国内企业越来越强的自主研发能力，不仅占据了国内市场，也不断向海外扩张。游戏工委的数据显示，2013年开始，我国自研游戏出海年据增长率高达219%，2017年收入有望达97.8亿美元，其中七成以上来自移动端游戏。2016年海外收入的增速为36.2%，远高于同期国内游戏市场17.7%的增速。

　　从早期国外游戏国内代理，慢慢到自我研发，最终借智能手机普及的东风，中国游戏成功在移动端完成了逆袭，完成了游戏行业的弯道超车。而伴随着出海热潮，中国游戏优惠在全球市场搅起多大的浪潮呢？

　　腾讯研究院于2017年12月发布了《中国游戏出海全景观察白皮书》，腾讯研究院高级研究员孙怡表示：“从文化出海的角度来看，随着全球化还有一带一路的政策福利，中国在本土文化资源的传播和交流方面，有很大的潜力和价值。”项目的主创团队基于白鲸出海平台导出的超过6000个出海游戏数据进行分析，并配合案头工作和调研完成了项目研究。

　　淘金

　　中国的游戏市场正在走向存量竞争时代。2016年开始，客户端游戏和网页游戏的收入与用户量双双下降，虽然移动游戏还在持续增长，但智能手机的高普及率同时意味着人口红利的衰退，也让人预料到了手游增长的天花板。

　　另一方面，存量竞争下行业的集中度开始上升。在业内有这样的说法——腾讯和网易占据了中国游戏的半壁江山——而眼下另外半壁江山也在逐渐沦陷。除了坐拥《王者荣耀》《穿越火线》《阴阳师》《荒野行动》等大热手游外，无论是最早提出泛娱乐概念的腾讯，还是深耕行业17年的网易游戏，在技术研发、IP储备还是资金、泛娱乐联动上，比起中小型游戏公司都具备明显的竞争优势。

　　在国内市场已渐成红海的时候，海外市场显得“风景这边独好”，获得了国内游戏公司的关注。据统计，海外移动游戏市场的规模约为国内的三倍，其中既有成熟的市场，也有新兴的市场。

　　孙怡和团队筛选了23个中国游戏出海的热点国家和地区，将其分成了大致三个类型：

　　创收区域：包括美、加、英、法、意、日、韩、澳、德等国，这些国家的市场成熟程度高，用户付费习惯良好，营收较高，其中仅美、日、韩、英、德吴国移动市场规模就占了全球的46.7%；但另一方面，获客成本也高，进入壁垒大。

　　明星区域：包括泰国、马来西亚等东南亚国家和俄罗斯、沙特，在这些国家游戏营收适中，但游戏受欢迎程度较高，比如仙侠题材的《天涯明月刀》在东南亚受到热捧。

　　新星区域：包括土耳其、印度、巴西等国，市场还不成熟或处于爆发前夜，目前营收较低，市场还需进一步培育。

　　在这些区域出海的公司不仅有行业巨头，还有大量的初创企业。一个数据可见一斑，在统计的6000多游戏中，仅有220个来自2017年Chinajoy上伽马数据发布的游戏十强企业，而公布数据的404家公司中，仅有98家获得融资，其中半数以上是天使轮和A轮。

　　从产品表现上来看，同样是呈“L”型分布：在安卓和iOS市场上，超过80%的游戏月下载量低于5000，而月收入低于5000美元的产品都超过了85%。此外，还有不到30款游戏的月收入超过了100万美元。

　　趋势

　　谈到对中国游戏出海趋势的判断，结合数据孙怡认为，首先，随着海外布局的逐渐加深，国内移动游戏厂商正从授权代理、研运一体的模式，更多的走向平台化发展。比如昆仑万维旗下有昆仑游戏和闲徕互娱，游族网络的海外游戏平台GTarcade的全球活跃用户超过1300万。

　　其次，资本出海也成为了新的趋势。一方面，是对本土优秀的游戏企业，腾讯、掌趣科技、万达等国内游戏或泛娱乐产业巨头，以及华为、联想、猎豹等游戏上下游产业链的相关企业，依靠着资本实力进行投资或收购；另一方面，是对海外游戏公司的投资并购，整合资源，提升本土化运营的能力。

　　而另一个重要的趋势是，借助全球化的IP进行出海。不久前火爆全球的“吃鸡”游戏，同样带动了一波类似题材手游的兴起，网易的两款手游《荒野求生》与《终结者2》也在海外市场取得了良好的成绩。另一方面，被认为是《王者荣耀》海外版的《Arena of Valor》在海外发行，同样“入乡随俗”购买了不少DC的版权。一直以来，国产出海游戏的IP大多集中在国内IP，如三国、武侠等，在有类似文化背景的中国港澳台地区、东南亚地区较易被接受，却难以打入爱好魔幻题材的欧美市场，而全球化的IP则能够大大降低推广成本和增加受众群体。如游族网络购入美剧《权力的游戏》的手游改编权，上海纵游开发卡牌手游《变形金刚：崛起》等，追逐全球化IP已经成为了游戏出海新的潮流。

　　文/李昊原

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